北京
对于国内的游戏开发者与发行商来说，“游戏出海”是当下需要重点关注的方向之一。但众所周知，最近特朗普政府的关税政策反复无常，在未来一段时间里，游戏行业向美国市场的出口将面临一定挑战。在此背景下，将出海目标拓展到俄罗斯等新市场，或许同样具有可观的盈利潜力。
2025年4月10日，俄罗斯互联网巨头Yandex举办了在华十周年庆祝活动，并面向国内游戏厂商推出了Yandex Pay SDK与Easy Monetization两大方案，旨在助力中国游戏开发者与发行商开拓俄罗斯市场，为俄罗斯玩家提供更优质、便捷的服务，充分挖掘俄罗斯市场的潜力。
Yandex Pay SDK：无缝的内购体验
在搜索引擎业务上，Yandex常常被类比成“俄罗斯的百度”，但实际上，它的业务范围更加广泛。比如在支付业务方面，Yandex也可以被视为“俄罗斯的支付宝”。俄罗斯人口约1.4亿，而Yandex Pay的用户数量覆盖了其中的1亿多，是俄罗斯本土便捷且被广泛接受的支付工具。
在俄罗斯，应用内购目前是游戏开发商的关键收入来源。据Yandex统计，到2029年，内购市场规模预计将达到32.9亿美元，其中，游戏内购则是这一市场增长的主要驱动力。
对于中国厂商而言，俄罗斯玩家的用户画像与付费习惯可能比较陌生。对此，Yandex Ads亚太区商务经理温筱宇介绍，俄罗斯玩家基数大，普遍付费意愿较高，忠诚度也相对突出。同时，俄罗斯玩家偏好中重度游戏，统计显示，策略、文字、动作是玩家付费意愿较高的前三类游戏。
从左到右：温筱宇、尤苏京、黄侃
不过，对于计划出海的游戏来说，跨境货币结算，尤其是在俄罗斯的结算存在诸多不便。而Yandex Pay SDK支持所有俄罗斯银行卡支付，并具备多币种结算功能，可以为厂商提供便利。
作为内购解决方案，Yandex Pay SDK还致力于通过优化用户体验，帮助游戏提高收入。具体而言，玩家不需要频繁跳转或切换付费应用，即可轻松在游戏内完成内购操作，流程顺畅。如果支付出现问题，还有专门的客服团队会及时提供协助。
温筱宇表示：“应用内购解决方案不仅仅是为了填补市场空白，更是为了为中国应用开发者在俄罗斯市场提供无缝的支付体验。我们相信这一解决方案将成为2025年俄罗斯应用内购市场的标杆产品。”
Easy Monetization：一站式广告平台聚合服务
此后，Yandex发布了Easy Monetization，这是一个面向开发者的广告变现解决方案。其优势在于一站式管理功能，开发者不需要在多个广告平台中频繁切换，研究每个平台的流量与分成模式，即可通过广告展示一键获得稳定收入。
Easy Monetization支持多种广告格式，包括横幅广告、激励视频广告、插屏广告和原生广告，并兼容Android、iOS、Flutter和Unity等主流开发平台。这一方案也使用了智能瀑布流和应用内竞价技术，能将广告收入提升高达2倍。
Easy Monetization并不仅仅只是一个广告平台聚合工具——许多开源平台也能实现类似功能。它更大的价值在于能够提供Yandex在俄罗斯地区积累的丰富经验。Yandex的专家会为开发者提供有关目标受众的分析、广告优化建议等全方位服务，例如给出一些本地化的建议，以及关于俄罗斯文化习俗方面的注意事项——此前，曾有不少中国广告商因为广告内容无意触犯了俄罗斯人的禁忌，引发了玩家的不满。
Yandex Ads中国区商务经理黄侃补充：“Easy Monetization让发行商可以专注于他们最擅长的领域——打造优质应用，而其余部分则由我们的团队处理。”
这一方案的优势不仅体现在资源整合与盈利最大化方面，也体现在收款的环节中。在某些厂商广告平台——比如Unity——广告收入到账往往需要数月甚至半年时间。而Yandex Ads会整合所有平台的收入，将每月实际收入提前预付给开发者，这有助于开发者缩短回款周期，减轻一些现金流压力。
尤苏京表示，中国是Yandex网络联盟平台上海外应用发行商的第一大市场
Yandex通过这两个分别针对用户支付端和开发者广告端的解决方案，助力中国游戏开发者与发行商拓展俄罗斯市场，实现更多盈利。
Yandex Ads 亚太区总经理尤苏京表示：“中国是Yandex Ads最重要的市场之一。过去10年，我们见证了中国品牌的快速成长，也深刻理解中国品牌在全球化过程中面临的挑战。我们致力于通过创新的技术解决方案帮助中国品牌更好地进入俄罗斯市场，推动中俄数字经济的持续增长。2025年，我们将继续加大对中国市场的投入，推出更多本地化解决方案，进一步提升Yandex Ads在中国的品牌知名度和用户满意度。”
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