银行和银保的关系，以及金融行业的鄙视链

今天早上晨读show后，一位银保学员在群内聊热点谈财商，有了自己的一些感触，如下：

刚才非常遗憾，苏老师在终止这个晨读的时候，我是非常想接上的，但是环境不允许， 就今天晨读的那个内容，我有自己的几点感想？

第一中美贸易还是存在着弱肉强食的这个丛林法则，就像美国副总统万斯说中国人是乡下人一样，奥巴马讲中国人不能过着美国人一样的生活，否则是他这个高等民族的灾难，这几年国家还好，国力比较强盛，不然的话第3次鸦片战争已经开始了

第二，类比一下我们周围的环境和所做的工作，也许不恰当， 昨晚我在一个老旧改造后的小区吃饭，街道两边烟火气非常旺盛，大家喝着啤酒撸着串，非常的热闹，让我想到了我们去世的总理李克强同志，当时就是他排除众议，约束好城管，让老百姓能享受自己拥有的快乐简单的生活，世贸组织的规则是美国人制定的，他现在放下了他野蛮人强盗的屠刀，走到了所谓上等人的行列，穿着西装，吃着西餐，典型的富二代的不劳而获的性格，去掠夺别人，他忘记了中国人制造了他自己生活上的90%以上用品，都是这一群人用辛勤的汗水去付出的来得到的，觉得我们生活在这群烟火气里面的人上不了他的桌面，不能与之分享这个世界的变改带来的高端文明，其实恰恰所有的文明都来源于生活。

第三，我们和银行的关系其实也有如此很类似的地方，银行是又要树牌坊又要做婊子，每天都看不起保险和保险公司的人以及保险的产品，但是他们又离不开保险公司和保险产品，当你去跟他讲保险产品和保险的销售的时候，他扬起他那高傲的头颅，当他误导销售完保险产品以后，有投保人来退保的时候，他又把保险公司骂的一无是处，但他中收任务完不成的时候，他又强迫你逼迫你来帮他完成保险销售，非常像特朗普与中国贸易[呲牙][呲牙]

简单的说这几点啊，嗯，只是我想说的没有其他的那个什么色彩，希望大家不要笑话，也是直接口述的，可能有很多的错别字，大家斟酌[偷笑]

我也是非常感慨！

我经常是受银保掏钱邀请去给银行上课，我会遇到些什么呢？

第一，就是金融行业的鄙视链，比如说银行让银保掏了钱，但是呢，一般不太希望银保的人一起听课。我认为这是非常错误的，因为除了人家掏钱不说，客观上，银行的理财经理平时太忙了，在某一个专业的点上呢，他们必然没有银保的人研究得透，所以从1+1+n的理财销售模式，实际上，银保的人有专业上的不可替代性，两者应该组成一个伙伴的模式。当然另外一面呢很多银保作为渠道销售的模式，重关系重政策，在专业能力上水平不够，所以呢我一般也委婉告诫银保的人，当银行给了你机会的时候，你必须得中用。

我遇到的第2种情况，就是，因为银行不是自己掏钱，出业绩很多时候也都是靠行里往下硬压一线，所以呢，这个所谓的培训，就好像成了一个添头，不是那么的被重视。在这种情况下，好的内容与差的内容都不是那么重要了，甚至很多银行的领导对好和坏都没有精力和能力去甄别，仅去看看噱头、听人介绍就做决定。所以，作为培训师，我经常会有一种无力感，感慨这世界是一个草台的班子☺️。

我遇到的第3种情况，就是在第2种现实的基础之上，银保从商业角度，又会向我提出过分的一些费用水平，让我去做极为重要富有价值的产品，比如说写出详尽实战话术等等等等。生意嘛，这无可厚非从，但与此同时，面对很多炒作做的特别好的咨询公司（而这些公司实际上是没有真正高质量核心内容的），在银行的胁迫之下（因为如前所述，银行领导喜欢买椟还珠、看这些表面的，无心穿透底层接触到我们这些真正生产者），银保又能够非常慷慨地付出很高的费用。明明那是垃圾产品你能很大方，明明我给你做很好的东西，你还老想尽量白嫖。这非常讽刺，那，你说我从还是不从？我会感到叹息：我本想和你过日子，你老把我当个鸡；明明那就是，你却当女神供着。从此我深刻体会如今女性们为啥不愿意做贤妻良母了。

我的选择是：我还是把你做合作伙伴不做生意对手，我是帮你的，但你需对等尊重我，不可破坏底线平衡。❤️

所以真正这个生态里面缺少的是什么，缺少的是人们之间清晰彼此的定位，之后，以目标为导向，去创建一种健康、和谐、务实的生态关系，这个合力没有形成，各种表面功夫、颐指气使、趋炎附势极为普遍，很是浪费，引人叹息啊。

所以作为教员主义的提倡者，我觉得要想改变，要从每个人的开智做起。开智，怎么做呢？作为个体，的确我们很难去管理和影响别人，甚至靠别人吃饭，但至少我们能够清楚并坚守我们自己的信念，走在让自己安心的路上。

哪怕这是一条不从众的正确之路。

就像中美博弈，我们真正的底气和力量要来自内在的务实和笃定。