DeepSeek砸开的计算需求，华为正在接住它｜记者观察

在刚刚发布华为年报中，2024年实现全球销售收入8621亿元人民币，净利润626亿元人民币。其中，中国政企业务收入取得了超过25%的增长，这个数字高于华为的整体增长率的22%。

自华为将运营商业务与企业业务的收入合并后，外界便难以从单一收入窥得这项业务的发展情况，但作为算力爆发的直接受益者，昇腾、鲲鹏的计算生态正在通过这一业务体现。

记者从内部人士获悉，华为今年内部对于政企业务的发展有更高的期待，尤其在DeepSeek火爆后，整个计算产业格局被重塑的同时，华为对于算力底座的根技术投入有了更直观的回报。

根据此前华为中国合作伙伴大会2025上透露的数据，去年通用处理器鲲鹏发展了超335万个开发者、6000余个合作伙伴，华为AI处理器昇腾则则发展了330万个开发者、2500多个合作伙伴。

华为认为，DeepSeek的兴起显著降低了企业落地AI应用的门槛，正在引发新一轮AI普及热潮。生成式AI的日均Token数已达到十万亿，在这个发展过程中，需依托大规模算力集群才能完全释放潜能。

这是一个可预见的增长市场，为此，华为的内部资源和组织架构也在悄然调整。

一个显著的变化在于今年华为政企业务新增了两类伙伴：第一种是产品增值伙伴，发展计算、存储、通信类部件集成伙伴。第二种是集成伙伴，具备为客户提供系统集成、方案实施和运维的能力。

对于这样的变更，华为的一位核心合作伙伴对记者表示，华为要求大家能集成华为产品和部件进行自主拓展，从而抓住AI时代的红利。“现在计算类的部件集成商已经认证了100多家。”

“此外，华为今年在伙伴体系上开启了巨大变革，强化了面向中小企业、大客户的中长尾场景。”上述伙伴透露，第一季度华为启动了“春耕行动”，并通过布道师的培训来将各种解决方案落地。在他看来，华为对伙伴体系进行了重新定位，正在释放强烈的信号，就是要真正构建起“伙伴+华为”的体系，想要在千行万业实现数智化，需要更多的同路人。

目前，华为内部主要将客户分成了三类：NA市场、商业市场和分销市场。

NA市场包含了华为此前积累的国有银行、国家和省级电网，以及大型煤矿等共计上千家超大型组织。而商业市场面向的是企业、教育、医疗、制造工厂、酒店地产的中型客户，分销市场则涉及了上千万中小微企业。“后两大市场的变化最大。”上述伙伴对记者表示，今年华为针对头部客户和商业客户作战场景，明确提出“沿着行业作战”、“做强行业纵深”以及在长尾场景实现更细化的覆盖，甚至提出了具体的数字，要和合作伙伴一起建设总数超过500家的坤灵门店，坤灵是此前华为面向分销市场设立的子品牌。

对于体系变化，中国政企业务总裁吴辉在一场采访中对记者表示，如果只是做水平解耦的时候，各个行业的差异性太大，不同省份有着不同的认知和选择，一些合作伙伴也经常抱怨在中国区看到的是31个华为，而不是1个华为，所以华为面向行业为主维度的作战模式做了改变，构建了超级联盟，并从2024年开始逐渐强化。

“2025年我们将发展更多行业联盟级伙伴，从2个子行业到20多个子行业，从5个行业联盟级伙伴扩展到超过65家行业级联盟伙伴。”吴辉说。

一方面是渠道的全面铺建，一方面是计算产品类型的井喷。

华为在过去38年的时间里，从通讯领域最基础的交换机做起，从交换机到光纤，再到无线通讯，最终走向了计算、云、终端。在充满变数的2019年后，这家公司又开始打造从桌面计算、到边缘计算，从通用计算，再到人工智能计算，从底层硬件到操作系统，再到数据库、编译器和开发语言的“根技术”。

“这也让华为形成了完整的泛计算技术路线。”上述合作伙伴表示，对于算力生态而言，一个通向数字世界的另外一条路，现已修通。