长期主义、遵循规律，文旅大消费商业规则变了？

开年以来，沉寂已久的文旅大消费投资市场被激起了些许波澜，细看获得投资的企业，并不“性感”，公司没有多少高科技，团队也没有海龟标签，都是已经商业模式很完整、有良好的财务表现的公司，甚至都是成立一二十年的行业老兵。

在当前投资趋紧、消费保守的复杂形势下，文旅大消费领域的创业已经成为极少数长期主义者才能玩得转的游戏。

近日，创立于2000年的松赞酒店获得新东方投资，这是继2022年松赞获得招银国际3亿元的战略投资后接受的第二笔投资。25年时间松赞只开了14家酒店，把藏文化和佛法对人的价值做得深入人心。同样于近期获得携程控股投资的民宿品牌大乐之野，凭借其十多年在民宿领域从设计到运营管理的完整能力，对早已布局民宿的携程能力短板形成了良好的补充，在民宿规模化悖论下成功“上岸”。

松赞酒店创始人白玛多吉、大乐之野创始人吉晓祥等优秀商业人物也在近日分别被评选为“2024文旅风尚榜”文旅大消费商业领袖和最佳操盘手。

从2024年年中启动的“2024文旅风尚榜”评选活动进行半年多以来，陆续收到了广泛的申报和推荐信息，很多新兴的项目、很多有作为的商业人物、很多积极突破创新的城市……一批优秀代表的背后故事和商业逻辑值得深入研究。

今天，将公布2024文旅风尚榜第三批获奖名单。（点击查看：「第一批获奖名单」「第二批获奖名单」）

获得2024文旅大消费商业领袖的有：松赞集团创始人白玛多吉、复星旅文集团首席执行官鲍将军、浙江祥源文商旅公司董事长徐伟林、亚朵集团创始人王海军。

获得2024文旅大消费最佳操盘手的是：村BA操盘手（2024年12月升任贵州省文旅厅副厅长）陈震、一尺花园创始人褚玉玺、大乐之野创始人吉晓祥。

在白玛多吉的带领下，松赞创立了一种独特的商业模式：酒店选址不在人群聚集的地方，而在乡村和大山的褶皱里。深入到藏地乡村，通过打造一个个秘境酒店，让大家对这个区域和文化有更多了解才是他的目标。民族的就是世界的，松赞独特的文化气质吸引了始祖鸟、路虎等很多品牌主动合作。20多年来，松赞集团拒绝了很多投资，靠自主经营实现了良好的财务回报，直至2022年招银国际亿元战略投资助力其战略升级，以及最近因灵魂契合、能力互补达成的与新东方的过亿元投资合作。

近两年，创立于上海的“一尺花园”文旅消费品牌大受追捧，与很多咖啡厅借流量不同，它打破了原来的3公里商业怪圈。综合上海所有一尺花园的数据发现，最火的打卡地竟都在郊区：综合指数排名第一为松江广富林店，客流量排名第一为滴水湖西岸店，消费量排名第一为闵行大零号湾店，关注度排名第一为川沙陶家宅1号店……这些门店都在郊区，距离中心城区30公里以上。一尺花园创始人褚玉玺觉得，在开店的2018年，年轻人的消费决策已转移到手机端，于是，他们把营销主要做在了手机端，同时，百年古宅之于C端消费者的陌生感，也让他们愿意为了文化体验来打卡。据了解，今年春节期间，一尺花园在上海的门店均不打烊，营业额超过1000万元的郊区店占比极大。与喜欢相比，路途遥远已不成问题，如客流量名列前3位的3个远郊店，年客流量都在20万人左右。

这些成功的项目反复证明，位置在专业的商业领袖和操盘手运作下已经不再重要，定位好你的目标客户，并能找到这些人，只要产品够好，目标客群来了便会自觉转粉，甚至成为下一个传播者。

2025最具文旅投资潜力目的地是：浙江省江山市、四川省乐山市、浙江省临海市、山东省日照市。

2024最具人气旅游目的地有：黑龙江哈尔滨市、山西临汾市、新疆阿勒泰地区。

多元化的营销传播方式正在让越来越多特色鲜明的文化和旅游城市被追捧，因一场对南方小土豆和砂糖橘公主般待遇的全民运动，让黑龙江哈尔滨在过去一年流量倍增；一个黑悟空游戏的推出，让山西临汾沉睡已久散落民间的地上文物被更多人看到；一部《我的阿勒泰》热播，使得新疆阿勒泰地区成为了众多都市人的诗和远方。

需要看到的是，这些城市的走红并非某个操盘手运作或某个单一事件造成，而是天时地利人和多重因素产生的“化学反应”。

成功是奋斗出来的，在广袤的中华大地上，无数城镇、村落都各具特色、光彩熠熠，各地政府也在积极创新突破，很多地方已经成为客商青睐的投资沃土。

位于浙江西南部的江山市，从2023年提出“重现旅游辉煌”的目标，聚焦文化发展体制改革和全域旅游综合改革，着力打造具有区域影响力的全域旅游首选地并取得丰硕成果，基层群众的自豪感和使命感被极大调动，通过村歌、村剧、村演艺等多种形式传播着独特的浙闽赣三省交界交融的悠久历史文化。同时通过与当地特色优势产业羽毛球、蜂业等结合，在“体育+旅游”、工业旅游等领域走出了一条差异化竞争的发展之路。200多个行政村也通过实施“微改造、精提升”工程，推动了乡村的全面振兴。

地处长三角经济圈南翼的临海市，拥有深厚的历史文化底蕴，是国家历史文化名城。近年来，临海市聚焦“文旅融合”主线，紧扣“5A创建一号工程”，实施千年古城复兴计划，围绕“物质富足、精神富有”双向发力，有效带动全市文旅消费不断升级，获评中华美食地标之都，连续五年入选全国县域旅游综合实力百强县，央视跨年晚会2022、2023连续两年聚焦台州府城。通过与民营企业祥源文旅的合作，台州府城景区已经成为全国文旅融合创新发展的现象级网红目的地。

2025最值得期待文旅大消费项目有：北京湾里、上海幻云东方商文旅综合体、深圳K11ECOAST。

近日，全国多地陆续公布了今年重点文旅投资建设项目清单，很多业态创新、产品独特的项目正在如火如荼地建设中，即将在今年面向市场开放，备受业界期待。

其中，由京投公司、首旅集团、城建集团共同开发建设的“湾里”项目，位于北京城市副中心文化旅游区，毗邻北京环球度假区，投资超百亿元，总开发规模近50万平方米。包括“湾里·王府井奥莱”“湾里·汀云小镇”“湾里·诺岚酒店”三大业态，其中，商业面积32.2万平方米，将打造时尚、艺术、未来感十足的“城市副中心国际商业娱乐综合体”。项目预计2025年5月开业，每天有望迎来4万人次消费者。

位于深圳市前海蛇口太子湾的K11 ECOAST滨海文化艺术区，是K11内地首个旗舰项目，它由新世界与招商蛇口携手打造，以海滨文化艺术区的共融共创为主题，总建筑面积22.85万平方米，涵盖文化零售地标K11 ECOAST、多功能文化空间K11 HACC、新世代办公空间K11 ATELIER以及沿海蜿蜒的海滨长廊Promenade。项目的多元业态充分融合艺术、人文与自然，旨在为深圳打造集文化、商业、生态于一体的世界级滨海文化艺术区。