“临时负责人”转正！太平人寿“押宝”分红险，却丢了55万客户

作者 | 谢美浴

编辑 | 付影

来源 | 独角金融

随着新任总经理王旭泽3月9日正式获监管核准，太平人寿保险有限公司（以下简称“太平人寿”核心管理层架构尘埃落定，正式驶入尹兆君掌舵、王旭泽执行的“尹+王”时代。

王旭泽2025年6月就出任太平人寿临时负责人，在“实习期”内交出了一份亮眼的成绩单：2025年前三季度太平人寿保险业务收入1580.4亿元，同比增6.6%；实现净利润181.3亿元，同比大幅增长61.2%。业绩增长主要得益于投资收益同比增长142.59%至167.08亿元。

与此同时，在保险业深度转型、利差损风险隐现的背景下，太平人寿已构建起以分红险为核心的产品矩阵。2025年上半年，其长险首年期缴保费中分红险占比高达87.1%，新单长险结构中分红险占比达到91.3%。

然而，光环之下亦有挑战。2025年上半年，太平人寿市场份额从2024年底的4.5%降到4.2%，个人客户数量较2024年底减少近55.93万。如何在高基数上延续稳健，如何在分红险浪潮中平衡规模与价值，将是这家老牌险企需要面对的新课题。

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“70后”老将王旭泽出任总经理

王旭泽出生于1972年8月，毕业于天津理工大学，拥有超30年寿险行业从业经验，2004年7月加入太平人寿。简历显示，王旭泽有着丰富的基层工作经验，曾任太平人寿市场总监、辽宁分公司总经理、大连分公司总经理、副总经理（主持工作）、天津分公司副总经理、助理总经理等职务。2022年4月，王旭泽进入太平人寿核心管理层，任副总经理。

2025年3月14日，太平人寿在内部宣布，原总经理程永红到龄退休，由太平集团副总赵峰兼任总经理一职；不过，2025年5月，海南省政府召开专题会议，赵峰以海南省政府党组成员身份出席会议，太平人寿总经理人选再次出现调整。

随后，太平人寿官网更新高级管理人员简历、职责及其履职情况，王旭泽自2025年6月起出任公司临时负责人，临时负责公司党委和经营班子工作；2025年12月，太平人寿召开干部会议，宣布王旭泽任公司党委书记、拟任总经理；2026年3月9日，王旭泽总经理任职资格正式获批。

图源：罐头图库

中国投资协会上市公司投资专业委员会副会长支培元认为：“新任总经理王旭泽是太平系统深耕20余年的老将，且此前以临时负责人身份主持工作，这种内部提拔+过渡衔接的模式，最大限度减少了人事变动对战略落地的冲击。”

值得一提的是，太平人寿董事长职位也在2025年经历了调整，2025年2月担任太平人寿董事长职位4年有余的王思东卸任，同时任命尹兆君为新任董事长，其任职资格于2025年4月获批。

尹兆君1965年7月出生，自2021年8月起出任太平人寿董事。现任中国太平、太平香港和太平控股董事长，兼任太平资管董事长。曾任中国太平、太平香港和太平控股副董事长、总经理，中国人寿副总裁，兼任广发银行副董事长、行长，国寿投资控股董事长，并曾任交通银行山西省分行行长、河北省分行行长，交通银行北京市分行行长兼北京管理部（集团客户部）副总裁。

图源：罐头图库

“将帅”落定之外，太平人寿的高管班子2025年还有三位履新。

具体来看，2025年4月、2025年8月两位总经理助理苟红军、唐锡南先后上任。履历显示，苟红军毕业于西南财经大学，现兼任太平人寿四川分公司总经理，曾任青岛分公司总经理，新疆分公司总经理，并曾在平安人寿新疆分公司担任过不同职务；唐锡南毕业于天津财经学院会计专业，获管理学学士学位，曾任太平养老保险股份有限公司助理总经理，太平人寿保险有限公司市场总监，江苏分公司总经理、江西分公司总经理、山西分公司总经理等。

2025年12月，余晗烨出任太平人寿首席合规官。余晗烨毕业于复旦大学，获理学硕士学位，并获得北美精算师资格。自2024年11月起出任太平洋人寿总经理助理、合规负责人、首席风险官，分管风险管理及合规工作，协管科技信息工作，曾任山东分公司总经理、总公司科技信息部总经理、创新发展部总经理，健康保险部总经理等，并曾在中美联泰大都会人寿担任过不同职务。

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分红险撑起9成新单长险，

上半年流失55万个人客户

面对人身险预定利率下调的行业环境，转型浮动收益型产品已成为行业共识。2025年以来，各家上市险企发力分红险销售，太平人寿也不例外。

根据中国太平2025年中期业绩报告，太平人寿的产品结构已发生质的改变。按产品类别划分，传统寿险、长期健康险、年金保险的原保费收入均出现不同程度的下滑，分别同比下降12.5%、4.7%和34.1%。与之形成鲜明对比的是，分红保险原保费收入达到365.65亿港元，占比约30%，同比增长116%。

图源：中国太平2025年中报

半年报数据还显示，太平人寿分红险在长险首年期缴保费中占比87.1%，新单长险结构中分红险占比达到91.3%，其中，个险渠道分红险占比97.5%，银保渠道分红险占比85.8%；实现新业务价值61.81亿元，较2024年同期重述同比增长22.8%，主要原因为深入落实“报行合一”及新单保费增长。

从行业对比来看，太平人寿的分红险销售势头也排在第一梯队。如太保寿险分红险新保期缴规模保费同比增长近14倍，但也只有101.28亿元；而人保寿险分红险保费收入同比下滑超60%至114.17亿元。

中国金融智库特邀研究员余丰慧表示，“分红险转型符合寿险行业从规模扩张到价值经营的大趋势，也反映了市场需求的变化和产品创新的重要性。分红险通过提供相对稳定的回报吸引了大量寻求保值增值的客户，因此看好这一转型方向。为了巩固其分红护城河，太平人寿需要持续优化产品设计，提升客户服务体验，并加强品牌建设。此外，在追求分红险增长的同时，也应注重产品的多元化发展，以满足不同客户群体的需求，避免过度依赖单一产品带来的风险。”

图源：罐头图库

从具体产品来看，2025年前三季度，太平人寿退保金额前三及退保率前三的产品均有分红险。如太平卓越臻享终身年金保险（分红型）累计退保8.37亿元，退保率2.34%；太平盛世恒通终身年金保险（分红型）累计退保1329.86万元，退保率21.15%。

与此同时，而太平人寿早期推出的分红险产品，还在遭到投诉，投诉原因均为“销售误导”。如2025年8月14日，一位消费者在红网“百姓呼声”页面称，2015年太平人寿保险公司业务员屡次上门推销主险为“太平福禄满堂终身寿险（分红险）”，过程中存在销售误导；另一名消费者2025年8月在黑猫投诉平台上称太平保险在销售保险产品过程中存在严重的误导行为，涉及产品为“太平金无忧终身寿险（分红型）”。

图源：黑猫投诉平台

与此同时，根据太平人寿官网，太平福禄满堂终身寿险（分红险）及太平金无忧终身寿险（分红型）均已停售，根据太平福禄满堂终身寿险（分红险）产品费率表，吸烟的40岁男性，按15年交，每1000元基本保险金额对应58.23元保费；太平金无忧终身寿险（分红型）产品费率表则显示，吸烟的40岁男性，按15年交，每1000元基本保险金额对应29.84元保费。

两款分红产品的红利分配均有年度红利和终了红利两类，年度红利的分配方式为增额红利方式，即增加累积红利保险金额，增额部分也参加以后各年度的红利计算；终了红利即在合同终止时以现金方式给付，包括体恤金红利及特别红利。

图源：保险条款

此外，太平人寿也面临着阶段性压力。从市场地位看，太平人寿市场份额从2024年底的4.5%下降至2025年上半年的4.2%；从客户基础看，个人客户数目较上年末减少了55.92万人，公司客户也减少了4个；在机构端，太平人寿正在加速缩减网点，上半年支公司及市场推广中心数目减少了47家，仅剩1265家。

支培元认为，2025上半年，太平人寿市场份额下滑和客户减少，可能是分红险转型过程中主动放弃部分低价值银保渠道业务，同时个险代理人队伍调整导致获客能力短期下降。

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净利润增长61%，

投资收益增厚98.2亿

推动分红险转型的同时，太平人寿的业绩表现也较为出色。2025年第三季度，太平人寿保险业务收入429.76亿元，环比下滑23.2%；净利润113.29亿元，环比增长197.43%。前三季度保险业务收入1580.4亿元，同比增长6.6%；净利润181.3亿元，同比增长61.2%。

偿付能力虽有所下滑，但太平人寿的核心指标依然保持稳健。2025年前三季度，公司综合偿付能力充足率环比下降47个百分点至247.69%，核心偿付能力充足率环比下降38个百分点至155.55%，最近一次风险综合评级结果为A级。

图源：罐头图库

太平人寿的业绩增长，主要归功于投资收益。中证鹏元出具的评级报告显示，太平人寿投资收益167.08亿元，较2024年同期增长98.2亿元，同比增长142.59%。

根据Wind数据梳理，截至2025年三季度，太平人寿持有12家上市公司股权，期末参考市值合计为93.35亿元，其中第三季度增持了北大荒（600598.SH）、陕西煤业（601225.SH）；减持了沪农商行（601825.SH）、浙商银行（601916.SH）。

图源：Wind数据

值得一提的是，太平人寿2025年前三季度投资活动产生的现金流净额为-1323.43亿元，流出规模较去年同期的-838.88亿元增加484.55亿元，也能看出公司加大了投资力度。

此外，2025年10月底，中国太平发布公告称，子公司太平人寿拟以65亿元向中铁建股份转让其全部持有的4家公司股权。公告称，股权转让事项所得款项净额将用作一般营运资金。

据了解，太平人寿在2019年12月以现金方式向中铁建股份旗下4家公司投资65亿元。增资完成后太平人寿分别持有中铁建投、中铁昆仑、中铁十一局和中铁建设约7.47%、17.27%、10.86%和8.49%股权。6年之间，太平人寿累计投资收益约23.5亿元。

支培元指出，“太平人寿三季度持仓兼顾高股息与成长标的，代表了险资权益投资的标配思路：以高股息标的获取稳定收益，匹配负债端长期资金属性；以成长标的捕捉产业升级红利。2026年A股市场仍需均衡布局，高股息策略仍将作为底仓，银行、中字头个股的分红收益可熨平市场波动；同时可适度增加科技成长板块配置，重点关注半导体设备、人工智能应用等领域。”

图源：罐头图库

在2026年年度工作会议上，太平人寿确立了聚焦 “党建、文化、专业、人才、科技、创新”六大领域的改革方向，并明确提出要全面重塑核心竞争力。与此同时，太平人寿2026年人才招募和培养项目“骏程计划”正式启动，据了解，该计划的核心目标，是让代理人从产品销售者真正蜕变为客户信赖、行业尊敬的“保险企业家”。

从行业环境来看，2026年人身险行业仍处于深度调整期，太平人寿以分红险为核心的战略方向符合行业趋势，但分红险对险企的投资能力、资产负债匹配水平以及客户服务能力提出了更高要求。

对于深耕寿险的“老将”王旭泽而言，临时负责人期间的亮眼业绩已证明其驾驭复杂局面的能力，未来能否带领太平人寿在分红险赛道上守住增长、提升价值，值得期待。