绿城管理2024年业绩报：新签市占率增至22.1%，逆势领跑彰显经营韧性

3月31日，"代建第一股"绿城管理控股（股票代码：9979.HK）在杭州召开2024年度业绩发布会。面对房地产行业深度调整与代建赛道结构性变革的双重挑战，在行业新签规模首现下滑、竞争白热化的逆风局中，绿城管理以战略定力破局，交出一份规模稳增、结构优化、兑现力领先的韧性答卷，保持代建行业绝对龙头地位。

业绩显示，绿城管理2024年度实现新拓代建面积3649万方，同比增长3.4%；合约总建筑面积1.256亿方，同比增长5.0%,订单底仓充实。营业收入34.41亿元，较去年同期增长4.2%；归母净利润8.01亿元。值得一提的是，公司大力推进组织变革、全面降本增效，管理费用与销售费用（简称“两费”）较去年同期下降7.6%；2024年，人均代建费产值逐年持续提升至84万元/人。

新拓结构方面，私营企业活跃度明显提升，开工意愿有所增强，委托占比稳步提升，项目质量更优；新拓项目的单价水平从半年度的240元每平方提升到全年的255元每平米。

城市布局加速向高能级城市倾斜，在手订单一二线城市建筑面积占比提升至44%，新拓项目个数一二线占比达58%，同比上升6个百分点。主要经济区域（含环渤海吉京津冀城市群、长三角、珠三角、成渝城市群）合约可售货值达7201亿元，占比77.3%，区域深耕优势凸显。

修炼内功，改革激活组织效能

2024年，受房地产市场调整冲击影响，代建行业新签规模首次下降，规模增长放缓。与此同时，百强房企、产业链企业纷纷入局代建，竞争趋于白热化，行业门槛和集中度进一步提升。面对行业、市场深度调整，绿城管理于2024年中迅速启动强力改革举措，2024年度实现了管理费用同比下降6.5%、两费支出较去年同期下降7.6%、人均产值五年复合增长12.74%的硬核突破。

过去一年，绿城管理重点推进四大组织变革。优化组织架构，推动资源互通，精耕属地，区域深耕效能持续释放；推行区域包干经营，激发区域公司自主经营意识，强化风险与责任共担；实施薪酬激励变革，强化业绩与收入挂钩，核心经营指标季度即时奖罚；全面完善风控体系，升级数字化系统，持续减事提效，激发发展动能。

全年来看，绿城管理2024年新签市占率增至22.1%，连续九年市场份额超20%，稳居代建行业市占率第一。新拓、交付、 销售等各项核心经营指标全面保持领先，公司揽获30多项行业TOP 1的荣誉和奖项，并连续9年蝉联代建运营引领企业TOP1。

值得一提的是，公司去年合约总建面突破1.256亿平方米，新拓建筑面积逆势增长至3649万方，为行业第二名的2.3倍，彰显龙头本色。

攻坚纾困，躬身入局解题者

近年来，当房地产行业步入"保交付、稳民生、促转型"的新发展阶段，绿城管理承担起"解题者"的新使命，通过纾困攻坚、品质兑现、生态共建三大维度的突破，将企业发展深度融入国家"房地产发展新模式"战略框架。

2024年，绿城管理积极响应国家保交楼号召，联手长城、东方、信达等知名AMC及中国人寿、中航信托、光大信托等金融机构，以专业能力为纾困对象“注入生机”，实现项目的盘活和交付。

例如，绿城管理与东方资产合作了绿城·昆明云筑臻邸项目，与长城资产合作盘活绿城·武汉桂湖雲翠项目，与中国人寿在珠海合作了港珠澳未来城项目，与余姚市国资委旗下投资公司合作余姚云湖尚府项目。其中武汉桂湖雲翠项目两度开盘均创造热销盛况，开盘当月累计热销约6亿元，并获评“亿翰智库2024年全国十大优秀代建项目”，“中房协认证三星级高品质住宅标识项目”等荣誉。

目前，绿城管理已在广州、杭州、重庆、武汉、南京、无锡、昆明、石家庄等地签约并推进数十个项目的纾困工作，落地纾困保交楼业务总建筑面积超过1000万平方米。

同年，绿城管理“首批纾困项目”迎来盛大交付，包括江阴澄江明月、广州阳光半岛、广州江府海棠等在内的重点项目，均保时、保量、保质交房，赢得业主青睐，实现委托方、业主、政府、社会多方共赢。

品质兑现，锻造“好房子”标杆

一直以来，绿城管理将绿城“好房子”标准贯穿产品全周期，升级全维实景示范区2.0，并融入确幸工坊2.0体系全面展示。以客户需求为导向，持续精进产品力，打造真正意义上的“好房子”。

同时优化供应链实现降本增效，强化精益管理落实全周期提速，2024年产品能力全面升级，上海江南春邑、科大讯飞产业办公项目、扬州柳岸晓风、余姚晓月沁园等标杆涌现。2024年，绿城管理揽获中国代建企业产品力TOP1，产品奖项23个，合计154项产品类荣誉。

面对人民群众从"安居"到"优居"的需求跃迁，绿城管理秉承着“为更多人造更多好房子”的初心，率先践行住建部"好房子"标准，持续积累自身优势，坚持利他精神，强化能力建设，持续创新迭代产品系。

2024年，绿城管理交付规模稳增，全年完成118个项目交付，为8万余户业主营造确幸生活，交付规模增至1656万平方米大幅领先行业，在中指院行业Top 10代建交付总量中占据半壁江山；有效助力委托方兑现经营目标，实现多方共赢，荣获“客户体验行业领先奖”，以高达95%的B端交付满意率领跑行业；C端交付满意度89%，满足业主对优质住房的新期待。

龙头担当，共建行业良性生态

在房地产行业深度调整、代建行业出现低价无序竞争苗头的历史关口，绿城管理以行业龙头的使命自觉，突破企业竞争的传统边界，通过知识开源、标准共建、资源共享等生态化实践，推动代建行业从零和博弈走向共生共荣。这种超越商业利益的格局升维，重新定义了代建企业的价值坐标。

自身发展层面，绿城管理持续探索能力进阶，先后推出“代建4.0”代建方法论，将自身发展经验总结为“M登山模型”B端服务体系，并面向全网开源，推动代建行业的知识平权和技术普惠；还发布《绿城管理集采发展白皮书》《绿城管理公建能力白皮书》等“百科全书”，引领行业共同发展。

在绿城管理的牵头推动下，代建行业协会成立，并致力于推动内部自律，促进行业健康发展；嫁接更多资源，促进行业创新发展；引领发展新模式，承担更多社会使命。代建行业协会成立以来，绿城管理牵头出台了行业公约和合同示范文本，作为主编单位参与编制的代建企业综合能力评价标准，也已正式立项并在推进中。

2024年，绿城管理承办“高品质住房建设与创新运维服务现场经验交流会（安吉站）”，聚集全国十余省市保障房管理部门、行业协会和企业近300名代表参会，共同推动行业保障房建设的健康发展。

当前，中国住宅代建6.28%的渗透率与欧美成熟市场20%至30%仍有较大差距，中长期来看，行业增长空间广阔。绿城管理相信，随着止跌回稳政策持续发力、市场结构性回暖，增量开发、存量盘活等机会显现，代建需求有望持续释放。

展望未来，2025年公司将坚守利他初心，夯实能力根基，持续巩固行业绝对领先地位，以新质生产力赋能发展，推动代建行业跨越发展瓶颈，迈向高质量发展的新阶段。

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