对话浏阳河酒：2024销售5亿，2025定调“务实年”、春糖签约已超200万箱！

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨埼玉编辑丨云横编审丨云顶

“今年是浏阳河酒的务实年，我们要为每一位浏阳河酒的客户扫清发展障碍，为新一轮的崛起做好充足准备。”在浏阳河酒春糖期间召开的2025年客户答谢会上， 湖南浏阳河酒业发展有限公司代总经理刘毛平先生铿锵有力地说道。

2023年11月，浏阳河公司内部调整，以刘总为首的优秀管理团队回归浏阳河酒业，浏阳河酒焕新归来。2024年，是浏阳河酒品牌回归元年，全年仅特许产品便销售500万箱左右，加上自营产品，整体销售额5亿左右。对于一个沉寂多年的品牌而言，这样的表现无疑令行业惊喜。这不仅是市场对浏阳河酒的认可，更是品牌回归战略的成功验证。今年春糖，浏阳河酒再次携核心产品亮相，展现品牌的“式”与“势”。

浏阳河酒如何务实笃行？回归的管理团队如何重塑浏阳河辉煌？近日，酒业家与刘总进行了深度沟通，听他讲述浏阳河酒在酒业发展新周期的稳健发展之道。

三个坚守创造“浏阳河奇迹”

浏阳河酒以一条名河、一代伟人、一首名歌、一瓶美酒为大众所熟悉，具有独特的红色品牌基因，是全国性知名白酒品牌。举凡名酒，均是品质与荣誉的代名词，没有品质便是无源之水、无本之木；必有文化滋养，有着丰富的精神文化底蕴；讲究品信，无信不立。

“浏阳河酒作为全国性白酒品牌，在市场上拥有强大影响力，品牌的成功主要源于三个坚守，一是对文化的积淀，二是对品质的坚守，三是对品牌信誉的坚守。这个三个坚守构成了浏阳河酒的核心品牌价值，稍有差池便可能万劫不复，我们丝毫不敢懈怠。”刘总表示，管理团队回归之后，所有的工作优先以品牌的健康持续发展为第一准则，以品牌价值的重塑为核心发力点。

在文化层面，伟人精神、名河韵味与经典名歌共同构成了其独特的文化内涵，使它成为区域地理文化的代表性品牌。为了挖掘文化底蕴，浏阳河酒在厚植品牌文化、创新文化表达的同时，还亮相瑞士日内瓦万国宫、中俄文化交流活动现场，重登国际舞台，以民族艺术为纽带，向世界展示源远流长的中华酒文化。

在品质层面，浏阳河酒在重塑过程中严把酒体工艺、质量关，同时推出酱香一号系列、浓香X系列、梅兰竹菊系列等，开启浏阳河酒的品质新时代。

在品信层面，浏阳河酒从一开始就正本清源、梳理和整顿全国市场，采取大量措施维护产品和企业形象，在短时间内恢复和提升浏阳河品牌价值和形象。同时对生产商、订制商、经销商做梳理和调整，对扰乱市场的一切不规范行为清理整顿，委托授权有实力有担当的合作伙伴。

正因为如此，浏阳河酒的新管理团队以真正的“浏阳河速度”，创造了“浏阳河奇迹”。据刘总透露，浏阳河酒2024年仅特许产品便销售500万箱左右，自营产品也在全国市场铺开，两者合计销售近5亿元。

2025年定义为“务实年”

发力自营、推新型运营模式

如果说2024年是浏阳河酒的品牌回归元年，那么2025年便是浏阳河酒的“务实年”。

当前白酒行业仍然处于深度调整期，进入到存量竞争的内卷时代。刘总认为，当前白酒行业面临需求放缓、库存高企、价格下行等诸多挑战，酒企承压更重。在这些挑战之下，只有冷静思考、理性规划目标，避免盲目喊口号，酒企才能实现可持续发展。

“适度规模发展战略是当下浏阳河酒的选择，也是基于白酒现状的理性判断，为此，我们今年特许产品与自营产品的销售目标分别是800万箱及3亿元，销售争取突破10亿元。春糖期间，品牌已签约超200万箱，加上1-2月签约的数量，特许产品的任务已经提前完成。”刘总对酒业家表示，相比销售额的高额增长，浏阳河酒当下更关注如何实现更高质量的发展。

“务实是第一要务，不仅是一种工作态度，更是一种企业发展的战略选择”，刘总提到，浏阳河酒的务实，将围绕两大核心工作展开：一是努力打造好自营产品，把自营产品的质量与性价比发挥到极致，让湖南及全国市场的中高端客户知道浏阳河酒有好酒，树立高品质的形象；二是推进新型运营模式，重点聚焦全国核心市场，对不同市场采取不同的产品策略，例如北方市场以售卖浓香型产品为主，南方市场以售卖酱酒产品为主，中部市场则以中高端酱香与浓香产品为主。

“尽管当前开发产品销售额占据绝大部分份额，但浏阳河酒希望这几年的努力，将自营产品的销售占比提升至30%左右，与此同时以消费者为中心，满足不同区域消费者的差异化需求，让每个消费者都能喝到高性价比的好酒。”刘总如是说。

打造“浏阳河式”厂商共赢关系

厂商合力共拓市场

对客户的重视，也是浏阳河酒在酒业调整周期逆势而上的一大原因。不管是去年全年，还是今年1-2月，由刘总带领的浏阳河酒领导班子不间断走访市场，让浏阳河酒能够快速反应，为品牌提速发展提供良好条件。

浏阳河酒的发展，靠的从来不是个人英雄主义和单打独斗，而是厂商共同的智慧和努力。在这一轮市场调整中，刘总强调，要坚决杜绝低质产品流入市场，严格管控品质、价格和供应链。与此同时，还要积极优化量价关系和厂商协同，避免品牌因忽视品质和价格体系而陷入困境的覆辙，避免经销商陷入到深度内卷之中去。

“浏阳河酒将与客户一起，用更多精力、资源与投入，同他们一起拓市场，提品牌。同时，还会始终践行爱商富商的服务理念，让每一个商家都能从容应对行业的风浪。”刘总强调。

品牌的发展非一日之功，市场的拓展同样需要久久为功。“屈原《楚辞·离骚》有一句话说的特别好，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。其实品牌的发展也是同样的道理，找到对的路，坚定信念，以务实的态度、坚定的步伐，方能在复兴之路上稳步前行。”刘总表示。

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