48小时，开始你的副业

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晚上好～

今年已经过了3个月啦，你的搞钱大计进展到哪步了呢？

很多小伙伴，一直挺关心如何开启副业的。

今天给你介绍一本「微创业」的实操指南，书名是《百万美元周末》（Million Dollar Weekend）。

作者诺亚·卡根认为，每个人都可以在周末开启自己的事业：

「那些让你赚到人生中第一个 1 美元的东西，也会让你赚到人生中第一个 1,000 美元，然后达到 10万美元，最终赚到 100 万美元，你需要创造一台增长机器。」

那咱们该怎么做呢？赶紧来看看吧~

被迫创业

先来介绍下诺亚·卡根的经历。他现在41岁，是个成功的连续创业家。不过，他本可以是个身价过亿的快乐打工人。

2006年，24岁的诺亚成为Facebook的第30号员工，得到了6万年薪和公司0.1%的股份 （现在价值12亿美元）。

然而，入职仅仅9个月后，他被解雇了。原因是他老在自己的博客里，蹭公司的流量涨粉，惹得 扎克伯格找他约谈。

由于一心搞副业 （划重点：主业还是多数人重要的攒钱路径哈~），他也 无法跟上Facebook的成长，团队贡献度很低。

就这样，诺亚离开了公司，眼瞅着同事在Facebook上市后成为亿万富翁，他只能一个人郁闷。

也在那段艰难的时光里，他慢慢试着专注未来——

他拿起一张纸，写下明天能做什么，然后问自己，接下来30天、90年、1年、10年能做什么，就这样填满了计划。

诺亚开始创业，有胜也有败。最成功的一家公司，叫Appsumo，如今价值8000万美元。

事业有成后的诺亚，回顾这段裁员经历，深感打工人生涯的不稳定。

现在，他的主要工作是创业导师，帮普通人当老板，开创自己的事业。

第一步：开始

《百万美元周末》这本书，给出了创业的三步路线图：

第一步，开始；第二步，构建；第三步，培育。

咱们从第一部分说起。

相信不少朋友，可能已经考虑做副业好几年了，但还没有采取行动。

诺亚说你不能先有正确的想法，然后再开始创业。因为你永远不会有准备好的那一天。

你可以想一想，现在能采取那些最小行动（MVP，minimal viable product，最小可行性产品）？一旦你采取了行动，你就可以开始做这件事了。

朋友小L一直想靠自媒体赚钱，她也不知道怎么开始，就给自己定了个目标：每天在公众号发一篇文章。

当付出时间成本之后，她开始学习别人怎么起步，通过追热点，恰好踩中算法推荐，文章的广告收入一天能赚几十块，收获不小的成就感。

书里写道，95%的人在创业之初遇到的困难，并不是技术问题，而是情感问题。大家总会觉得除非我有完美的想法，否则我不可能做到某件事。

「但没有人能以完美的想法来创业，你必须决定开始，才能弄清楚这个想法。」

第二步：构建

现在，你已经决定迈出创业第一步，但该从哪儿开始呢？

诺亚说，你要先找到客户，验证确实有人为你的产品、服务买单。

假设你有提供遛狗服务的想法，大多数人会这么做——

一，花几个小时在家里思考app有什么功能，并给它取个好名字；二，花100美元聘请朋友画一个很酷的标志； 三，设立公司； 四，观看同类型的app、编程、商业和狗的视频； 五，考虑报名参加开发者训练营，并意识到编程很困难； 六，搭建网站； 七，雇佣开发人员，发现成本太高； 八，再次放弃。

这听起来很熟悉吗？这是创始人以自我为中心的想法，现在我们从「客户至上」的角度来看待它。

第一，给三个养狗的人打电话，要求他们付钱给你遛狗。

第二，了解之后，你发现这些狗主人没有遛狗的问题。真正的问题是，旅行时需要把狗寄宿在某个地方。

第三，询问下次旅行日期，表示你可以提供寄宿服务，并让他们先支付押金。

你可以看到以自我为中心的方法中，你无法验证人们是否真的有需求，并为此付钱。

客户至上的方法，你通过付费意愿，测试出大家没有遛狗的需要，但可以提供寄宿场地，满足用户的真实需求。

诺亚说，言语很廉价，但金钱很诚实，要尽快获得前三个付费客户，就能证明这个想法是可行的。

两个建议

另外，在找创业方向过程中，诺亚还给出了2个实操性很强的技巧——

1.成为问题的磁石

对一个企业家来说，他们会将每个烦人的问题，转化为解决方案。

比如诺亚创立的Appsumo，是一个软件团购网站。创业的契机是他发现中小企业需要购买商务软件，但定价太贵买不起。

于是，他快速联系自己的软件公司朋友，折扣销售软件，并从中获得提成，得到了商业上的成功。

书里建议你可以关注这些问题，从中找到机会：

第一，今天早上让我恼火的一件事是什么？

第二，我的待办事项清单上有哪一件事已经存在了一周多了？

第三，我经常做不好的一件事是什么？

第四，有什么东西是我最近想买，却发现没人做的吗？

2.允许自己被拒绝

很多人不敢开口向别人要钱/资源，因为害怕别人拒绝。

诺亚认为，可以换个角度看拒绝这件事。对方拒绝你，仅仅是因为他不是你的目标用户，你不会损失什么，但你只要得到一个「是」，就会得到一个用户，一份收入。

他建议咱们可以开始练习被拒绝，比如每天设置个被拒绝20次的指标，就没那么恐惧了。

他自己在 买咖啡、订酒店的时候，会习惯性问服务员能不能免费升级，比如从中杯升级到大杯，从普通房升到豪华房。

失败了，没啥成本，万一对方同意了，还能「白薅羊毛」。

第三步：培育

有想法，也知道怎么做，那要怎么赚到100万呢？

先来看一个公式：利润=收入-成本。

假设你想卖衣服，一件衣服的利润是10元，要赚到100万，得卖出10万件；

假设你开发出一款独家软件，卖1万块，找到100个客户就行。

这里有5个加速赚钱的思路：

1.平均订单价值：增加购买量，提高售价。

2.频率：增加人们购买您的服务的频率。

3.客户类型：接触更富有的客户。

4.产品线：增加其他产品，使业务更加很吸引人。

5.附加服务：例如你卖饼干，能不能安排生日派对或上门做饭之类的服务?

好啦，最后总结一下，要成就你的百万事业有三个步骤：

一是找到1个想法；二是确保这是一个价值百万美元的机会；三是确认你的商业想法能赚钱。

诺亚说，我们可以利用每个周末的48个小时，去寻找三个愿意为你的想法付钱的客户。即便这个周末失败了，没关系，我们一年还有51次机会。

另外，也不一定非得要冲着百万美元去，目标可以定高点，最后每年能多赚个几万、几十万也很好。

最重要的是，从现在开始打造自己的事业，让五年后的你，感谢此刻行动的自己。

这个周末，你打算做点什么？欢迎在评论区留下你的事业想法哦~

晚安

*此书有英文版，尚无中文版；

诺亚博客（有一些用户案例）：

https://noahkagan.com/blog/

诺亚实操视频：

https://www.bilibili.com/video/BV16y411q7Ad/

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