谷仓第三届新国货创新峰会暨“新国货100”工程颁奖盛典成功举办

过去两年，“内卷”传导至很多商业领域，价格战成为其最显性的特征，很多创业者苦不堪言。而在2024年，我们惊喜的发现一些企业正在回归理性，“反内卷”成为他们的觉醒之举与普遍共识。

如何在系统性压力中“反内卷”？他们有的找到细分领域，扎根做深，成为消费者的心智代名词；有的强化品牌叙事，培养客户忠诚度，在品牌力上胜于同行。但是无一例外，这些都离不开一个载体：好产品，或者称爆品。

1月3日-5日以“爆品制胜、成就冠军”为主题的谷仓新国货创新峰会暨“新国货100”工程颁奖盛典成功在杭州举办。几十位科技/消费头部企业的CEO、渠道专家，明星投资人、高校学者等齐聚一堂，共同探讨行业破局新方向。近千位企业家、媒体记者现场观会交流，见证又一年度盛典。

3日-4日，谷仓科技集团创始人&CEO洪华开启《洪博士年度爆品战略大课》，带领近千位企业家破局2025新思路。

他表示在极度过剩、头部效应显著、各行业“跨界打劫”的当下，只有做爆品才有可能杀出重围。如何做爆品？一个重要的思路是找到本品类的小风口，扎根做深，成为细分品类的代名词，抢占用户心智。

5日，峰会议程正式拉开序幕。谷仓全国用户成功中心董事长王恒代表主办方致辞，他表示越是寒冷萧瑟越要抱团取暖，谷仓持续发力“新国货100”工程，团结一切可团结的力量，在智力、资源上深度赋能新国货企业，助力中国品牌崛起。

随后，谷仓科技集团创始人&CEO洪华对“新国货100”工程成果进行汇报。“新国货100”工程是谷仓发起的，聚合一切关键资源，以十年为期，孵化加速新国货品类冠军的长期性项目。

洪华博士表示，自“新国货100”工程发起以来，谷仓坚持技术驱动型创新和需求驱动型创新相结合、国内市场和海外市场相结合、全球供应链和中国制造相结合、中国文化和普世价值相结合、大企业和中小企业相结合的策略，用赛马机制、选育结合等方式打造漏斗模型，在系统性培训服务的企业中，精选赋能、择优孵化，集中所有力量助力品类冠军“种子”企业。

最大的理想主义者要做最大的现实主义者。2024年谷仓身体力行，助力出了阳光拟合度高达98%、有效预防近视的立达信大路灯；同是照明但差异化竞争的全彩氛围灯企业榜威科技；洞察新技术、新人群、新消费变化的宠物、五金、快消等项目；以及大企业第二增长曲线，性用品等大企业或创新型项目等。

2024年老学员也不遑多让、捷报频传。比如卡拉扬建造了新的工厂、预计今年营收突破8亿，而在其2017年进加速营时营收仅有1个多亿；此外还有追觅科技、汉图科技等，预计营收也将有新的突破。

学员们高歌猛进，谷仓也在加速助力。2024年，谷仓深度共创了某儿童功能鞋，未来谷仓将放量这样的标杆项目。

另外，谷仓继续垂直养老大健康产业的深耕，围绕全球和地区养老发展的趋势，产业竞争状态，从新场景、新技术、示范区等角度切入，构建谷仓养老生态圈。目前加速营同学的产品创新已经有了阶段性成果，并且在海外有着亮眼的表现。

2025年谷仓将围绕五个方面入手，继续践行为新国货崛起而奋斗的使命。第一，强化加速营的产品，为企业提供更好的服务；第二，强化一对一项目，打造标杆效应；第三，建立企业社区群，加强企业间的合作沟通；第四，推动品牌出海，寻找新的增量；第五，继续深化养老大健康布局，构建谷仓垂直养老生态。

除谷仓系统化助力企业成为品类冠军、打破“内卷”外，各个领域的先锋专家、企业家代表等从各自的角度分享了破除内卷的方法，总结起来就是“为用户创造价值”。不管是超出预期的产品，还是触动灵魂的美学设计，无不在践行这一点。

纯米联合创始人/创新设计中心 副总裁 米家电饭煲爆品打造者郭文祺在其演讲《用爆品思维定义产品》中指出，纯米一路走来有两个最核心的条件，一个是符合主流需求，一个是有能打动人心的差异化卖点。

做爆品，首先要选择对的品类，什么是对的品类？必须有存在的价值，但是能不能切入，还要看你本身的优势；找到对的品类后，接下来要找到对的用户，我们能“吃”到的用户；再然后是有差异化的卖点，最后是用超预期的产品打动人心。

摆脱内卷，一方面是用爆品突围，另一方面则是通过出海寻找新的增量，为海外用户创造价值。

关于出海，印尼MBG集团合伙人/印尼第一MCN CEO印尼新零售平台/科技防晒服装品牌 创始人田淼在《聚合Tiktok全球营销能力 助力优秀企业高效出海》的分享中表示，真正的出海不是把货卖出去，赚到钱，而是要让我们的产品服务好全球的用户，让品牌和营销得到全球用户的认可，有了民心的出海才是真正的出海。

出海是“一把手”工程，需要老板亲自带核心资源躬身入局。如何制定出海战略？分享下华为的“五看三定”战略神器，“五看”即看行业、看市场、看友商、看自身、看机会；“三定”即定战略控制点、定目标、定策略。

另外，好的设计已成为产品摆脱内卷、脱颖而出的关键因素之一。在物理功能高度同质化的当下，富有文化共鸣的设计赋予产品独特的情绪价值，使其在激烈的市场竞争中脱颖而出。

上海交通大学设计趋势研究所所长/色彩与流行趋势专家傅炯在《产品美学定义》的分享中指出，2017年是中国消费者审美发生质变的拐点，大量私有美术馆的蓬勃发展就是一个证明。

中国人审美特征排名第一的是“安静”。我们这个民族几乎是跳过了机械时代，所以我们对机器是没有感情的，对机器的轰鸣声觉得很烦，农业社会安静的意象在我们的审美观上占有重要地位。

产品、设计会被抄袭，出海可能被对手跟随，那如何持续保持破“内卷”的能力呢？

启承资本董事总经理杨世毅在《存量时代的管理基本功》的分享中表示，商业历史上真正实现基业长青的公司，无疑不是具备了强大的组织能力。他们系统性抓住了自己的管理红利，所以才能不断地让爆品在内部涌现，不断地抓住用户、留住用户，实现基业长青。

所有企业管理理论最内核的就是解决三个问题，第一，目标如何达成共识？老板与团队的想法一致；第二，基于给定的目标，把解码路径搞清楚；第三，进行过程管理，不偏离目标。启承的战略管理三板斧是开好战略会、用好战略屋、建立PMO。

打破内卷，一方面是回归做好产品的初心，真正带给用户价值，另一方面则是品牌力提升，用品牌溢价摆脱低质内卷。但最终所有企业都要回到组织能力的较量，用组织的创新管理，实现基业长青。

大咖们的创新思维带给现场观众破局的新思路，而谷仓的学员企业们则用一个个爆品实践带给现场更多的信心与共鸣。

独凤轩联合创始人、董事张健在《用一碗鲜熬骨汤赋能万亿餐饮市场》的分享中表示，原来他们的SKU有近千个，来谷仓后才知道这是对效率致命的打击。

在进行梳理聚焦、用户画像、产品定位后，他们决定用设备+食材+调味料的组合来颠覆连锁餐饮的煲汤模式。未来大家看到这款产品就能知道这家餐馆的汤不是兑出来的，而是真材实料熬出来的，对商家起到绿色加持、信任背书的作用。

同样一款自拍杆也能做成爆品，稳得福创始人杨春华在《稳得福 谷仓学习心路历程》中分享，寻找产品强价值点要从我有的优势点，对手做不好的点，用户的痛点三个维度入手，在产品价值曲线中确定。

另外，老板要成为产品经理，不是甩手掌柜，但老板不能自嗨一言堂，一号位决策重要，团队思路统一也很重要。

诺氪烘鞋器创始人谷文杰在《再次归零，为爱发光》的分享中表示，真正的品牌，一定是利他，聚焦。聚焦的优势在于更垂直、还能带动行业的发展。做好持久战的准备，越是环境不景气，越要做好品类深耕、做好内功修炼。

爆品方法论也适用于艾灸行业，艾修堂创始人朱洺锋在其分享中指出，艾修堂在谷仓的启发下，重新定义了新式艾灸。

其特点是第一新文化、第二新理念、第三新品类、第四新体验、第五新内容、第六新营销，除确定品牌理念外，艾修堂还创造了两个新品类，一个是小筒灸、一个是手持灸，引领了艾灸行业发展。

花生酥休闲零食也受益于爆品思维，黄老五COO康宜在《折腾才能前进，创新才有未来》的分享中感慨，在危机中我们不仅要看到危还要看到“机”，危机的本质是在摧毁固化的产能，是在为新生创造机会。

在与谷仓的接触中，康宜做了个总结“没有方法和理论的创新就是折腾，构建全新的商业关系才能有未来”。

在理论的指导下，努力有了方向。谷仓的优秀学员们从新趋势、新人群、新技术中获得灵感，践行爆品策略，成为细分领域的领导者，也成为“内卷潮”中的破题者。

2024是“新国货100”工程发布的首年，也是谷仓和企业们一起破局、新生的关键年。这一年谷仓用赛马机制，选育结合的方式打造漏斗模型，突破重点赛道，整合垂直产业资源，培育出多个爆品和品类冠军。

经过一年的锤炼和筛选，谷仓从“创新创造、环境友好、用户体验、商业价值、营销创造”五个维度，评选出了2024年度最具创新力新国货产品家、2024最具影响力新国货爆品、2024最具潜力新国货品类冠军、2024最具投资价值新国货品牌。

滑动解锁榜单

“2024最具创新力新国货产品家”获奖者

于连富 独凤轩 创始人

杨春华 稳得福 创始人

黄老五 黄老五 董事长

“2024最具影响力新国货爆品”获奖者

二向箔 厘米空间儿童床

NK 小旋风高速烘鞋器

艾修堂 砭石艾灸棒

立达信 炯炯大路灯

“2024最具潜力新国货品类冠军”获奖者

天味 小香肠

控多卡 茉莉雪芽奶茶

卧龙 老灶锅巴

佩蒂智创 爵宴原生风干犬粮

“2024最具投资价值新国货品牌”获奖者

M-JOPTIM 魔介

ShowCase 咻卡西

JUSEN 炬森

思维创新突破认知盲区，躬身实践坚定行动信念，谷仓第三届新国货创新峰会在收获与感动中落下帷幕。未来，谷仓将携手各方，助力企业持续创新、打破内卷，推动中国品牌走向世界，为我国经济高质量发展贡献力量！

以下为峰会图片集锦：