京东11.11的新“钛”度：超级供应链打造超级爆品

11.11大促的号角刚在全网吹响，富光集团的生产车间却早没了“预热”的从容。

为赶制京东独家专供的“富光内外纯钛2L保温壶”，这里早几周就进入满负荷状态。机械臂闪着冷冽金属光精准翻飞，“滋滋”的焊接声与传送带的匀速运转声交织成密集的生产交响曲——每一道工序都在加速推进，空气中满是提前备战的紧张与忙碌。

28小时，1000只，单价399元。这款钛材质保温壶交出的11.11战绩，刷新京东平台同品类首发的销量纪录，也让钛这种昔日只用于航天发动机、人工关节的“太空金属”，得以飞入寻常百姓家。

22年自营锻造“超级供应链”

钛壶的爆红，是京东深耕22年的供应链能力厚积薄发的结果。自成立之初，京东就以“自营”为核心布局，而自营的本质，是对商品全链路的深度把控。

为降低运营成本、提升流转效率，京东持续优化供应链路径，打磨出顶尖级的精准预测能力——平台有超1000万个自营商品，但在京东仓库中每31天就会被卖出一次，周转周期在全球零售业都处于顶尖级水平。

这种强大的供应链能力，远非简单的C2M需求反馈，而是覆盖创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后的十个关键环节，为商家提供整套解决方案的全链路赋能。从前期通过大数据洞察消费趋势、锁定目标人群，到中期参与产品设计优化、把控生产节奏，再到后期通过精准营销、高效履约触达消费者，京东的超级供应链贯穿了商品从无到有、从工厂到用户手中的每一个环节。

“富光内外纯钛2L保温壶”的横空出世，恰好是对京东供应链能力的具象化呈现。产品“出手即爆款”的成绩背后，是富光与京东长达十余年的深度合作。

从2014年首次入驻、三年实现销售额破亿，到2019年登顶类目蝉联至今，双方已联手打造近20款京东专供产品，每一款都对应一条被验证成功的需求曲线。今年9月，富光更进一步，正式加入京东牵头成立的“钛厨具品牌联盟”，把共创节奏从“单品”升级为“赛道”。

京东官方数据为这场产业革新写下了最直观的成效注脚。10月30日晚8点至31日19:59，京东11.11下单用户数同比增长超117%，订单量同比增长超125%。其中，家电家居品类率先迎来“开门红”，24小时内超3000个品牌成交额实现翻倍增长，闪电新品整体成交额同比提升150%，新品迭代与消费升级趋势显著。而在细分赛道中，钛餐厨具表现尤为抢眼，作为京东重点培育的品质品类，其销量直接增长超4倍，成为此次大促的“黑马”品类。

一组组亮眼数据不仅印证了钛材质消费需求的爆发，更实打实证明了京东超级供应链的硬实力：既能精准捕捉品质消费趋势，又能高效挖掘品类新增量，最终在消费者、品牌与平台之间，构建起多方共赢的产业生态。

一条价格曲线里的“京东速度”

“四年前，一个日本进口的钛保温杯要卖1200元，两三年后我们把价格做到了300元。”安徽省富光实业股份有限公司董事长吴秀杰用一条价格曲线说明，新款保温壶的落地既是京东速度，也是中国制造的速度。

回忆起与京东的初次约定，他仍历历在目：“当时我们说‘三年拿下京东品类第一’，结果只花一年就做到了，这份信任让我们敢把最好的产品交给京东。”

这场信任的起点，是2016年那10余款印着京东Joy形象的联名杯。Joy的形象活泼可爱，能精准触达年轻消费群体，非常适合“试水温”。产品上线后正如预料那般迅速引爆市场，不仅销量大涨，还让双方摸清了年轻用户买杯先看颜值的决策链。

2018年底，京东大数据捕捉到消费者对高性价比家居壶的旺盛需求，迅速和富光团队敲定“战斗款-不锈钢家居壶”大单品项目。从造型设计、容量设定到色彩搭配，京东的消费洞察都与富光的制造经验深度融合。历经一年打磨，这款售价69元的家居壶在2020年618正式上架，半年销量就突破20万只，次年销量飙升至45万只，如今改款累计销量已超240万只，堪称“国民家居壶”。

在家居壶的成功基础上，双方趁热打铁，成功复制出约20款京东专供品。与此同时，近几年钛材质的快速兴起，让全新的市场机遇浮出水面。

京东发现，传统不锈钢杯壶虽已普及，却始终难以解决金属味残留、材质偏重等痛点，而钛作为“亲生物金属”，兼具轻便、抑菌、保留饮品原味等优势，正逐渐获得消费者青睐。把握这一趋势，2025年6月，富光与京东联手推出售价99元的钛杯，产品一经面世便收获超高消费者评价，快速跻身钛杯销量TOP5。

京东的市场洞察并未止步于此。通过深度调研，团队发现一个被忽略的需求：在家庭聚会、朋友露营等场景中，1L-1.5L的保温壶总不够用，市面上大容量纯钛保温壶要么供给缺位，要么售价高昂，“泡好一壶茶转眼需接水再烧”的频繁操作长期困扰着消费者。

经过对产业带的深入走访与技术评估，京东决定与富光再度联手，攻克高性价比钛质大容量保温壶的行业难题。在随后的6个月里，双方团队开启密集的研发与成本优化工作，最终在今年京东11.11首日，“富光内外纯钛2L保温壶”正式亮相。

这款产品能实现水质纯净无味、24小时长效保温的核心性能。作为京东独家限定包销产品，它不仅刷新了京东保温壶品类的首发销量纪录，更成功填补了大容量纯钛保温壶的市场空白，成为本届11.11当之无愧的现象级爆款。

“作为行业引领者，我们就是要打造趋势类目。借助京东的资源整合和11.11的流量爆发，有承接能力的新品就能借势而起。”京东杯壶行业负责人尹佳琳表示。

据介绍，此次11.11，京东还联合商家推出华为智选水杯、小黑杯等一系列新材质、智能化新品，借助流量红利快速打响声量，完成对老爆品的迭代。

“领着市场跑”的爆款进化论

传统采销模式就像“拾穗者”，行业里什么货好卖就采什么，只能分到市场的一杯羹。对比之下，京东超级供应链更像是“播种者”，深入供应链源头探索用户需求，参与产品开发与爆品再造，推动品牌从“跟着市场走”升级为“领着市场跑”。

对于富光而言，与京东的合作开启了跳出同质化和价格战内卷的高质量转型序曲。京东超级供应链的能力，又恰逢其时地为富光提供了转型密钥，一边开辟新赛道、定义新趋势，一边保研发、保销售。这成为富光敢“甩开膀子干”的底气。

2024年，观察到平台钛杯成交额环比翻番、领跑杯壶品类，京东意识到，钛水具正从小众高端加速向大众品质生活加速渗透。但钛材工艺复杂、成本高昂，产品价格动辄数百甚至上千元，让普通家庭望而却步，形成了消费者有需求、市场供给难匹配的错位。

于是，京东与富光再次展开深度协同。先用大数据锁定25-40岁商务与户外中产，明确核心场景；再通过“独家包销+大规模集采”为富光锁定稳定的材料成本与生产计划，显著降低单件产品综合成本。成本可控后，富光才得以把成熟的钛材工艺发挥到极致，双方进而组建专项团队一个个攻克大壶体成型、保温优化等技术难题，让产品品质节节高升。

颜值与细节打磨上同样有京东的“陪跑”。白领爱喝咖啡，京东就拉来目标用户面对面共创，还通过内部评测从造型、功能到使用场景提供全方位建议。

“我们会密切关注当下火的是哪些IP、风格和图案，比如之前的多巴胺、奶油风。用户审美在变化，我们也会即时结合到新品上，投入市场调研看用户认不认。这样打磨出来的产品既符合当时的蓝海，又匹配当下的审美。”尹佳琳表示。

京东还倒逼富光提升研发效率，将新品从设计到量产的周期由原来的3-6个月，压缩至如今的45天左右，使企业能快速响应市场变化。

“用户画像、趋势研判、研发与销售保障都有了，和京东合作就是绝佳契机。”吴秀杰董事长总结。正是这种全链路协同，钛杯由此突破成本与技术的双重天花板，从“高冷”走向“人手一杯”。

“我们与京东的合作会走得更远。”吴秀杰董事长的笃定，正是对这种协同价值的最佳认可。

跳出价格战，完全不一样的11.11

“京东集团的业务，100%都是围绕着供应链来做。如果跟供应链无关的事情，我从来不碰。”刘强东的这句话，点明了京东的战略主线——自始至终，供应链都是其核心竞争力所在。

在电商行业极致内卷的时代，价格战常被视作竞争的捷径，但这不过是商业博弈的表象。京东的制胜秘籍，藏在对供应链体系的深度重塑，以及对消费市场规则的再造之中。

毕竟，价格的本质不仅是成本的把控，更是对供应链综合能力的核心考验，而这正是京东超级供应链的产业价值所在。

一方面，京东通过“独家共建模式”推动大规模量产，将生产成本压缩到极致。这种指数级的降本能力，让京东实现了比传统商超低一半的成本控制，得以在不卷低价的同时，为消费者提供极致性价比的产品。

另一方面，凭借数据洞察与用户反馈，京东带领品牌以“小步快跑”的节奏快速响应市场需求，确保产品始终贴合消费者当下的喜好。

在这套庞大的供应链体系中，C2M模式始终是京东赋能品牌的关键。它不再局限于“销售渠道”的单一角色，而是深入产品创意、设计、研发、定价等全流程，成为品牌的共创伙伴，也揭示了京东超级供应链“推新打爆”的可复制范式。

一个个爆款的诞生，既是商家与平台对用户需求的精准捕捉，也是供应链效率极致优化的结果。据悉，2024年京东已与超100个品牌开展C2M合作，实现超300亿元GMV，用实打实的数据证明了这套模式的可行性与规模化价值。

“我们不会再采取批量大规模降价的方式做促销了。”京东杯壶行业负责人尹佳琳明确表示，京东的补贴费用并非为了与竞争对手比拼价格，而是筛选核心商品回馈消费者。

通过超级供应链的C2M赋能，京东帮助品牌跳出“低价无利润”的内卷陷阱。就像“富光内外纯钛2L保温壶”这样的现象级产品，既让品牌有利润空间，又让用户买到真正优质的商品，为京东11.11增添了十足的信心和底气。

如今，11.11走到第17个年头，不仅从单纯的促销节点，演变成围绕消费者日常需求的消费盛宴，更成为对电商平台初心、策略与综合实力的全面叩问。在这场永无终局的竞赛里，京东牢牢把住供应链主场，穿透价格博弈、重塑消费市场规则，推动产业升级、完成传统促销模式迭代，在实现消费者、品牌、平台多方共赢的道路上，走出了一条独属于京东的高质量发展之路。