AI眼镜百镜大战将至，星纪魅族卢勇：未来两年是关键竞争期

随着AI端侧应用加速落地，AI眼镜市场风起云涌，正在酝酿一场“百镜大战”。

近期，百度、Rokid、影目科技、Looktech等先后推出AI眼镜新品，多家国内外科技巨头宣布将在2025年初的CES上发布全新AI+AR眼镜，“百镜大战”箭在弦上。

多家研究机构对于未来两三年的前景较为乐观。中信证券研报指出，2024年全球AI眼镜出货量或突破300万副，而2025年则有望攀升至1000万副，具备AI功能的眼镜在整个市场的渗透率或将冲击60%。

不过，与这股“技术热”形成对比的，是市场端一度显得相对“冷静”：虽然资本频频加码，厂商也频繁上新，但消费者对AI眼镜的真实需求与佩戴体验仍在培养之中。部分轻量级拍照、翻译功能的产品虽在早期尝鲜用户中获得一定认同，但距离大规模普及尚有不小距离。如何在市场对新硬件形态的观望情绪中突围，成为众多企业亟待破解的难题。

多位业内人士在和南都湾财社记者交流时表示，技术快速迭代意味着成本与体验需要不断平衡，且线下试戴、售后服务等环节也考验企业的综合实力。要想在“百镜大战”中走得更远，仅依靠产品发布的声量并不足够，还需真正打通技术和用户之间的“最后一公里”。

日前，星纪魅族在深圳国际眼镜业博览会上与雅视集团签约，也引发行业对“科技+传统眼镜”新生态模式的关注。在“技术火热、市场冷静”的产业走向下，企业应如何面对挑战？“百镜大战”箭在弦上，如何突围？星纪魅族高级副总裁、XR事业部总裁卢勇接受了南都湾财社记者专访。

以下是采访节选

明年市场容量将远超今年

南都湾财社：今年行业内AI眼镜的产品发布不少，但存在一个“技术火热、市场冷静”的现象。您对这种局面如何理解？

卢勇：我觉得这并不意外。在任何新型智能硬件走向消费级市场的初期，大多会经历这样一个阶段：技术革新非常热烈，资本、厂商都在押注新赛道；但消费者因为担心实际使用价值和购买成本，还需要观望和接受的过程。

智能眼镜有别于手机等成熟终端，要经历佩戴舒适度、镜片定制、线下体验等多重门槛，所以很难在短时间内达到“全民普及”。不过随着更多品牌的进入，用户被不断教育，市场的“冷静”状态也会慢慢被打破。

南都湾财社：那您预计这个“冷静期”会持续多久？

卢勇：其实已经开始出现转折。像Meta、百度、小米等大厂投入，让大众对AI眼镜的认知度迅速提升。很多机构预测2024至2025年会是一个重要的爆发窗口期，而到2026年前后，或许就能出现几款成熟度和体验都比较突出的明星机型，从而引领更大规模的市场需求。所以在我看来，这种“冷静”和“热烈”可能会交替出现，但总体趋势还是往上走。明年会是非常热闹的一年，智能眼镜的市场容量将远远超过今年。

南都湾财社：面对市场端尚未完全爆发的现状，企业通常需要投入大量资源去研发、推广，资金压力会不会非常大？

卢勇：的确有相当的投入压力。智能眼镜涉及光学、算法、芯片、模组等多重环节，每一个环节都需要持续研发经费。但正因为门槛高，我们才能在短期内建立一定的技术壁垒。

不过，对于初创公司而言，资本的密集涌入也在某种程度上帮助他们在早期获得市场关注，但对于我们这类有手机、汽车等多业务协同的企业，则可以利用更大平台的资金和供应链体系来支撑眼镜项目的投入。我想，理性的方式是“以点带面”，先抓住一个最能触动用户刚需的点，比如翻译或拍照，然后再在此基础上迭代更多功能、场景，保持有节奏地推进。

南都湾财社：除了资本和技术层面，企业在市场教育上还会采取哪些手段？

卢勇：从我们的经验来看，线下试戴和体验是非常关键的一个环节。很多消费者对智能眼镜感到新奇，却又担心佩戴的美观度和舒适度。如果能在传统眼镜门店或自有体验店，让他们亲身试戴，实际感受翻译、拍照、AR导航等功能，就更容易激发购买动机。所以企业一方面要做好线上宣传，另一方面不能忽视线下深度体验场景的建立和维护。

以我们的角度，我们会采用多种形态：一是充分利用自己在手机、汽车等业务上的实体门店网络，将眼镜体验融入其中；二是与传统门店合作，将产品摆上柜台，配合专业的验光与售后服务；三是考虑在重点城市单独或与伙伴共建高品质的体验中心，让用户深度感受包括AR导航、影音娱乐等更高阶功能。可以说，真正想要把智能眼镜推广到日常生活中，离不开线下全方位的服务生态。

传统眼镜厂商与AI科技企业合作或成主流趋势

南都湾财社：星纪魅族在本次深圳国际眼镜业博览会上与雅视集团签约引发关注。您认为未来传统眼镜厂商和AI科技公司更深层次的合作，是否会成为行业主流？

卢勇：我相信这是一个大趋势。传统厂商在镜片设计、配镜流程、时尚审美、线下渠道等方面有着很强的沉淀；AI企业掌握算法、硬件和新形态交互的能力。双方结合能够从设计、生产到验光服务、售后支持，提供更全面的解决方案。虽然在外观与功能取舍上可能会有一些冲突，但在良性的沟通下可以相互磨合，最终实现“科技+传统”双赢。

南都湾财社：也就是说，对于“技术火热、市场冷静”这个阶段，传统与AI的结合或许是一种破解之道？

卢勇：可以这么说。传统眼镜厂商熟知消费者的真实需求，以及线下销售的逻辑；AI厂商则带来全新的功能和价值点。两者相互赋能，有助于进一步唤醒用户的潜在需求，让他们对“智能眼镜不仅是科技尝鲜，更是真正可戴出门、改善生活方式”的认知更深刻。如此一来，“冷静”的市场也会被加热。

“百镜大战”箭在弦上，如何突围？

南都湾财社：您对现阶段的“百镜大战”有何判断？

卢勇：我认为，未来两到三年会是一个十分关键的竞争期。会有大量品牌涌现，也会有不少品牌在激烈的赛道里被淘汰。最终能走下来的企业，一定要能平衡好“技术火热”与“市场冷静”之间的张力，在芯片、光学、算法、产品形态、线下运营等方面都有较深的积累。只有提供真正能打动用户的体验，才能长久留在这一市场并继续发展。

对消费者而言，现在很多“AI眼镜”看起来还像“玩具”，但随着功能与设计的演进，它有潜力成为下一代重要的随身终端。对行业而言，这还是一个广阔而未被完全定义的空间，“技术火热”能让我们不断突破，“市场冷静”则提醒我们要扎实打磨产品。在这场百镜大战中，谁能真正消化技术、提升体验、做出符合用户需求的产品，才会赢得最终的信赖与市场。

目前，要做到“理想状态”的眼镜，至少要在光学模组、小型化芯片、续航能力、佩戴舒适度和时尚度等方面都能达到更高水准。我们还需要考虑镜片配度数、语音翻译的准确率、拍照视频质量等用户体验细节。不过，好在AI眼镜已经在核心技术和应用场景方面积累了一定基础。有了资本与行业各方的共同投入，不断迭代、快速打磨，我们有机会在2025年左右看到真正成熟、被大众接受的旗舰型产品。

采写：南都湾财社记者 严兆鑫