俄罗斯商品馆：中国人发明的中国式生意

遍布国内各大城市，加盟商在踊跃加盟。

作者｜万德乾

俄罗斯商品以一种意想不到的力量，快速落地在中国各地。

经常出门逛街的人会发现，现在能在各地看到一种「俄罗斯商品馆」的实体店。走进去一看，可以说非常“哈拉少”。很多人在没有太注意的情况下，已经在北京、上海、广州、深圳、武汉、长沙、杭州等地看到类似俄馆的开出。

店内商品，亲一色的俄式风格：肉肠、果汁饮料、巧克力、饼干、休闲零食、软列巴面包、俄式糖果、散装蜜饯、罐装啤酒、罐头、奶粉、酸黄瓜、果酱、伏特加酒、冰箱贴、套娃玩偶、扑克牌士兵玩偶等。

当然，这些商品基本都是重复陈列，没有太多品类。

等等，怎么看起来基本都是食品？没错，俄罗斯最爱的皮草都从中国进口，俄罗斯商品带给中国人的认知，还真是食品。尤其是肉肠和巧克力。

这是一场在2024年下半年，快速扑向全国的实体零售新物种，虽然没有任何商业创新可言。

走进这些俄店，随手拿起任何一件商品，如果不被包装的外文商标迷惑，或是俄式红脸蛋小姑娘包装吸引，就能发现这些商品的产地，基本来自国内。有些商品为了打造俄式进口人设，甚至会玩“出口转内销”的套路，拿出进口清关的资质，证明店内货品来自俄罗斯。

至少，很多俄店里面最显眼，展示货架给出最多档位的肉肠，就不是俄罗斯进口品，因为俄罗斯禁止肉制品出口。

非常神奇的是，为了彰显中国制造的优势，2024年上半年，国内部分自媒体，宣传中国商品在俄罗斯超市非常受欢迎的话题。这些自媒体是这么说的，因为一些原因，欧美货都撤出了俄罗斯，导致俄罗斯国内超市的货架都空了。中国产的可口可乐、雪碧、芬达、康师傅绿茶、每日C饮料占满了俄罗斯各大超市的货架。加上中国在轻工业制造方面与俄罗斯的悬殊差别，有些国人其实更相信这个说法。

当然，也不是没有货真价实的俄罗斯进口品。据悉，现在黑龙江绥芬河口岸，从事俄罗斯食品的经销商，底气比历史上任何时期都要足。有什么货就拿什么货，采购商敢挑毛病，立即给你停货。

绥芬河，洪金宝大战俄罗斯黑恶势力的电影《我的特工爷爷》取景地，一个俄味较浓的边境口岸城市。

这些俄馆的店铺命名，基本围绕着如下名称展开：俄罗斯进口商品直营店、俄罗斯国家馆、俄货码头超市、“哈拉少”、“乌拉购”、“俄北熊”、“战斗民族、硬核好物”等招牌或宣传字样。

虽然名称各异，但是一眼就能看出是俄馆。除了名称的指向，还有就是统一的蓝底白字，透露出这类店铺背后，貌似有个相互通气的推手。

黑龙江佳木斯，成为各类俄馆的主要经营主体注册地。一年之内，这个城市冒出800多个各类俄馆的注册公司。

但是，这些公司并不自己直接参与经营，而是玩起了零售业常见的快速发展模式：加盟。

最快单季回本，最迟半年回本，成为这些俄馆背后公司，撬动各地加盟者的主要说词。“成本低、售价高、生意好、回本快”，这12个字，成为很多加盟商掏出真金白银上车的信奉箴言。

根据一些机构的调研，这些俄馆生意还不错，有的一天日商能做到6万元以上。实际情况可能也还不错，按照这些俄馆的店内商品售价，普遍都有50%以上的毛利率。

夸张点说，一款进货价5元的巧克力，定价15元也有人买。

加盟者受到刺激上车的其他原因，还有开店快、成本低的优势。一个面积600-1200平米的俄馆，选址之后从装修到开店，平均只要2-3周时间。

没错，2-3周开店筹备时间。因为很多俄馆，看起来就像仓库一样的重复陈列，堆头陈列。零售业讲究门店陈列和牌面设计的经营要素，放到俄馆并不重视。

有些甚至都是临时搭建的快闪店。上海普陀环球港，属于上海市内较有知名度的大型购物中心。这个商场的底商大厅，现在就有一个俄罗斯商品馆，每天进去逛馆的顾客人数，目测还算可以。

不知道什么原因，很多国人还是愿意去各类俄馆。虽然拿在手上的商品，国内都有众多平替且价格更优惠的商品，甚至有些商品的外包装俄文都有拼错的BUG。

2024年的国人，还是愿意去俄罗斯商品馆。这就是生意的事情谈生意，生意之外的事情缄口不谈的中国智慧。

一个实体零售店，满足“开店快、毛利高、客流多”的三大条件，这就是一个可以让人挣钱的零售生意。不过，也有业内人士表示，现在是一哄而上的开店，到了2025年还能不能维持现在的热度，谁也不好说。

俄罗斯商品馆，就是一场中国人挣中国人钱的故事。

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