郝北海：十月稻田把玉米卖出新高度

导语：小小的鲜食玉米，凭啥成就一个销售额10亿级的大单品？

文字根据福来咨询总经理郝北海的视频整理

我前几天和十月稻田的朋友交流过，他们透露今年鲜食玉米的销售额有望达到10个亿。

仅在今年的1至5月份，抖音平台上鲜食玉米的销售额就突破了10个亿，而十月稻田在其中占据了举足轻重的地位，几乎占据了半壁江山。

为什么十月稻田能够将鲜食玉米的销售推向新的高度呢？这背后有几个至关重要的因素。

第一，品类这两年迅速扩大

我发现身边很多人都开始喜欢吃鲜食玉米了，尤其是在早餐时段，而且它已逐渐演变成一个轻食化、零食化的趋势。这是第一个原因，叫顺大势才能做大事。

第二，十月稻田拥有强大的运营能力和经营策略

他们一直秉持全域营销的理念，即线上与线下相结合。在抖音、快手等直播电商平台，以及天猫、京东等平台电商上，十月稻田都表现出色。

同时，他们也不忘线下市场，积极在山姆、永辉等大型超市进行铺货。

此外，十月稻田最近还针对鲜食玉米进行了全国范围的招商活动，这充分展示了其卓越的运营能力，这是许多企业难以企及的。

第三，强大的供应链体系

农产品品牌化的基础与底层逻辑在于供应链，而供应链的支撑在于可持续的供应能力，这包括稳定的品质保证以及持续不断的供应能力。只有这两者相辅相成，才能成就一个畅销的大单品并塑造出知名品牌。

如果销量仅能在小规模上维持，如1000万的水平，一旦销量激增至10个亿，此时若供应链无法及时响应和满足需求，那么就无法成功塑造一个具有广泛影响力和竞争力的品牌及品类。

第四，定价策略

常说“定价定天下”，因为它直接影响了一个品牌和产品的盘子。

以十月稻田为例，他们采用了典型的“腰部价位”策略，即其定价低于最高端的如北纬47度玉米，大约便宜了一半，但又高于那些白牌单品，价格设定在八九块钱一斤，这样的价格既体现了质价比，也确保了销量与利润空间的良好平衡。

第五，厨房没有小品类，餐桌蕴藏大市场

在中国这样一个庞大的市场空间中，即便是再小的食品品类，一旦考虑到365天的消费频率、一日三餐的消费需求，以及14亿人口的庞大基数，其市场规模都将变得极为可观。

十月稻田通过销售鲜食玉米，充分地验证了这一点。一个小小的鲜食玉米品类，竟然能够成就一个销售额达到10亿级的大单品，这无疑是市场潜力的有力证明。

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