北京
导语：小小的鲜食玉米，凭啥成就一个销售额10亿级的大单品？
文字根据福来咨询总经理郝北海的视频整理
我前几天和十月稻田的朋友交流过，他们透露今年鲜食玉米的销售额有望达到10个亿。
仅在今年的1至5月份，抖音平台上鲜食玉米的销售额就突破了10个亿，而十月稻田在其中占据了举足轻重的地位，几乎占据了半壁江山。
为什么十月稻田能够将鲜食玉米的销售推向新的高度呢？这背后有几个至关重要的因素。
第一，品类这两年迅速扩大
我发现身边很多人都开始喜欢吃鲜食玉米了，尤其是在早餐时段，而且它已逐渐演变成一个轻食化、零食化的趋势。这是第一个原因，叫顺大势才能做大事。
第二，十月稻田拥有强大的运营能力和经营策略
他们一直秉持全域营销的理念，即线上与线下相结合。在抖音、快手等直播电商平台，以及天猫、京东等平台电商上，十月稻田都表现出色。
同时，他们也不忘线下市场，积极在山姆、永辉等大型超市进行铺货。
此外，十月稻田最近还针对鲜食玉米进行了全国范围的招商活动，这充分展示了其卓越的运营能力，这是许多企业难以企及的。
第三，强大的供应链体系
农产品品牌化的基础与底层逻辑在于供应链，而供应链的支撑在于可持续的供应能力，这包括稳定的品质保证以及持续不断的供应能力。只有这两者相辅相成，才能成就一个畅销的大单品并塑造出知名品牌。
如果销量仅能在小规模上维持，如1000万的水平，一旦销量激增至10个亿，此时若供应链无法及时响应和满足需求，那么就无法成功塑造一个具有广泛影响力和竞争力的品牌及品类。
第四，定价策略
常说“定价定天下”，因为它直接影响了一个品牌和产品的盘子。
以十月稻田为例，他们采用了典型的“腰部价位”策略，即其定价低于最高端的如北纬47度玉米，大约便宜了一半，但又高于那些白牌单品，价格设定在八九块钱一斤，这样的价格既体现了质价比，也确保了销量与利润空间的良好平衡。
第五，厨房没有小品类，餐桌蕴藏大市场
在中国这样一个庞大的市场空间中，即便是再小的食品品类，一旦考虑到365天的消费频率、一日三餐的消费需求，以及14亿人口的庞大基数，其市场规模都将变得极为可观。
十月稻田通过销售鲜食玉米，充分地验证了这一点。一个小小的鲜食玉米品类，竟然能够成就一个销售额达到10亿级的大单品，这无疑是市场潜力的有力证明。
福来，专注战略品牌顶层设计22年。
福来咨询，是以“根与魂”方法论为核心的战略、品牌、营销、思想全案咨询公司。
2002年创立于北京，以“战略寻根，品牌找魂”的福来方法论，“正念、正道、正能量”的价值观，“责任至上、极致制胜”的服务理念，帮助客户找到“根与魂”，实现“战略定向、品牌定形、营销定势、思想定心”，绘制清晰明确的经营蓝图，深入客户经营，持续改善，循环往复，长期服务，不断为客户创造价值，让客户不走弯路、错路！
点击阅读神农岛受欢迎文章
1、
2、
3、
4、
5、
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
