第63章：和女朋友一起摆地摊

这两天实在是太热了，有点受不了，到一点的时候才挣了70块。回家，不干了，我自作主张，就可怜一下自己，给自己放一天假吧。

我刚回到定海新村，就有人给我打电话说货到了，这女生的声音可真甜，稍微休息了一下，马上去取货。我出发之前给好几个快递公司打电话，这次不能像上次那样了，实在是是太重了，我自己弄不回来，再说快递公司帮忙发货，又花不了几个钱，第二天就送到家门口，多省事。

我好不容易才找到电话中说的地方，这里因为网速太慢了，打不开导航的地图，只能慢慢对着纸质地图找了。这次可比上次轻松多了，在货站等了一会快递公司的业务员就来了，称重、填单，一共102公斤，10000个，110块，还可以。

回去路上遇见一弹唱的的大哥，写个牌子，说是供儿子上大学，只身来到陌生的城市卖唱挣钱，我给了他十块钱，又问他有住的地方吗，他说有。

第二天天气还是很热，坐155路到艮新天桥上已十点了，卖的还是不怎么好，太热了，没什么人，有人谁也不愿意停下来半步。而且位子不好，明天来抢位子，这里可以摆一天。

有个挺内向的大哥，一直和我聊天，问我怎么样，我说这两天不行，他说再不行也比他强啊，这桥上就我生意好了，想试一下，去东升大厦卖，让我明天送过去，我说没问题。不一会快递公司打电话说货到了，问我怎么取，我说我马上回去，今天才挣了120。

货到家我发现箱子外面多了个袋子，摸了一下立马明白了，我的东西肯定被摔了一下，仔细检查了一下，他们用袋子套起来了，还好只是箱子摔歪了，东西的包装袋烂了不少，都露出来了，东西没事，算了，我对他说，就不找你们索赔了，你们也忒不小心了。

立马把货整理了一下，又准备了一份，给东升大厦那大哥送过去。回来后还想再卖，不能闲着啊，去文三路吧，首饰大哥在北面卖，我只能去南面了，卖了一个小时多吧，又挣了四十多块，买了两个西瓜，一块钱一个，便宜。

因为是阴天，人挺多，两个小时，红绿豆没了、绿豆、黑豆也没了。没办法回去取吧，总不能这么早就收摊吧，我旁边是一卖铅笔伞的大姐，我对她说，帮我看下位子吧，我回去拿货，一会就回来，我给她钱，她死活不要。到家备足了货，给大姐买了瓶橙汁。回来后卖的不好了，奇了怪了，一会越来越阴，都黑的看不见人了，大家都收了，我刚收完就下大雨了。

回家，今天挣了一百九十块左右，还凑活吧。很多网上的朋友说，想学你摆地摊，我要进什么样的货？我要怎么摆？我一天能赚多少钱？

此时，我觉得有必要先问您几个问题，第一：你了解了你的当地市场没有？第二：你摆地滩想赚多少钱？第三：你现在有多少钱？如果你把我问的三个问题解决了，我想，你就不会再需要我的答案了，为什么？因为你了解了市场，你就知道你要进什么货！因为你了解了市场你就知道你想赚多少钱！因为你了解了市场你就知道有没有钱摆地摊。

怎么了解市场？教你一招最士老冒的方法：蹲点！记得曾经一个粉丝问过我，我不知道在哪摆？我想说，你不去市场上一转转，二转转，你怎么知道哪个市场生意好？你不往生意好的地方去你还想去哪？所以，先锁定你想要摆地滩的位置。

目标锁定了， 你要知道，周二，周四是生意比较淡的，他的量可能没有周六周日的一半，所以，当你评估的时候，不要被蒙过去了。评估完了，预算了营业额，如果觉得可观，赶紧动手吧，找接近价位，比之更有优势，更新颖的产品就始大干吧!

如果是临位，出摊要早，占个好位置，每月固定给的就没办法了。还有，不一定要天天摆一个位置，可以轮翻换阵的去几个不同的市场摆，不过，如此操作的话最好要固定时间，比如一三五，又比如一早一晚。"

一切准备就绪，厚着脸皮吆喝吧，越是消费群越多的地方，地摊货越能出售，我记得有建议过一个美女MM，闹市区人多，个个的T恤都卖15怎么办，我说吆喝吧，只要你的摊位前挤满了人，生意准好，地摊货是赚一块是一块，做生意会越好则越好，越坏则越坏，为什么，因为你生意好，情绪就好，客人见到你心情也更好，消费者都爱凑热闹，见人人都买，反正要不了多少钱，买吧，买来玩玩也爽！

怎么吆喝？声大，好听！乱喊都行，能把二里远的客人都叫到了你的摊位前更好。不管大小生意，收档了记得做帐。

第二天早上8点，我和汪佳吃过早餐，早餐很简单。吃完后，她说我毕业了，一起摆摊吧。说完，我们就驱车前往批发市场，她坐在副驾室，和我侃着家常，嘴角时而露出美丽的弧度，车载音响里放着悠扬的音乐，在早晨的阳光下，驰骋在公路上，应该是一番美景与惬意，可是我心很是沉重，无法在晨光中惬意起来。

碟片哥表哥的货似乎到了饱和的境地，批发的客户越来越少，自己也卖不出去，日子过得跟“月子”似的，有点“山穷水尽疑无路”的感觉了。

在环北小商品市场进了些货，在旧货市场买了张桌子，把小桌子放在车的后备箱里，偏着放进去的再大点就放不进了。

启动车后，汪佳问我，我们去哪里摆啊？我说我也不知道。

车慢悠悠的走着，我们两个看着傻笑起来，。我们一起摆地摊的日子就这样开始了吗？还真没有作好思想准备呢，真的是上一秒不知道下一秒将发现什么事呢？我们心里都彷徨了。

车走在良塘路上，像迷路的羔羊了。良塘路是中间由小树隔开的单边路，路又不宽，又不能就地掉头，只好继续往前走。

没多久，就到良塘路与章山路的交汇处了，是一个十字路口，前面是超市、镇中心、工业区，左拐是往上海、临平、塘南，右拐是往塘栖、嶂山、东塘，真的是站在迷失的十字路口，不知道如何选择的感觉，也不知道为什么车子怎么熄火，我们还在犹豫之中，后面车子的喇叭就叫喊起来了。

“直接去塘栖，去你们高中看看！”汪佳突然叫起来了。

听汪佳的，直拐经五岔路口，在超市前面的红绿灯再左拐，上东深公路，直赴塘栖。我和汪佳都知道，镇中心里面遇见熟人的可能性要大得多，塘栖要好些。多年前，哥在塘栖中学上过学，汪佳还乐着说她比我熟。

那时，还有塘栖小商品市场，我们读书的时候都去那里卖衣服裤子。现在这里也是“改朝换代”，我们在中医院前面那个红绿灯左拐进了工业区，不知道叫什么名字，反正知道这附近有一个电子厂，蛮大的，我们在这里转啊转，是蛮热闹的，可是看起来，找不到可“下手”的地方，我们再转啊转，汪佳又说左拐，来到一个广场前面，汪佳说就在这里摆吧。

此时，夜幕降临了，周围的灯火亮起来了，有来来往往的人，他们走路的速度就像我们的车子刚才在路上那样“悠闲”，有的还“熄火停了”站在那儿。

我提前折叠起来的小桌子，汪佳提着她的小饰品宝贝，想寻块“风水宝地”。

在超市前面那个入口处，已经有人摆了，左边是两个女孩子在摆精品，是两个小桌子拼在一起的，左边再出来一点是一个打气球的摊位， 右边是什么广济门诊在摆什么义诊东东，再过来一点是一辆红色QQ车上铺了一块红布卖波鞋，紧挨着就一个棚子，里面摆了很多波鞋，再过来一点就是一个将要开摊的，中间有一小块的地方空着。路对面有摆卖袜子的，有手机贴膜的，等等，反正多了去了，心想摆地摊的也不是蛮多的嘛，反正这是陌生地方，基本可能不会遇到熟人，我们怕什么？

就在波鞋摊旁边的小块空地上，停下了脚步，汪佳说就摆这里算了。我把桌子打开撑起来，她蹲下来，低着头，从黑色的大袋子把小饰品一样一样拿出来，放在桌子上摆，此时，发现汪佳脸上的笑容，不再是那么轻松上，有点压抑，更有几分羞涩了，能想像到她此时的心情。

我也变得不自在起来了，我知道，第一次摆摊真枪实弹上阵时，心情是那么的复杂，何况她大学还没毕业，就直接摆摊了，小桌子是榉木色，显得更加暗淡无色了，小饰品横在上面，更加阴沉。

我和汪佳说，我去买块白布嘛。然后，我就去附近的商铺找白布去了，走了两条街，看到百货的地方就问，有没有白布，他们都说没有。后来问到一个补衣服的妇女，看到她桌子上有块白布，问她可以从哪买到，她不耐烦的说在里面，再具体问时，她就不理我了，只好往回走。

走到离汪佳几十米的地方，看到汪佳，拿到一个环保袋子，往地面上垫，然后弯着腰坐在地上，与桌子齐眉了，夜色中，汪佳单瘦的身体在桌子与地面之间画出弧线时，看到这一幕时，我的鼻子都酸了，微风凉兮兮，此情此景，在我的心头，像寒风入骨般难受。我赶紧回头，跑到一个百货店，花了10块买了两条小塑料凳子，给汪佳送过去，汪佳说家里有小塑料凳子，明天带上就好了。心里在说：傻姑娘，小塑料凳子多大的事啊，你这样坐在地上就不难受吗？

汪佳说，这里人少，都过了半个小时了，都没有人来看。

我走开了，去其他地方看看，有没有人更多的地方。发现超市广场入口处，人是最多的，那两个孩子摆精品的地方还是有人在看，我在那站了好一会儿，发现，入口处人流量明显多些。此时又发现了在精品摊对面多了一个卖玩具的，那些玩具都是一闪一闪发光的，好像那里还可以挤一挤。

“汪佳，我们搬到那边去，那边人多时。”

“是吗？好呀！”

我抬着桌子，汪佳拿着灯，屁颠屁颠的往入口处跑。

我们挤进人群，挨着玩具摊旁边摆着，玩具摊还是有不少人看。

摆好后，一会儿，就有女孩子走过来，到我们的摊前，看一看，有的摸一摸。

“靓女，看一看嘛，看有没有喜欢的”

“靓女，可以试一下的”

每次有女孩子走过时，汪佳就主动说着类似的话，怎么感觉有点“低声气的”。对他们那么温柔，他们却摆着臭脸，汪佳的声音显得更加好听，但是我的心更疼了，时间过的好快，她已经不是学校那个羞涩的小姑娘了。

现在卖的是小饰品，我做汪佳的保镖、车夫、搬运工。感觉有时都是女孩子的事情，我守在旁边觉得不太好，就走到其他摊位上看看。

回来时，汪佳和我说，做到第一笔生意了，呵呵！

我问：多大的一笔生意哈？

“10块钱的生意，挣了1块，是一个女孩子买两个发卡，我报价报错了，进货都要四块五，后来想算了，既然给人喊价了，就不提价了，只挣了五毛钱一个，呵呵”汪佳说着，好像很开心似的。

“老婆。真厉害”我为汪佳加油。

不打扰汪佳做生意，我就在不远处看看其他摊位，见到摊位不少，围观的人也不少，不过见掏钱买东西的不少。我随意的问问其他摊的老板，也聊聊，问生意怎么样，他们都是真诚的摇头，几乎都是异口同声的说，现在生意不好做呀。

来来去去的人蛮多的，尤其是超市前面的广场是一个露天跳舞场，很多男男女女都在那跳舞。有一个中年人，推着自行车玩闪闪发光的玩具，和他聊了起来，他是河南的，在一个厂做保安，平时出来卖卖玩具，很“痛苦”的说，现在真的不好卖，现在的人嘛，有钱的不来这里玩，有的人宁愿把钱几千几百输在牌桌上，眼都不眨一下，可是买点小东西，一分钱都舍不得，出来玩的大多是没有钱的，都是打工的，有钱的不来这里玩，养活全家老小，很多的人钱也花得差不多了，再加上现在经济不景气，打工的袋子里也没有什么钱，反正现在做小生意，真有点民间疾苦的感觉。

摆在汪佳旁边的玩具是一个女子，和她聊了聊，说她现在在带小孩子，小孩子一岁多了，老公在厂里面上班，晚上老公下班后，老公就带带小孩子，她就出来摆摆摊。也说这生意不好做。哎，看来摆地摊的大多真的不容易，我和他们也差不多嘛。

看看其他的，卖光碟的，卖袜子的等摊位前面也是可以罗雀。

有时，远远的看到汪佳的摊位前面冷冷清清的，心里更不是滋味。但是创业，前期都是这么艰苦的，没有现在的辛苦，以后怎么可能会成功呢？

摆摊的时间，说快不快，说慢不慢。晚上九点多，来往的人就明显的稀少了，我和汪佳都还没有吃晚餐，平时我们都吃得蛮早的，平时在家都是五点多就吃了，这个时候汪佳都准备睡觉了，可是现在却在凉风中摆地摊。我又走过去坐了汪佳旁边，看的人也少了。

后来，汪佳说老公我们回家算了。好吧，我心里真希望这样早点回家去了。汪佳饿着肚子摆地摊，我知道汪佳平时也不乱花钱的，也少在别人吃东西，她说在家里弄点什么吃都比外面好吃。

我们一起收拾东西，回家了。

在回家的路上，汪佳和我说着摆摊的故事，说那个什么手链好卖，哪个发卡好卖，说明天再去进货，说应该挣了二三十块钱吧。

我怎么都高兴不起来，只是心里有点佩服我可爱的亲爱的汪佳，想不到她能有这种勇气与精神，真想抱着她。

回到家后，我就开始做饭做菜，汪佳就整理饰品和算帐，灯光中家的气息温暖着我们。

汪佳说，今天的“营业额”是55元，利润是21.3元，还不错，呵呵。

可是汪佳你也知道，今天进货花了198元，卖台灯花了30元，买小桌子花了22元，买小凳子花了10元，这些成本就有260元，还有车的油费也不少，哪有挣什么钱嘛，让你饿都饿了半天，到晚上10点多都没有吃晚餐，哎。

吃过晚餐后，汪佳洗了澡，我帮汪佳洗衣服，让汪佳上网斗地主，都打理好后，就快12点钟了。我亲了一下汪佳，汪佳嘴角露着美丽弧度沉沉睡去，汪佳睡得这么快，是因为真的很累了。

关上灯，抽支烟，坐在电脑前打下这些文字，也是我和我的汪佳在这个不平凡的摆地摊的日子的一种纪念，我很久没有写字了，今晚，在这样一个深夜含着泪光打下这些字，从心里蹦出来的字，心情很复杂，我希望有一天，我们再也不摆地摊了，我带她去各地旅游，一起看云卷云舒，看花开花落，看细水长流。

又是新的一天开始了，而且还是星期天，汪佳早早的起床了，当我醒来时，8点多了，汪佳把菜和早点买回来了。我赶紧起床，洗脸，一边吃，汪佳一边在旁边说今天的计划，说拿的品种不多，上午去进货，因为今天是星期肯定人多，下午就去摆摊。

我们来到批发城，汪佳把昨天在摊上不好卖的小饰品想去换了，昨天老板说可以换了，来了那个小饰店，可是一大早，那个女的，也就是老板娘，好像还没有睡醒时，板着个脸，汪佳说要换，她说不能换的，汪佳说：“你老公昨天都说可以换的啦”。她们俩就你一句我一句的说起来了，后来没办法，汪佳就用“你老公昨天说过都可以换的，再说你又是昨天进的，又不是过了一个月两个月”等话，没办法，那个女的，就同意换了。汪佳只好又挑了一些，把东西换过来了，因为想一大早的，其实也不早了，都九、十点钟了，就多拿了一点，再付了20多块。

汪佳说对面有一家新开的化妆品小精品批发店，我们就走过天桥，一下桥，那家店就在桥旁边，门口摆了很多架精品，都摆在那，记得那一天汪佳去服装厂面试回来时，拿了一张海报就是这家。

汪佳开始挑货，摆的确实蛮多的，有两三个店员，两个披长头发的小女孩子，我看来只有十六、七岁，而且都是穿着不到膝盖的裤子，更有意思的是，还打着赤脚，呵呵，就这让我想到了我们在家小时候，一到热天，男孩女孩，都是光着脚丫到处跑，好看的凉鞋只有走亲戚家时才穿，呵呵，勾起了我童年的回忆。

汪佳询问相关小饰出来了一个女子，看起来30来岁的样子，直觉她是这里的老板，马上联想这两个小孩子会不会她女儿，但看起来又不像，心里现在的女孩子呀，为了生活早早的出现打工了，也许是因为种种原因，这是出来的这么早对以后的人生确实不利呀，哎。

进什么货是汪佳说了算，只是她提东西时，有时会问问我的意见。我就到处看看，看到了一个我们一个小饰品，就是我今天在车所管年检时，在车管所检车的门口，有一些地摊朋友给我推荐过的小装饰品，就是像向阳花一样的，是一朵小花，两片叶子，放左右摇摆的，相信很多朋友的车上都有，当时卖15块，最便宜也要10块，我就问老板娘要多少钱，老板说五块，呵呵，我又联想起来，我要进一批去车管所门口那里卖也好呀，车管所那每天都有几百辆新车主，一天买百个，也能挣500块，哈哈，不想了……

平时见到的小精品，在这里大多都找到，哈哈，原来那些人都是在这些批发店进的呀，哈哈。