成都游戏企业参与海外行活动，拿下千万合约开辟海外市场

“我现在正在和欧洲的合作方开会深化合作细节，稍后给你回电话。”9月6日下午5点，记者拨通成都格斗科技有限公司运营总经理闫智勇的电话沟通采访时，他声音压低回复道。在他的背景音中，是全英文的沟通环境。

7日上午在接受采访时，闫智勇告诉记者，昨天正和在欧洲行活动中建立合作的德国企业沟通合同签订细节，双方将签订金额上千万的合同。

8月18日至25日，由成都市商务局主办的“成都服务海外行”活动组织了成都十余家游戏动漫企业前往德国、芬兰，参加一系列产业推介、对接洽谈和拜访考察活动。经过多轮深入洽谈与对接，成都企业成功揽获30个意向订单，涉及游戏发行、技术合作、美术外包等多个方面，合计订单金额达2.08亿元。

闫智勇就是参与活动的其中一员。“没想到这次能有这么大的收获。站在政府搭建的平台上，你能接触到的合作对象与自己出去谈合作时是完全不一样的。”闫智勇说。

▲成都格斗科技有限公司参加“成都服务海外行”活动

企业期待开拓海外市场

参与出海行活动终获上千万合约

闫智勇其实一直苦于如何开拓海外市场。

今年1月，成都格斗科技有限公司推出《苍翼:混沌效应》游戏，闫智勇说，这是一款动作游戏，业内人士判断这很符合欧洲、北美市场的玩家喜好。“我们虽然知道这个游戏很适合海外市场，但是又不知道如何去海外市场推广，我们对海外市场不了解，所以在策略上是很迷茫的。”

“所以此前我们对于海外市场的开拓还停留在很浅的层面，就是将我们的产品放在海外的应用商店，任其自由发展。”闫智勇笑着说，“就像做女装的厂商，把产品放在购物平台，就结束了。”

然而，这次通过成都市商务局搭建的平台，闫智勇看到了更广阔的海外市场与合作机会。

闫智勇说，此前公司尝试过联系海外游戏企业，但企业本身体量不够的话，很难约到海外大公司谈合作。“但此次政府带队，能够帮助企业约到海外知名企业面谈。不仅如此，我们还能在交流洽谈活动中与德国、芬兰当地政府、协会的人进行沟通，他们会从更宏观的视角来谈论当地整体的行业情况，这些是无法从单个企业中获得的信息。所以整体来说，我们通过这些洽谈交流活动，加深了对欧洲市场的了解，对海外市场有了更立体的看法。”

▲《苍翼:混沌效应》

“就像之前举的例子，女装厂商除了将产品放在了购物平台，还要真正接触女性消费者，去了解消费者的真实需求。”闫智勇说，“这为我们未来的产品研发和市场策略提供了重要的参考。”

这次海外行，让闫智勇收获了实实在在的成果。“你昨天下午给我打电话的时候，我正在和德国合作方商量撰写合同的细节，这次合同金额达到千万。这次就不再只是简单把产品放到海外平台了，而是要和海外企业进行深入合作，双方共同负责游戏发行、市场开发等多领域工作。”

不仅如此，成都格斗科技有限公司还与其余4家欧洲企业达成意向合作，这些合作覆盖产品销售、游戏发行等多个领域。“通过此次出行，我们展示了技术优势，也与多家海外企业建立联系，我们期待能够进一步开拓国际市场，在西方市场创造奇迹。”

“政府更像‘服务者’”

企业期待未来有更多良性政企互动

作为一名年轻的游戏行业从业者，闫智勇此前其实和政府相关部门沟通不多。“有一种刻板印象，觉得政府是监管部门，我们自身很少和政府主动联系。”

而如今，闫智勇对政府部门的印象从“监管者”转变为了“服务者”。

印象的改变发生在今年年初，当时成都格斗科技有限公司由于现金流问题不得不解散。但在不到一个月的时间内，凭借忠实玩家的自发宣传和支持，公司迅速完成了重组，并在政府的帮助下，解决了办公场地等一系列问题。

“包括之前办版号，也与相关协会、部门接触变多。在接触过程中我们发现，其实政府部门和我们刻板印象中完全不一样，他们非常有动力来帮助我们的。”闫智勇举例说，比如高新区组织了企业家培训班，邀请各个领域的老师来讲课；再比如成都市商务局和成都服务贸易协会组织企业出海，为他们带来了实实在在的收获。

“并且现在商务局和服贸协会也还在和我们沟通，之后还将有系列的出海行活动，他们也在征求企业的意见，问我们想去哪、希望开展什么形式的活动、希望与哪些公司洽谈。”闫智勇说，这样良性的政企互动，能够打破信息壁垒，加深政企双方的了解，实现互利共赢。“政府部门有独特的属性和力量，的确能够帮助我们发展。所以现在我很愿意和政府相关部门沟通，未来可能会有更多良性的政企互动，促进企业的发展。”

此次海外行，为公司带来了意想不到的海外商业机会。闫智勇说，接下来公司将大力发展海外市场。“《苍翼:混沌效应》在全球单机市场已经有了一些影响力，我们认为国产单机游戏会在全球赢得越来越大的机会，我们将在动作游戏的领域不断精进，不断探索全球市场。”

红星新闻记者 彭惊

编辑 陈怡西