高光之后 鲜花电商走向品质之争

一度轰轰烈烈的鲜花电商，在经历几年高光后日渐式微。近日，上海市第三中级人民法院公布的通知书显示，裁定受理花加母公司上海分尚网络科技有限公司破产清算一案。这意味着，昔日的鲜花独角兽走到破产清算的边缘。

近几年，鲜花行业竞争日趋激烈，鲜花电商的版图也悄然发生变化。专家认为，未来的鲜花电商行业需要更加注重品质、服务和创新。

知名鲜花电商将破产清算

近日，上海市第三中级人民法院公布的一份破产清算案债权申报通知书显示，已裁定受理上海分尚网络科技有限公司的破产清算申请，即花加的母公司。根据公告，债权人需在8月24日前申报债权，以便参与后续的清算程序，首次债权人会议将于9月4日召开。

大众点评信息显示，目前北京地区仅剩一家花加实体店。昨天下午，记者来到这家位于国贸万达广场的店铺，店主告诉记者，这家加盟店是去年开业的，虽然交了加盟费，但品牌方并未提供太多指导，店铺全部由个体运营。“从店铺装修、运营到花材进货、出品，再到客群和订单，都是我们自己做的。”

记者注意到，目前这家店铺仍然打着“花加”的招牌，花束包装袋也印有品牌字样。“做一个门头挺贵的，我们上线网络平台也都用的这个名字，不想再费劲修改了。当初品牌提供的包装袋等物料也还没用完。”店主说。对此记者尝试联系品牌方，但截至发稿尚未得到回应。

资本急刹车发展痛点显现

资料显示，花加创立于2015年，因其创新的“线上订阅+产地直送+增值服务”的鲜花订阅模式，一度备受资本青睐，推出的99元鲜花包月套餐也被消费者所追捧。2015年至2017年间，公司销售额一度从1500万元暴涨到8亿元，单月销售额突破亿元大关，2017年A+轮融资高达上亿元。

2018年、2019年，花加仍处于盈利状态。但自2020年起，公司经营状况开始下滑，融资进展也逐渐停滞。2023年9月，创始人王柯发布全员信，宣布公司深陷资金链断裂危机：“苦撑一年多，创始人和高管团队把自己的所有积蓄都拿出来投入公司，我个人也已负债沉重。”

花加曾一度尝试重启业务，王柯也试图用直播业务自救，但这一系列努力似乎并未能扭转乾坤。公开信息显示，花加官方公众号于7月下旬进行了账号迁移，改名为“花加鲜花订阅”，账号主体也变更为上海早麓网络科技有限公司。

当外部资本踩下刹车，鲜花电商企业普遍存在的供应链成本高、生产及运输过程中损耗巨大等痛点就随之显现。“必须承认的是，花加的资金链之所以会断，自身存在的组织架构、管理费用和花材成本隐患，不可小觑。”王柯曾深刻反思。

记者注意到，与花加同一时期创立的另一互联网鲜花品牌花点时间，也曾被爆出订单下滑，如今选择布局线下市场，并开放加盟。据创始人朱月怡介绍，公司成立了自有鲜花基地、仓储体系和供应链公司，目前线下业务占比已达20%。

抓住大市场供应链待完善

是鲜花生意不好做了么？答案是否定的。艾媒咨询数据显示，2023年中国鲜花电商市场规模为1279.1亿元，未来还有望继续扩大，预计2025年中国鲜花电商市场规模将达1644.1亿元。但一个显著变化是，如今，四成以上的受访消费者选择在综合电商平台买花，垂直鲜花电商市场份额被挤压明显。

近几年，伴随短视频、直播电商的迅速发展，鲜花线上售卖方式变得更加多元，鲜花电商的版图正悄然发生变化。

叮咚买菜、盒马等生鲜平台加码布局鲜花品类；淘宝、京东上线自营鲜花业务，美团、饿了么也相继开始运营鲜花绿植类目。同时，不少鲜花基地凭借原产地优势纷纷涌入线上，在直播间以9.9元、19.9元的价格引流。

业内专家表示，面对未来广阔的发展空间，一是需要加固供应链的稳定性，以满足市场对鲜花品种多样化的需求；二是保证冷链运输的稳定性，以确保送达消费者手中鲜花的品质。

北京社科院副研究员王鹏也认为，从市场需求看，鲜花电商仍然有发展机会，随着市场竞争更加激烈，未来的鲜花电商行业需要更加注重品质、个性化服务和技术创新，以提高用户体验和竞争力。

来源：北京日报客户端

记者：杨天悦