618电商年中大促，品牌如何借力新营销实现客流转化？

随着各大平台纷纷取消预售，今年的618促销活动正以迅猛的势头到来；从需求侧来看，用户在618大促期间搜索量激增需求强烈，从供给侧来看，618是全年必争的节点，品牌之间的竞争无疑将达到一个新的高度。

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聚焦品牌垂直赛道 定位新品策略

为在激烈的市场竞争中立足，众多品牌都在努力提高产品的上新速度，增加爆款产品的出现率。大促上新，已成为品牌提升销量、吸引流量、打破用户群体界限的关键策略。

对此，麒龙科技通过不同行业深入分析，了解不同商品背后的用户需求和行为特征，帮助品牌更精准地洞察人群种草和转化情况，看清商品优势、定位潜力货品、做好不同阶段的策略，从而实现产品的快速打爆，助力商家在618大促中脱颖而出。

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解析行业典型案例 点亮大促之光

白酒行业：触达新用户，构建品牌温度

在白酒行业，主力消费群体已经从70后转向于80后，且90后正在加入，日益壮大。新型消费群体与前者在消费选择、消费场景、消费模式的选择上都大为不同。

线上消费渠道举足轻重，利用线上渠道可以帮助白酒企业触达年轻消费者，并同时将线上线下相结合，如在公域直播的同时，酒企应当将流量蓄水到品牌私域流量池，构建专属粉丝圈。

白酒行业近期可以紧密围绕520、618、父亲节、端午节等节点，系统打造传播方案，节奏性输出多条优质主题内容，将品牌温度尽情传达：如在618前后，可以上线一些有料活动，如宠粉之夜，抖音全民任务等；父亲节当天，可以发起#父亲节把爱带回家#话题赛&轻任务活动，通过推送主题视频内容，设置有奖互动，引导用户记录父亲节趣味瞬间，为父亲节献上更醇厚浓香。其次通过拳头产品，加深消费者互动，推出多样化的优惠福利活动和文化衍生礼品，感谢与回馈新老粉丝。

茶叶行业：多样产品搭配，打造业态融合

今年的618，格局生变，不仅是多平台巨头混战，当代年轻人生活方式的变化在这场大战中也能窥见一二。不同赛道的茶企也都在动作，新茶饮和中式茶，正在走向交汇的路口。

基于此，茶企可尝试价格减法、产品加法的模式。“价格减法”，即在平台的基础“满减”活动上增设了满额立减、单件折扣、下单立减百元至千元、第二件半价、百亿补贴价、固定价格任选产品等多种形式。而在“产品加法”上，即以合理的价格购买到多款茶叶，譬如“拍1发6”的形式，当中可以是同款产品，亦或是同品牌不同款的品鉴装、正装等，给予了多款产品露出的机会以及消费者喜爱品鉴“新茶”的需求。

此外，茶企可以参考内容输出的形式，可尝试和茶馆、茶叶店、茶叶批发市场合作，争取业态融合，对顾客免费举办品茶活动，邀请专家分享茶叶文化和知识，增加客户对茶叶的认知和兴趣，提高茶叶店的美誉度和口碑。

生鲜行业：满减秒杀送福利，品质优惠齐发力

生鲜食品属于高频消费商品，目前线上买菜已逐渐成为消费者常态化的生活方式。生鲜行业注重产品的多样化，产品的覆盖面越广，所触及到的用户需求就越多，从而吸引到更多的用户消费。

618期间，像肉、禽、蛋、奶、菜等日常消费品，在大促以低价的形式让利消费者，推出618独家优惠，吸引顾客关注和购买。还可设定满减或满赠活动规则，提前制定好不同档次的满减方案，并在线上线下同时进行宣传和推广。设定限时秒杀活动，例如每天上午10点到11点限时抢购，推出超值优惠的秒杀商品。提前宣传活动时间和参与规则，吸引顾客在活动期间集中购买。

通过日常消费品的低价促销可以有效吸引大众的注意力和购买意愿，实现流量的汇聚。而在购买的过程中，则有助于其他品类商品的消费，打造出极致的用户消费体验。

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新质生产力促发展 写在最后总结

在当今产品层出不穷的时代，每一个爆品的诞生都承载着品牌破茧成蝶的愿景，然而，如何在浩瀚商海中，确保产品成功打爆，实现产品销量乃至品牌用户人群的增长，一直是品牌面临的重大挑战。

麒龙科技以其全面的解决方案、完善的能力体系，以及深入的数据洞察作为其核心优势，助力品牌制定从营销到推广再到爆款的全方位策略，从而提高产品成为爆款的可能性。随着技术的持续进步和市场的不断变化，麒龙科技将携手更多品牌，深化对数据的理解，提升能力体系，优化解决方案，深度解锁产品营销的无限潜能。