黄酒年轻化：气泡酒热销带飞会稽山股价，古越龙山营销被吐槽

在宣布新品气泡黄酒“一日一熏”在电商平台上大卖后，6月19日，会稽山股票盘中涨停，报收11.72元。会稽山相关工作人员告诉南都湾财社记者，公司不存在应披露而未披露的情况，股票涨停主要与公司气泡黄酒“一日一熏”热销有关。

南都湾财社记者了解到，在新消费趋势下，黄酒企业普遍开始探索年轻化产品。除了会稽山的气泡黄酒，另一大黄酒品牌古越龙山也推出了年轻化产品咖啡黄酒，不过因为未成为爆款，近日，该公司在互动平台上被投资者质疑营销不给力。

官宣新品大卖

6月18日，会稽山官方微信公号发布消息称，其新品气泡黄酒“一日一熏”在618电商混战中，抖音官方直播间72小时卖出1000万余元，是抖音黄酒类第2~10名总和的100倍，且成交80%以上都是年轻人。

对于这一成绩，会稽山自己总结是因为拿捏住了年轻人的情绪价值。据介绍，该产品酒精度为8度，slogan是“一瓶就爽翻”。

在营销上，会稽山也玩起了“流量套路”，一方面与流量达人白冰跨界合作，另一方面让酒垂大网红拉飞哥作为产品推荐官。

南都湾财社记者查询发现，今年6月12日，有投资者向会稽山提问：今年夏天既有奥运会又有欧洲杯，盛夏经济火爆，会稽山独家爆品的气泡黄酒今年的战略目标是什么？爆发速度和增长预期多少？

对此，6月13日，会稽山回应称，“一日一熏”气泡黄酒作为公司开发的年轻化潮饮酒产品，今年公司继续按照年轻化的营销策略，在电商平台开展“会稽山‘爽’酒，一瓶就爽翻；一日一熏，畅爽一夏”的直播销售活动，打造夏季喝黄酒的新场景，并以“一日一熏”为突破口，与抖音顶流白冰首次跨界合作，将通过大规模种草+全网主推的模式实现黄酒消费人群破圈，让更多的年轻消费者感受到黄酒的魅力。

一季度销售费用猛增131%

官网信息显示，会稽山公司主要从事黄酒的生产、销售和研发等业务，旗下品牌包括会稽山、西塘、乌毡 帽、唐宋等。

会稽山年报显示，去年其营收为14.11亿元，同比增长15.01%；归属于上市公司股东的净利润1.67亿元，同比增长15.11%；经营活动产生的现金流量净额为3.83亿元，同比增长43.35%。

今年一季度，会稽山营收和净利润保持两位数增长态势。

会稽山近3年主要会计数据。

在销售模式上，据介绍，会稽山产品销售主要以经销商为主，直销、团购、定制、外销为辅，截至去年底，其经销商共计1548家。

除了传统销售模式，会稽山也在探索线上销售新模式。在线上，会稽山主要销售中高端黄酒，去年线上销售收入为9109万元，同比增长了126.11%，毛利率为49.8%。

值得一提的是，会稽山去年销售费用为2.07亿元，同比增加了46.54%。今年一季度，其销售费用增幅达到131.52%。会稽山解释称，销售费用变动主要系销售人员职工薪酬及广告宣传促销费用投入增加所致。

对于2024年，会稽山称，力争酒类销售同比增长15%-20%。其还表示，要“打破传统做营销”。

古越龙山遭投资者连番质疑

在理性饮酒和健康饮酒的新消费趋势下，Z世代的饮酒习惯发生了变化，越来越多年轻人不喝酒，或者从父辈的“不醉不归”变成“适度微醺”。

在这样的大背景下，无论是白酒、葡萄酒还是黄酒，都面临着市场压力，“年轻化”也因此成了各家破局的抓手。

白酒行业，茅台推出了茅台冰淇淋，并与瑞幸联名推出酱香拿铁；葡萄酒行业，一些企业也在低度潮饮领域布局，其中，张裕旗下小萄品牌今年3月份推出三款低度气泡葡萄酒新品，并号称要打造“年轻人的第一支葡萄酒”。

黄酒方面，除了会稽山的气泡黄酒，古越龙山也做出了年轻化尝试，推出咖啡黄酒。南都湾财社记者查询发现，在某电商平台上的“状元红旗舰店”，古越龙山咖啡黄酒一瓶售价为20元左右，累计付款仅100+。

因为产品缺乏显示度，近日，在投资者互动平台上，古越龙山遭到投资者连番质疑。

6月11日，一位投资者在互动平台上向古越龙山提问称，“公司的产品营销真的是一塌糊涂，要热点没热点，要流量没流量。但是公司2023年的销售费用却总计高达2.48亿元人民币，同比增长了37.37%。请问这么低下的营销配上高额的销售费用合理吗？建议公司反思下整个销售策略。”

对此，古越龙山回应称，已与头部MCN机构合作，借力明星、网红、达人通过直播、短视频等多渠道方式不断扩大品牌影响力和文化输出。公司接下来将在古越龙山79节期间邀请各地“状元”免费品鉴咖啡黄酒；在中国黄酒博物馆广场举办黄酒龙虾夜，主推咖啡黄酒，并在市内各大商圈免费品鉴咖啡黄酒的活动；与良品铺子合作，开展逛良品铺子，买古越龙山产品7.9折的活动。

6月14日，又有投资者提问称：“会稽山气泡黄酒市场很火，古越龙山后续有什么新品推出吗？”

截至发稿，古越龙山未对此进行回复。

采写：南都湾财社记者 刘兰兰