闽商把联姻给彻底玩明白了

作者| 方 乔

编辑| 吴 玮

安踏丁世忠曾在公开场合多次表示，晋江商人亲如一家。此言非虚。

近日，闽 商圈内又一桩“豪门联姻”尘埃落定，七匹狼集团公子周力源与特步帝国千金丁佳敏喜结连理，再次引发了公众对闽商联姻版图的广泛关注。

周力源与丁佳敏，作为企业接班人，已活跃于各自家族企业的运营中，分别在七匹狼的国际品牌管理与特步的潮流产品线担起要职。

尽管这段婚姻被外界标签为“强强联合”，实际双方家族企业在市值、营收等财务指标上展现的差距等，都为这场联姻增添了几分复杂色彩。

值得一提的是，在当下对企业家群体颇为复杂的社会舆论环境下，周力源、丁佳敏并不回避，反而积极在社交媒体晒出婚讯。 目前丁佳敏在抖音已有超80万粉丝，似乎有一颗做网红的心， 账号内发表过一系列备婚日记视频。

闽商“豪门联姻”现象频现，背后交织的商业网络与战略考量，无疑成为市场热议的新焦点。

特步与七匹狼的结合，在商业层面上并不能严格符合传统意义上的“门当户对”。

财务数据显示，特步在2023年的营业收入达到了143.5亿元，同比增长率为10.94%，而归属母公司净利润为10.30亿元，同比增长11.75%。

尽管增长速度较前些年有所放缓，部分原因可归咎于其收购的国际品牌未能即刻贡献利润，导致市值从高位的413.4亿元滑落至142.6亿元，但这并不改变特步作为行业头部（老三）的地位。

相比之下，七匹狼2023年的营收为34.45亿元，仅占特步同年营收的约四分之一，同比增长率亦仅为6.7%。虽然其净利润实现了79.3%的显著增长，达到2.7亿元，但仍远低于特步的净利润水平。进入2024年第一季度，七匹狼的业绩更是出现了下滑迹象，营收同比下降1.80%。

尽管从纯财务指标看，特步与七匹狼的联姻难以贴合传统“门当户对”的标尺，但丁佳敏与周力源自小相识、共同成长的经历，加之二人在各自业务领域内的努力和成就，为联姻注入了活力。

周力源作为七匹狼总经理助理，负责国际轻奢品牌Karl Lagerfeld的运营，该品牌于2017年被七匹狼收购后持续亏损。自2018年接管以来，周力源花了三年时间，将其扭亏为盈。

2021年，Karl Lagerfeld的销售收入激增至2.79亿元，增幅达107.32%，并从净亏损2218万元转为盈利1120万元。尽管后续受到市场环境影响，品牌在2022年重现亏损，但在策略调整下，2023年又恢复盈利状态，净利润达到37.3万元。

丁佳敏则以其对服装设计的热情和敏锐的商业触觉，成为“半糖系列”这一新女性产品线的主理人，并引领特步的电商战略。

通过在抖音、小红书等社交平台上的活跃表现，丁佳敏累积了八十万粉丝，提升品牌曝光度的同时，还与多位知名艺人如谢霆锋、迪丽热巴、王鹤棣建立了合作关系，推动品牌年轻化和市场拓展。

尽管外界存在不同声音，认为这场婚姻有营销成分，但多数公众给予的是正面评价和支持，甚至愿意通过购买产品来表达祝福。然而，这桩联姻并非个例，闽商之间类似的强强联合屡见不鲜。

以特步为例，2020年特步家族与卫浴巨头九牧集团实现了联姻，特步丁家的长女丁利智与九牧董事长林孝发的长子林晓伟结为连理，林晓伟随后在企业中迅速晋升，现已成为九牧集团的高级副总裁及小牧优品的CEO。

八马茶叶的联姻案例也尤为突出，其家族成员的婚姻关系网广泛覆盖了安踏、七匹狼、特步、九牧以及高力集团等多家知名企业。

安踏创始人丁世忠的女儿丁斯晴在去年嫁给了八马茶业实际控制人的儿子王焜恒，婚礼的高调举办也提升了八马茶业的市场关注度。此外，八马茶业大公主王佳琳嫁给了七匹狼实控人周永伟之子周士渊，小公主王佳佳嫁给了高力控股董事高力。

在闽商文化中，家族经营占据核心地位。家族管理与企业联姻是商业实践的常规模式，血缘和家族关系成为推动企业成长的关键力量。

然而，根据麦肯锡的研究，家族企业的长期存续面临挑战，平均寿命约为24年，仅三成能成功过渡到第二代，延续至第三代的家族企业减少到13%，而能跨越三代并持续为股东创造价值的，仅占5%。

在此背景下，闽商之间的联姻不仅是家族间的联合，更深层次的意义在于通过这种联结加强合作。比如联合采购以提高议价能力和削减成本，以及频繁的资金支持和紧密的商业项目合作，共同构建一个互惠互利、紧密相连的商业生态系统，以此来应对家族企业可能面临的长期传承难题。

值得注意的是，尽管这些联姻企业间存在着密切的家族联系，但从公开资料看，它们在业务层面的合作似乎并不十分深入。例如，八马茶业招股书指出，2018-2020年间，其向七匹狼、安踏等关联企业销售茶叶及相关产品的总金额仅约十余万。

可以看出这些联姻的价值更多体现在资本与战略层面的相互支持，而非直接的业务整合。

家族联姻在增强企业间信任、简化决策流程方面有着天然的优势，加之已有的资本纽带，两家企业或能更灵活地应对市场变化，把握合作机遇。

不过，如何平衡家族利益与企业战略发展，确保联姻不只是形式上的联合，而是能够实质性地推动企业创新与竞争力提升，将是这对“联姻”企业后续发展中的关键考量。

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