贵州茅台谈国际化：希望留学生们都能了解茅台，爱上茅台

5月23日晚间，贵州茅台公众号发布茅台集团赴印尼、泰国、老挝开展市场调研和品牌推广活动的消息。

当中提到，近日，茅台集团党委副书记、总经理王莉一行作为企业代表，随贵州省经贸团先后走进印度尼西亚、泰国和老挝等国开展经贸交流活动。期间，茅台代表团组织开展了市场调研和品牌推广，进一步将“中国茅台·香飘世界”融入东南亚市场。

利用本次出访契机，王莉一行深入当地茅台专卖店、文化体验馆和品鉴中心，以及当地主流中餐厅、高端商场、核心零售渠道和免税店等开展调研，并与当地企业、华人华商充分交流，对茅台市场价格、渠道、消费人群、文化传播和产品动销等作了详细了解。

在曼谷组织召开的区域性国际渠道商交流座谈会上，王莉与印尼、泰国和老挝茅台渠道商进行了深入沟通，对大家精耕当地市场、满怀信心坚定国际化道路表示肯定。她指出，东南亚市场华人华商聚集、中资企业力量强、发展势头良好，在茅台国际化道路中大有可为。

前期，在华人华商的带领和渠道商的共同努力下，茅台知名度和美誉度在东南亚日渐提高，打下了坚实的市场基础。下一步，大家要深刻理解国际化是茅台实现战略目标的重要路径，是茅台走出国门、走向世界的必行之道，要始终相信茅台的品质、品牌和未来，进一步坚定国际化信心。

要围绕当地经济状况、人口结构、华人华商及中资企业情况、酒类消费习惯和政策环境五个维度评估好市场能级规模，做好做优渠道布局。要做好“一国一策”，结合三国实际，持续做强品牌、做深文化、做新产品和服务，持续提升茅台在当地的知名度和美誉度，在推动茅台国际化发展中展现更大作为。

另据公众号“BJMT”的最新推送，5月23日， 由贵州茅台酒股份有限公司主办，贵州茅台酒销售有限公司、北京经销商联谊会承办，茅台国旅协办的“走进多彩贵州·探秘人文茅台”交流座谈会在茅台会议中心举办，来自北京大学、斯坦福大学的30余位师生就茅台品牌及文化历史等多方面内容进行了深入交流与讨论。茅台集团党委副书记、总经理王莉参加会议并讲话。会议由茅台集团党委委员、副总经理王晓维主持。

交流座谈会上，茅台集团党委副书记、总经理王莉对师生们提出的问题作出详细的解答，并希望留学生们都能了解茅台，爱上茅台，做好茅台文化的传播者。

茅台作为中国白酒国际化的引领者，在论及茅台如何拓展国际市场时，王莉认为需要采用“走近和拉近”策略。“走近”，则意味着采用欧美文化里可接受的产品，比如鸡尾酒配方等方式，来培育茅台海外消费群体；“拉近”，则是通过中国的饮食文化，以美食美酒为载体，以可品味的方式讲述中国白酒文化。王莉还表示，“近日前往印度尼西亚、泰国和老挝开展市场调研和品牌推广，茅台在这三个国家的市场表现一直很好！”

针对茅台如何走向更广阔的海外市场，王晓维认为：“一方面，茅台首先是一件商品，商品的背后其实是茅台人对于品质的坚持。另外一方面，酒在生活里面，其实是表达情感的媒介，中国人喜欢用酒来表达自己的情感。希望美国的朋友也可以用茅台酒来表达美好的情感。”

（贵州茅台、BJMT公众号）

(编辑：林辰)