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回顾:山东夫妻放弃5万月薪去种菜,年入500万,员工月入过万

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山东80夫妻胡建伟和郭芋辰,经营着一家小型金融公司,每月收入5万左右。

有一天,他们突然关掉收入稳定的公司,放弃高月薪,回家去种菜。

很多人不解,说他们不务正业。

没想到的是,七夕情人节一天,两人轮流直播卖菜种,竟卖出120万。

夫妻俩靠着直播卖种子,实现了经济自由。

据某平台测算,如今,他们的年收入达到500万元以上

初次涉足电商领域,他们如何从零开始,摇身一变,成为全网粉丝200万的“绿植达人”呢?



(胡建伟和郭芋辰)



1988年,胡建伟出生在山东潍坊寿光市的一个普通家庭。

青少年时期,他不爱读书,一心羡慕出去打工赚钱的人。

高中还没读完,他说什么都不去学校了,吵着闹着要打工。

家人拗不过他,只能帮他找了一份印刷厂的工作。

18岁的年纪,很多孩子还在学校读书,正在为高考做准备。

而胡建伟却成了一名工人,每月工资600元。

虽然工资不算高,但对于刚入社会的胡建伟而言,已经是一笔不小的收入。

他先给自己买了一辆自行车,然后再存钱买手机。

这个时期的胡建伟,心思简单,还不懂得忧虑未来。

这样的生活只维持了一年,因为印刷厂倒闭,胡建伟失业回家。

他死活不肯回学校继续读书,家人只得再帮他筹谋工作。

在亲戚的介绍下,他找到一份制药厂的工作。

可这份工作要每天摆弄化学药品,枯燥无聊,一点也不符合他的脾性。

这一次,并没有什么意外情况发生。

但他自己跑回了家,不想再去上班了。

母亲看着胡建伟,心里满是担心。

20岁的年纪,手不能提,肩不能扛,没有学历没有技能,究竟能做什么呢?

胡建伟突然说:“我可以学开车啊,怎么说也是个技术。”

虽说这个年代,开车已经不算是稀缺的技术。

但是,货车司机还是很容易找到工作的。

家人商量后,给他凑出一笔考驾照的钱,让他去学开车。

拿到驾照后,他开车的技术渐渐熟练起来,去给一位老板当司机。



(胡建伟)

虽然他不是读书的料子,但在生活中却头脑灵活。

给老板开车的时候,他并不是只顾开车,而是经常留心听老板做生意的门道,观察老板如何经营企业。

天天和老板在一起,他听到了很多做生意的要领。

慢慢地,胡建伟对做生意产生了浓厚的兴趣。

开车之余,他会去各个营销公司和经销点转转,了解市场。

自从给老板开车后,他有了一些存款,也结交了不少朋友。

涨了见识,胆子也大了起来,他开始尝试做酒水生意。

可初涉生意场,还是有些稚嫩,加上那几年酒水行业发生变故,他赔进去一些钱。

但胡建伟并不气馁,他重振旗鼓,又转行做起金融生意。

这一次,他总结了之前失败的经验教训,先去学习经验和技能,再自己单干。

不到三十岁,胡建伟开了一家自己的小公司。

主要代理银行金融产品,手底下聘用了十几个员工,也算是小有所成。



虽然胡建伟觉得,自己这么点小公司算不得什么。

但在小县城里,他也是别人眼中“年轻有为”的精神小伙。

到了适婚年龄,周围的人都张罗着给他介绍对象。

在一个亲戚的饭局上,他见到了比自己大三岁的郭芋辰

郭芋辰之前一直在做化妆品销售。

两人的工作都和营销有关,所以非常有共同话题。

他们一见如故,互相倾心,不久就开始谈婚论嫁。



(胡建伟和郭芋辰)

郭芋辰之前的工作虽然利润很可观,但是需要东奔西跑。

结婚之后,两人商量了一下,郭芋辰加入丈夫的公司。

本来两人生活安稳,丰衣足食,可一场疫情打乱了他们的生活轨迹。

2020年初,由于疫情的影响,很多人都被隔离在家。

他们也不例外,只能暂停公司的各项业务。

可是夫妻俩都不是闲得住坐得住的人,在家百无聊赖,他们开始在阳台种花种菜打发时间。

起初,他们没有经验,就先从一些容易生长的菜开始种植。

郭芋辰想,如果用泥土的话,家里很容易脏乱。

而且当时隔离在家,想弄点泥土也很不容易。

于是,她想到了水培。

她找了几个空瓶子,把种子打湿后放在阴凉的地方,每天都给种子喷点水。

几天之后,幼芽如同雨后春笋般冒了出来。

看着种子发芽,夫妻俩对生命生出一种莫名的敬畏感。

他们将这些植物发芽到生长的过程,全都记录下来,发到网上,希望能让更多人看到生命生长的过程。

或许是疫情期间,人们的情绪都太过焦虑、苦闷。

这些充满生机的视频让很多人眼前一亮,压抑的心情得以治愈。

这些代表着生命力的绿色,为他们的视频账号引来了人气。

很多人咨询他们,如何在家种菜的相关问题,夫妻俩总是耐心地回答。

对于一些不太好用文字表达的内容,他们会再做出一个教学视频,让大家照本宣科地去做。

都说“有意栽花花不活,无心插柳柳成荫”。

本来,他们只是打发无聊时光,并没有想过做视频博主。

但是,他们拍摄的一个视频突然在网络上爆红,一夜之间就收获了几千万的观看量和30多万的点赞。

账号的粉丝随即水涨船高,几天时间就涨了好几万。

郭芋辰虽然没有做过视频博主,但却有丰富的营销经验。

她认为,夫妻俩的春天应该是到了,这些粉丝可以成为他们转战互联网营销的助力。

虽然他们高兴了半天,但是对于如何做网络营销却没有思路。

好在夫妻二人朋友甚多,各行各业的都有。

他们赶紧找有经验的朋友求教,在朋友的扶持下,他们开始在网络上直播卖种子。



(郭芋辰在自家阳台)

一回生二回熟。

刚开始直播时,他们说话生硬,表情也不自然。

很多网友问的专业问题,他们也不知道该如何回答。

夫妻俩赶紧把网友的问题记录下来,再到专业的网站上寻找答案。

有一些实践问题,他们也会自己种植后,总结经验再告诉网友。

随着直播的次数越来越多,经验越来越丰富,他们说话流利自然了很多。

观看视频和直播的人也越来越多,直播的销量也越来越好。

销量最好的时候,一天就卖出120多万的营业额,利润率能达到20%。

疫情期间,很多地方停工停产,许多人没有任何收入。

可他们不仅没有停工,反而赚取了比之前更多的收益。

他们经营的账号,也已经累积到十多万的粉丝。



疫情期间,二人在家忙碌得热火朝天,每天过得充实又自在。

当疫情稳定,面临复工的时候,妻子郭芋辰已经不想回公司上班了。

她对丈夫说:“要不然我们以后就做电商吧,直播卖种子。”

可是胡建伟却觉得,这不是一份靠谱的工作。

他认为,他们之所以能够在短时间内成功,归因于赶上了直播的风口。

都说站在风口上,猪都能飞起来,可是以后风口过了呢?

说到底,胡建伟觉得这份职业不稳定,还是自己经营的公司更靠谱一些。

夫妻俩出现了分歧,郭芋辰想继续直播带货,而胡建伟选择回公司。

复工之后,胡建伟为了追赶落下的任务,每天加班加点的工作。

虽然和疫情之前的生活没有多少不同,但他的心理却发生变化。

他不再像以前那样,心无旁骛地只专注于公司工作,反而经常回想之前直播的日子。

而且他觉得,直接放弃那么多粉丝,也是一种浪费。

直播虽然还不稳定,但也可以作为副业经营。

于是,夫妻俩在不放弃公司的前提下,利用空余的时间,轮流直播带货。



(胡建伟在蔬菜基地)

都说天道酬勤,夫妻二人废寝忘食地工作半年后,账号粉丝达到七八十万,营业额也大幅上涨。

这个时候,他们的咖位,已经算是大V级别。

当各方数据都趋于稳定时,妻子郭芋辰继续游说丈夫关掉公司,专心经营自媒体。

此时的胡建伟也被说服了,他觉得这份职业更有意义,也更能收获乐趣。

于是,他关掉公司,和妻子一心一意做起了自媒体。

当他们把所有的重心,都放在自媒体事业上时,他们更希望能够为粉丝负责。

为了能够提供给顾客更靠谱的菜种,他们四处寻找优质的种子供应商。

为了不打扰周围的邻居,他们租了一个空旷的地方作为办公场地。

这样,直播的时候就不用瞻前顾后了。

根据分工,妻子郭芋辰主要负责录视频和直播出镜,而丈夫胡建伟主要负责后期剪辑和发货环节。

他们运作的账号是用妻子的网名注册的。

当账号爆红之后,很多人都对郭芋辰钦佩不已,而忽视了背后一直默默付出的胡建伟。

甚至还有人说,胡建伟只要吃软饭就可以了。

说者无心听者有意。

胡建伟憋着一口气,想要证明自己的实力。

他下定决心,要做一个专属于自己的账号,让众人看看自己的能力。

于是,他重新注册一个账号,从零开始运营。



虽然胡建伟的账号是从零开始做起的,但胡建伟的经验却不是零。

他总结了过去成功的经验,加上后期学习的更专业的自媒体运营知识,将账号的风格重新定位。

过去,他们只是记录和分享植物的生长过程和种植方法。

胡建伟觉得,这样的分享过于枯燥无趣。

如果能改变语言的风格,应该能吸引更多的人。



(胡建伟在蔬菜基地)

于是,胡建伟把自己变成了段子手。

在分享的过程中,加入了一些诙谐幽默的语言,让视频和直播变得更轻松、有趣。

有的文案话术听上去就像山东快板一样充满节奏;

有的像顺口溜,听着朗朗上口;

还有的像脱口秀,听着让人大笑。

胡建伟并不是天生的喜剧人,他只是能够做一个生活的有心人。

他的文案素材几乎都来源于生活。

有时候,粉丝在评论区留言互动,一些搞笑的话,他都会记录下来。

有一次,在介绍一个新品种“高糖苹果苦瓜”的时候,视频下面有人留言说:

“到底是苹果出了轨,还是苦瓜劈了腿?”

像这样的素材都被他记录下来,用在了视频和直播的文案里。

在胡建伟的不懈努力下,仅用了一年时间,就把账号做到了百万粉丝,成为电商平台知名的绿植达人。

名气有了,接下来就是如何维持现有的粉丝状态。

想要留住粉丝,产品质量必须过关。

之前他们卖出去的种子,有的顾客反映,种出来的菜和直播里描述的不符。

直播中,他们按照厂家的介绍,说这款种子是普通的辣椒。

可是顾客种出来后,却是朝天椒。

而朝天椒极辣,不是普通大众能够接受得了的。

为了杜绝这种情况再次发生,胡建伟夫妻做出了一个大胆的决定:

在寿光当地租10亩地,作为自己的种子实验基地。

只有亲自种植,才能够知道种子的质量如何,长出来的是什么样子。

还有很多顾客提出的问题,都可以从实验基地里找到答案。

胡建伟将实验基地分成两部分,一部分是室内大棚,一部分是户外实验田。

这样一来,可以满足大多数植物的生长实验。



(胡建伟和郭芋辰)

有了基地后,夫妻二人一共培育了上百个品种的蔬菜。

从种植到生长,从土壤到温度、湿度,从环境到天气,他们都详细地观察和记录。

他们总结了很多经验,包括如何避免病虫害,加入什么肥料能够让蔬菜长势更好,什么季节栽种什么蔬菜更适合等等。

如此庞大的工程,夫妻二人根本忙不过来。

他们又聘请了几个客服,培训他们相关的专业知识,让他们来回答顾客的提问。

当他们将很多共性问题整理出来后,发现很多顾客的问题,都是一些常识性问题。

比如东北的顾客,买了一些南方的蔬菜种子,在秋冬时节种植,他们忽略了温度和湿度。

为了节省客服的工作量,并提升种子的培育率,他们将很多常识性问题,还有和种子相关的知识,一起印在宣传单上,随种子一起发货。

这样一来,顾客只要按照宣传单上的步骤和方法种植,成功率就高了很多。

虽然只是多了一张宣传单,但是复购率高了很多。



为了让事业走得更长远,夫妻二人注册自己的商标,并再一次成立公司。

而这一次,公司的规模远远大于过去,每天的营业额也是成倍的增长。

他们成为寿光远近闻名的红人,为很多年轻人树立了榜样。

有年轻人上门学习他们的成功经验,也想学习做电商,胡建伟和妻子都很慷慨地答应了。

为了让这些有斗志的年轻人少走弯路,他们夫妻共同培训他们,还邀请他们在自己的账号里做直播。

在他们公司上班的年轻人,个个都能月入过万,这已经成为县城的佳话。

除了帮扶新人之外,胡建伟和妻子也热心于公益事业。

有一年,寿光的甜瓜滞销,很多果农愁眉不展。

胡建伟带领公司员工,一起为果农们免费做直播。

仅仅一小时的时间,就卖出一万多斤的甜瓜。

而且,胡建伟还承诺,所有售后问题他都会负责。



(胡建伟直播中)

胡建伟和妻子已经成为当地的“明星”,之前积攒的好口碑加上他们的勤奋,使得公司的业绩越来越好。

但是他们没有松懈下来,仍在不断寻求新的突破。

他们一直在寻找新品种的蔬菜,拓展蔬菜种类。

他们找到一款像樱桃一般紫红色的小番茄,果实成熟后味道很香甜。

还有一种乌塌菜,非常容易种植,而且在很低的温度也能够生存。

所有的蔬菜,都是他们认真挑选,又精心种植培育过的,倾注了他们大量的心血。

在他们的视频里,夫妻二人总是笑颜如花,像介绍自己的孩子一样,将蔬菜展示在大众面前。

看到他们的笑容,他们为事业做出的努力,许多人放佛看到了平凡人不平凡的人生。

都说成功可以复制。

做电商直播,看似门槛很低,也不需要太多成本。

但是想要做好,却需要天时地利人和。

胡建伟夫妻之所以能够快速成功,很大一部分原因,是因为他们正好占据了天时、地利、人和这三个条件。

在天时方面,由于疫情期间,人们居家隔离,内心焦虑又苦闷。

而看到新生植物,让人心情愉悦。

除了情绪之外,民生问题也是居家隔离必须考虑的。

而民生问题中,吃又是首要。

现在污染严重,很多蔬菜水果都有农药,安全问题无法保障。

如果学会阳台种菜,既可以吃得健康,又可以美化环境,一举两得。

在地利方面,寿光有“中国蔬菜之乡”的美称。

那里种植大棚蔬菜的菜农众多,所以种子经销商也多。

这些先天的地理条件,给了胡建伟夫妻很大的帮助。

在人和方面,夫妻俩很早就踏足社会,因为品行好,所以交友甚广。

二人志同道合,又有朋友扶持,做什么事情也比较顺利。



(胡建伟在蔬菜基地)

虽然做直播一夜爆红的人很多,但是想要把粉丝留住,就要看一个人的能力和品行了。

胡建伟夫妻的勤奋、眼界和品行,给很多梦想成名,梦想变富的人,树立了良好的榜样。

你看过这对夫妻的直播吗?

看过他们的创业经历,你有什么想法吗?

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