公司人心涣散，怎么办？

很多创业公司都有陷入困境的时候。成本不一定上涨，但是收入锐减，而且短期看不到曙光，接下来公司怎么办？有没有活路？这既是老板的考虑，也是员工的担忧！

当公司人心涣散，人心惶惶，公司该怎么办？

对于大部分中小公司来说，以下几点值得好好看一看。

1、聚焦主业，放弃多元化。

(1)现在起，中小公司一定要聚焦主业，坚定的做好主业，放弃其他非主营业务，放弃其他的多元化产业！

(2)不砍掉多元化，公司会越走越难，最后自己走上绝路！

(3)砍掉多元化，公司可能会经历短期阵痛，但是更有可能挺过难关，熬着、活下来，而且更加弥坚、更有竞争力。

(4)砍掉多元化，决策在老板身上！这个时候，老板就不要挂念旧情、或者私人感情，对于老板来说，让公司活下来，这就是老板最应该做的事情；其他都放在第二位。

2、留住最核心的员工！

(1)最核心的员工，只有一种，就是能为公司带来更大价值和作用的员工！

(2)最核心的员工，从来就不等同于最忠诚的员工！

(3)在商言商！

(4)最忠诚的员工，有可能不拿薪水就与公司共存亡；然并卵，公司需要的是能够继续活下来、未来活得更好，而不是单纯的谈感情、谈忠诚！

(5)一大堆忠诚员工都留下来，都不拿工资，甚至都给公司投钱进来，但是公司业务做不起来，一直在入不敷出，这样忠诚的员工团队，救不活公司！

(6)老板只有在公司最困难的时候，才能真正明白：谁才是公司最核心的员工？最不可或缺的员工？

(7)就像我的一个好友，也是创业者，公司人数从100多人降到了30多人，现在他才发现：他最重要的员工，就是1个财务，3个销售，2个技术骨干！其他的员工，包括副总裁、CFO、多个高管，可有可无，甚至在公司危难关头，直接变成公司巨大的“人力成本负担”，亏大了！

3、裁员！

(1)减员增效！

(2)精兵简政！

(3)正式员工，少而精！

(4)核心业务由正式员工负责，非核心业务都可以外包、或者找兼职、或者找合作伙伴。

(5)人力成本，在大部分公司都是通用的！人力就是“一种成本”，不是单纯的“资源”。人力一定要计算“投入产出”，而且人力成本有一个极大的弊端：它属于固定成本，且与社保公积金固定在一起。

(6)当过老板的人，经历了疫情的考验，都知道“人力”成本有多么的恐怖和吓人！

(7)公司要活下来，必须严格管控人力成本。此处不再赘言！

4、全力做业绩，以战养战！

(1)聚焦业务，全员营销。

(2)创业者一定要真正认识到：业绩才是一个公司的根本！没有业绩，公司什么也不是了！

(3)以前，我们有多少老板看不起业务，看不起销售。

(4)或者，我们有更多的老板，要么觉得自己技术超级一流，要么觉得投融资机构哗啦啦赶着送钱过来，要么觉得自己的一代机、样品就能轻松变成全网爆品……

(5)总之，很多公司、很多老板、很多管理团队、很多人，真的没有重视过销售，都认为产品出来了，销售业绩就会自然而然的大爆发……

(6)想得美！

(7)现在，所有的老板都发现：必须做业务，必须聚焦做业绩、抓回款！其他都是次要的！

5、做老客户！

(1)现在的市场环境比较内卷。这种情况下，公司要做业绩，要回款，从哪里来？最有效的办法，肯定是做老客户，服务好老客户。不管是做熟客、还是“内卷”，还是抱团取暖，老客户都是最靠谱的业绩来源！

(2)新客户我们也在抓，但是难度大，而且周期长，这是显而易见的！

(3)每个公司都最缺现金流。最快的现金流，始终是老客户来提供！

6、一对多，发展新客户！

(1)一对一，单聊新客户；陌拜，地推，电话销售，网络营销，或者公关、请客送礼……这种发展新客户的方法太慢了，尤其是现在的网络新时代，更慢！

(2)公司要做一对多的宣传推广，不管是自媒体、新媒体，不管是短视频、直播、流量平台，公司都要尝试着加强新式的宣传推广方式，并且逐步“占据”其中1-2个平台的C位，长期坚持下来。

(3)公司要有专门的人来尝试、坚持！如果公司没有专业的人员，甚至需要增加招聘1-2个这样专业人员，专门来做宣传推广。这种招聘，比单纯的招聘销售或者运营人员更有成效！

7、节省开支，全方位的严控成本支出。

(1)现在，公司首要考虑的、唯一考虑的，就是“活下来”，活得更长久一些！最好是能活得比其他同行更长久一些，“剩者为王”！

(2)为了让公司活下来，活得长一些，公司就需要从各方面来严控成本支出。

(3)所有可支出可不支出的费用，一律停止！

(4)所有的员工超额享受的福利待遇津贴补贴等，一律取消！

(5)房租装修、办公费用、采购费用、广告宣传费用，以及其他的加盟费代理费保证金管理费等，能省则省，能停用就停用！

(6)一切为了让公司能活下来！

(7)说一个很残酷的现实：大部分员工都反对公司的严控成本，虽然大家口头上可能都赞同；但是，当公司崩盘或清算的时候，大部分员工都会找老板诉求更多、或要求更多赔偿金，至于老板是否家破人亡、倾家荡产、失信限高，员工会视而不见，员工只会去重新找一个新的单位，继续“真诚的干活”！

(8)所以，老板必须想办法让公司活下来，说到底就是老板自救！不用考虑太多的其他因素！

8、力保新产品，有新希望，谋求绝地反击！

(1)公司碰到再大的困难，也要给自己留一线生机。这一线生机，多数都是公司的新产品。

(2)新产品一定要给与全力保障。

(3)有了新产品，公司就可以给员工画饼，给股东和投资人讲故事，给客户和合作伙伴描绘美好蓝图，“以时间换空间”，赢得员工和客户的信任和支持，挺过最难的时刻！

(4)没有新产品，没有新希望，再有能力的老板，也是“巧妇难为无米之炊”。

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