出版社联合抵制电商促销，可别偷鸡不成哦

就在“6·18”迎来第一波预热之际，多个联合声明出现。先是清华大学出版社、北京大学出版社等10家出版社推出《联合声明告知函》，决定不参与江苏圆周电子商务有限公司的促销活动，紧接着，上海出版社经营管理协会也发布《联合声明告知函》，代表上海46家出版单位声明不参与其618促销活动。此外，人民文学出版社、商务印书馆、中华书局、生活·读书·新知三联书店等则单独发函发电子邮件等告知不参与促销活动。

江苏圆周电子商务有限公司（下称“江苏圆周”）是一家什么公司，为什么出版社都要向他们发函发信发邮件，原来，这家公司是京东掌控的电商平台，此前由刘强东等人持股，目前由京东集团首席人力资源官张雱、京东科技CEO李娅云、京东集团副总裁缪钦共同持股。经营范围包括图书、报刊、电子出版物批发与零售及网络发行业务，音像制品批发、零售等。在过去的这段时间内，多家A股出版公司在图书业务上与京东平台的合作，均通过该公司进行。

为什么出版社要与江苏圆周合作呢，也是没有办法的办法。一方面，图书销售的难度越来越大，依据出版社自身的力量，显然是无法满足图书销售需求的。图书销售不好，不仅自身的效益会受到很大影响，作者也会对出版社失去信心。因此，必须在销售上加大力度，而江苏圆周能够提供给出版社比较大的销售空间；另一方面，实体图书店在图书销售方面的功能弱化，销售的力度大幅减弱，与电商销售差距拉大，导致出版社不得不选择电商作为图书销售的重要渠道。如果没有电商做支撑，很多出版社将难以维持。

需要注意的是，电商在对图书销售产生积极作用的同时，也必然会带来一些新的矛盾和问题。其中，低价促销、折扣促销等，会让出版社的利润空间大大压降。尤其遇到像“双11”“6.18”这样的节日促销，图书折扣会放到3折。按照业内人士的说法，一旦图书折扣放到3折，出版社不仅没有钱赚，还要亏本。图书折扣成本一般在45-55%之间，低于这个折扣，出版社是很难有钱赚的。

反过来，如果电商在图书销售方面不打折扣，或折扣很小，就失去了电商的意义，就有可能竞争不过实体书店。毕竟，实体书店销售图书，体验要好于电商。电商能够让实体书店受伤，就在于价格。且不止于图书，所有的商品，电商具有优势，都在于价格，而非其他。尤其是节日促销，就更需要在折扣上做文章，3折促销也就成了大趋势。对读者来说，自然对电商的促销很感兴趣了，很多读者已经做好了“6.18”购买图书的充分准备，到时候，购书车里会放着一大堆自己喜欢和需要的图书。

出版社认为图书促销很难接受，让自己的利益受到很大影响；电商认为节日期间不更大力度打折，就失去促销的意义，也会影响电商在消费者心目中的形象；消费者认为电商的促销有利于节约购书成本，欢迎电商打折促销。于是，三者之间就有一个利益平衡问题，只有找到这个平衡点，三方利益才能得到共同维护，图书市场才能出现良性格局。

回过头来，再来看出版社的抵制有没有意义，该不该抵制，抵制以后会有什么后果。总体来看，这样的抵制，除了表达出版社的某种态度之外，没有实际性意义。因为，从参与抵制的出版社来看，大多是影响力较大、图书出版业务较多、效益较好的出版社，他们认为，参与促销对自己的利益影响大。反观那些原本就运行比较困难，利润水平不高的出版社，并没有退出此次促销，他们或许会认为，大出版社的退出，对于提振自身的影响力或许是一次机会，可以起到不赚钱赚吆喝的效果。更何况，促销未必亏钱，只是少赚一点罢了。

尤其值得关注的是，面对节日促销，仍有大批出版社愿意参加，往年更是全部积极参与，图书成本是否真的如业内人士所说的那样高，也很难说。图书出版成本到底有多大，图书定价到底是否合理，也是一个问题。目前的图书“官方价”确实挺吓人，如果不给点折扣，读者会用脚投票的。节日打折促销，是否可以看出是对广大读者的一种损失弥补或利益反补呢，出版社也该好好反思一下。在图书出版和销售问题上，必须贯彻公平公正原则，而不能总让读者吃亏，出版社也该让出点利益，给读者一点关心。所以，建议出版社不要轻易退出“6.18”图书促销活动，搞不好，就会出现偷鸡不成现象。在图书销售问题上，读者可是站在电商一边的。