清远400年山货要去大都市 | 深圳文博会里的清远宝贝（6）

理气散结、解毒消肿，还具有止血功能，山苍子是中国南方特有的香料，在清远连山得到了特殊的重视。每年，壮瑶人民都会上山采摘山苍子制成枕头，并视之为“长寿枕”“养生枕”，这一习俗流传至今已有400多年的历史。

让山苍子这种大自然的珍宝飞入到寻常百姓家的，正是连续多年到深圳文博会参展的清远壮瑶宝生物科技有限公司。今年他们同样不会缺席，将带着自己研发的山苍子枕头等经典产品登上深圳文博会。

健康属性是产品的核心

从采摘山苍子，经过筛选、清洗、蒸煮，到手工布料的缝制及民族图案搭配，制作山苍子枕头的每一道工序，都体现了独具特色的壮瑶文化。作为清远市非物质文化遗产山苍子药枕制作技艺的传承人，“80后”壮族姑娘覃春辉返乡创业，利用山苍子发展致富产业，开展免费教学培训，带动妇女就业增收，让来自壮瑶大山的健康产品走向更远的地方。

“我们从成立开始，就一直坚持参展。”清远壮瑶宝生物科技有限公司连续多年到文博会参展，产品包装具有独特的少数民族色彩，主打健康、原生态，深受顾客喜爱。在2018年，连山壮瑶宝参加深圳文博会，4天时间里交易额达到12万元。

目前，壮瑶宝公司山苍子的系列产品远销各省市和香港等地区，公司的生产规模也逐步扩大，年产值达1000多万元。近年来，除了坚持参加深圳文博会之外，该公司的山苍子产品还参加了上海睡博会、广州旅博会等大型展会活动。

以山苍子为主要填充物制作的按摩捶。

连山得天独厚的自然条件培养出了这些大自然的珍宝，在时光中自然成熟，每一颗山苍子都凝聚了大山的精华。在向农户收购山苍子原料助农增收的同时，壮瑶宝还建立了山苍子种植示范基地，带动周边农户一起发展致富。

“触电”带来产品设计理念转变

18岁开始外出务工的覃春辉，回到家乡以后，萌生了创业的想法，于2014年成立公司，秉承民间传统技艺，改善制作技艺，到如今已推出系列健康养生产品：山苍子药枕、养生手锤、山苍子精油、坐垫、腰垫、香包……

山苍子植萃精油。

创业多年来，覃春辉发现，与早些年消费者门店体验式消费不同的是，随着网购、直播带货等电商渠道的兴起，壮瑶宝产品的销售中，接近六成的产品都是通过电商渠道销售。为此，壮瑶宝目前除了在网购平台开设店铺之外，也正在组建自己的直播带货团队，在今年的深圳文博会上，直播带货团队将正式亮相。

除了新的电商销售团队的组建，电商渠道的兴起也给壮瑶宝产品设计的理念带来转变。电商渠道销售的产品在追求个性体验的同时，又要兼顾标准化。“无论是在包装设计还是产品价格的制定上，电商渠道销售的产品都必须要标准化。”覃春辉介绍说。

同时，互联网时代，网络热点信息瞬息万变，正是因为信息传播的迅速，所以壮瑶宝在进行产品设计时也会跟随时代的潮流，了解社会的流行趋势，根据社会的流行趋势，在品牌中加入受广大消费者欢迎的元素，让电商品牌更能吸引消费者的注意。

清远发布编辑部

来源：清远日报

文字：彭勇珍

摄影：刘淑芳

编辑：陈晓茵

校对：吴婷婷

二审：田芳

三审：钟志宏