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李佳琦618预售卖了26亿

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618预售超26亿,李佳琦还是李佳琦

5月20日刚过,天猫今年618的第一波直播数据出台了。

官方的数据显示,天猫618现货开卖1小时,李佳琦、烈儿宝贝、蜜蜂惊喜社、香菇来了、陈洁Kiki、酒妹妹等主播率先成交破亿。其中,酒妹妹为新入淘的垂类主播。

但这个618,最大的赢家还不是新崛起的酒妹妹,而是老面孔李佳琦。

起码从618预售来看,李佳琦的成绩还是无人能敌。

有机构统计显示,5月19日,李佳琦直播间一共上架了500个商品,其中371个为美妆商品,共140个品牌,国产品牌52个,占比近37%。

该机构还指出,按商品最低到手价和实时显示的预定件数计算,今年618,李佳琦的首场直播美妆类目GMV超过了26亿,这比他今年38女王节的带货成绩提高了近2倍!

而在每一年的38女王节,作为“口红一哥”的李佳琦可以说是整条街最靓的仔,他在38节的带货成绩一向只能让别人仰视!


图源:淘宝直播

5月20日当天的直播热度,从另一个侧面验证了李佳琦的无敌:20日早8点,李佳琦直播间就已经正式开播了,到下午4点半时,直播间的观看人数已经超过1000万。

注意,这时候的李佳琦,甚至都没有现身直播间!

反而是在618之前,李佳琦很早就在直播间为今年的618吆喝了:

5月10号,李佳琦直播间开始预热,而且保持着一天一场的高强预热强度。

5月16日,李佳琦现身美ONE 618启动会,兴奋地向大家宣布:我的声音告诉大家,618大促快来了!

5月19日,李佳琦直播间正式开启618爆品预售,一场直播预售超26亿!

可以看出,在今年618的打法和战略上,李佳琦做到了有张有弛。

而李佳琦对今年618的准备如此上心,还有一个直接的原因,用他自己的话说:今年的618,很难!



李佳琦:今年618很难,但他在变

在5月16日的美ONE 618启动会上,李佳琦抛出了一个话题:“今年的618大促难不难?”

然后,自己进行了解答:“我觉得是难的,但我很喜欢在难里面逼自己一把,看看我们能够给用户带来什么”。

那么,今年的李佳琦,给用户带来了些什么?

首先,在变化中坚持不变。

今年天猫618有一个新变化:取消官方预售,5月20日第一波,5月31日第二波,都是直接开卖!

但是,虽然官方没有预售,李佳琦还是没有放弃预售模式,也就是说,消费者在5月19日付了定金后,5月20日晚8点开始支付尾款。

平台都没有预售了,李佳琦为什么还是这样“不听话”?李佳琦的解释是:给大家留下更充足的时间凑满减,方便大家有更多机会凑平台的大额券——要知道,李佳琦直播间有一些超级爆品,经常会一上架就秒空,不花点时间蹲在直播间,还真的很难抢到。预售,的确给了用户更多的购物时间,所以,李佳琦这才选择了保留提前一天预售的模式。

其次,618上架商品向全品类发展。

不知道大家发现没有,往年的618、双11大促,李佳琦直播间打出的名号都是“美妆节”,毕竟对李佳琦而言,美妆是最优势类目,没有之一;但是今年,美妆之外,李佳琦直播间的宣传重点还有一个全品类爆品日。这说明,美妆,只是李佳琦直播间一个重点品类,如今的李佳琦直播间,不管是西瓜还是芝麻,都在先捡到手里再说!


图源:淘宝直播

还有,多线作战,李佳琦不是一个人在战斗。

经常逛李佳琦直播间的人都知道,这些年,通过不断放大李佳琦本人的IP效应,美ONE已经在李佳琦之外,打造出了一批发展势头很猛的其他IP。比如说,今年618,李佳琦直播间之外,所有女生直播间和所有女生的衣橱直播间也会火力全开,开拓出美妆之外的更多品类,战略上起到从侧翼支援李佳琦的目的。

而面对用户需求越来越难以捉摸的趋势,今年618,美ONE也有了新动作:测试数字人直播。

对很多粉丝而言,他们在李佳琦直播间购物时,有一个重要的购物指南:李佳琦亲手绘制的选品黑板报。

但是今年,“所有女生”直播间将首次测试数字人直播,这也意味着,在消费趋势洞察和选品等方面,这个直播间正在尝试和新技术结合,打造出李佳琦黑板报之外的创新直播模式。

在困难面前不去抱怨,而是努力改变,这样的李佳琦,还是值得称道的。



新动向:头部主播都在“不务正业”

今年的618,还出现了一个新动向:头部主播们,似乎正在“不务正业”中有意降低自己在大促中的存在感。

最明显的就是李佳琦。

今年天猫618正式开售的第一天,李佳琦本人甚至都没有出现在直播间,这在此前的历次618、双11大促中都是非常罕见的。

时间回到几年前,当时的618和双11,可谓是头部主播们勇破带货纪录的超级秀场。那时的李佳琦、薇娅们,大促还没有正式开始,就已经通过预售一天之内豪取百亿以上的佳绩了。

俱往矣,时至今日,那些笼罩在头部主播头上的光环,已经暗淡了不少。

一方面,淘天的直播策略发生了重大改变:平台对中小主播的扶持力度明显加大,从另一方面说,头部主播在流量等优势资源获取等方面的力度和此前相比,已经有所减弱了。

另一方面,越来越多的品牌不想再为头部主播做嫁衣裳,纷纷布局店播了。

去年双11,淘宝直播间有280个店铺直播间成交额破千万,同比上升幅度非常惊人;而此前,将品牌送到头部主播直播间,一夜之间打爆品牌销量,是很多品牌出圈的最佳路径。但品牌必须支付头部主播不菲的佣金,品牌说到底还是在为头部主播打工。如今,很多品牌自播的能力都上来了,也意味着头部主播坐着拿佣金的机会少了很多,头部主播的危机感已经上来了!

其实,不光是淘宝直播的李佳琦,其他平台的头部主播,似乎也正在偏离带货这个中心。

作为抖音平台唯一一个粉丝量破亿的头部主播,最近以来,疯狂小杨哥直播的频率明显下降,有时甚至一个月只安排了5场左右的直播,而此前,他的月直播场次都在20场以上。这说明,直播带货,已经不是小杨哥的重点业务了,毕竟现在三只羊有嘴哥等主播冲出来,在带货成绩上有不错表现,所以,疯狂小杨哥今年工作的重点,一是回归初心,通过加码做内容回馈喜欢自己的粉丝,还有就是抽出时间多学习一些有用的公司管理技巧,带领公司又稳又快地向前冲。


图源:抖音

无独有偶,快手平台唯一粉丝过亿的头部主播辛巴也在今年3月的一次直播中表示,现在公司涌现出像蛋蛋、时大漂亮、赵梦澈、十三、徐婕这样一批优秀主播,蛋蛋在直播成绩上甚至已经超过辛巴。所以,现在的他,都想暂停一段时间的直播了,“沉淀两年,出去学习下人工智能”,因为“直播带货行业已经没有能让自己兴奋的东西了”。

来自其他主播的压力越来越大也好,直播行业不值得让自己兴奋也好,对头部主播而言,在变化的世界率先做出改变,才是他们得以长虹的最大秘诀。

作者 | 查理

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