四喜：产品上什么款式的包装可能决定生死，这是几十万买的教训

产品上什么款式的包装可能决定生死

四喜拿礼盒举例。

把产品做成礼盒包装，真的好卖货吗？

好产品，做礼盒包装有错吗？

新产品上市要设计包装了，包装设计个什么款式呢？当然是礼盒包装！

“我们的产品那么好，走亲访友提上它送人，政府领导拿它作为地方名片用于政商往来，多体面，就做礼盒包装！”

上述场景是不是很熟悉？

是的，许多产品的包装款式就是这么拍板决定的。

于是，我们看到，企业们将自己的产品一股脑里装进礼盒里，日常喝的饮料被装进礼盒里，洗护用品被装进礼盒里，红薯粉丝被装进了礼盒里，土豆也被装进了礼盒里……

爱自己的产品，就做礼盒包装；好产品，就做礼盒包装，有没有道理，对不对呢？

当然有道理，当然也不能说完全是错的。

但是，这样做，可能忘记了一个产品一家企业的最基本的目的是要生存，是做产品要追求销量。

如果没有销量，其他无论多么高大上的想法和做法都是不科学不可取的，至少说是跑偏了。

四喜的观点是，包装的款式要与产品品类、目标人群、销售渠道和终端相适配。

四喜反复说，包装不是包装那点事，包装不是设计那点事。

包装是什么呢？

包装是营销传播中其中的一个手段，这个手段不是孤军奋战，不是单打独斗，它一定也必须与产品品类、消费者、竞争者、销售场景和消费场景等等统筹考虑、协调一致才行。

简单点说就是，包装与其他营销传播要素要相适配，要能够协调一致地帮助企业卖货。

包装的款式与其他营销要素不能南辕北辙、四面八方。

打个比方容易理解。

比如木耳、黄花菜、银耳、香菇这些厨房烹饪常用的干货，装进礼盒包装里会卖得好吗？

恰恰相反，这些产品装进了礼盒，会严重阻碍销售。

一来消费者认为一个日常用品，自己不能把钱花在包装上，不值；

二来消费者想看看产品到底怎么样，不看心里不踏实，结果礼盒把产品捂了个严严实实，消费者嫌麻烦干脆走人；

三来他们凭经验判断，但凡礼盒产品价格都虚高，要买还是去买普通袋装和散装。

除非你的产品非常有特点，否则，礼盒装帮了倒忙？

事倍功半、事与愿违，用心良苦地做了与目的和愿望相反的事情。

礼盒包装可以有，但是绝大多数产品不能只有礼盒包装，只有少数奢侈品除外。

价格高出国产矿泉水三倍多的“依云”矿泉水（国内均价12元每瓶），也没有装进礼盒里，也是一瓶一瓶地零售。

雪梨在河北赵县、魏县是本县引以为傲的特产，在销售中可以有礼盒装，但是不能只有礼盒装。

雪梨毕竟是一种普通的水果，既不稀缺也不名贵，销售主渠道是大型商超、水果专卖、批发市场及电商。

同时，购买雪梨绝大多数是自购自吃，不是送礼。

因此，雪梨品牌商要下功夫针对不同卖场，打造便携式的包装，比如精选三枚装，精选五枚装，小箱式，既实现了品牌化，让消费者加深对品牌的识别，又让销售方便快捷，提升销量，减少损耗。

产品像孩子，父母之爱子,则为之计深远。

经营的事情就要用经营的逻辑，要理性思考，科学决策。

包装是手段不是目的，那么什么是目的呢？

是销量，是市场回报。

因此，做什么款式的包装，要以终为始，要用市场目的、主销渠道倒推。

毕竟，不动销的产品，都是库存，如果是卖不出去，就是废品，这可是花几十万买的教训。