培训行业的暴利在哪里

都说培训行业是暴利，但我是培训行业的反面典型。

说起来也算培训行业的老人了，16年开始做笛友会，到24年都已经第九年了。从业时间长，口碑也好，而且前几年完全不缺流量，但是我完美错过了培训行业所有的暴利点。

我们笛友会巅峰期一年能招1500个左右付费会员，按300元一位来算，净利润一年也不到50万，好多人都说我是义务劳动。培训行业从业者聚会，大家一年都是挣大几百万，只有我在埋头吃菜。

像我们现在卖和田玉，哪怕是非大促的淡季，平时佛系播一播，播一个小时也能卖一万多，播两个小时卖两万，要是勤奋点，一次性播够四个小时能卖个四五万，比培训行业赚钱多了。

所以我写这篇文章，既是对自己的反思，也是对各位读者的劝解。做一个行业，一定要知道这个行业的钱在哪里。大家如果做培训，也要知道这几个暴利的关键点：

一、只做专才培训，不做通才培训

说白了就是聚焦。像咱们笛友会，核心就是“赚钱”，或者说是“提高商业认知”，这种诉求就非常不好，因为太宽泛了。暴利的培训，基本都是窄领域的培训。李一舟是做AI培训的，天诺老吴是教投流的，他们俩一年卖个几百万上千万应该是没问题的。不要怕领域太窄没有受众，越窄反而越能收高价，因为利益点越明确。像他们情感行业也是这样的，你如果主题是“改善两性关系”，就太宽泛了，收不起价。如果主题变成“教你如何挽回前女友”、“如何低成本钓到有钱人”，那就能收高价。

笛友会如果砍掉80%的内容，只做直播培训或者珠宝培训，会费后面加一个零或者两个零绝对没问题。

二、高客单赚钱，低客单不赚钱

我们笛友会每年就收个298，太不赚钱了。其实以我们内部分享的干货程度，后面加两个零都不算多，但是我这人就是太佛系了吧，所以做培训真没赚啥钱。现在市面上的培训，很少有低于1000的，几千几万的一大把。别说一年培训收你个298，就是三天的线下课收你个29800都不算多。
培训行业因为本身到课率低、执行率低，注定了这个行业的复购率低，你不收高价老想着做口碑。最后就像我一样，光有好口碑，叫好不叫座。

三、重营销、轻交付

这一点我也是典型的反面例子。说起来残酷，我还是老牌的营销人，但是却是“重交付、轻营销”。每次备课的时间很长很用心，但是推广笛友会到没花多少心思和笔墨，也就是发布文章的时候带个广告，仅此而已。好多读者关注我好几年，还不知道笛友会是干嘛的，可以说我对笛友会的营销挺失败的。

做得好的培训同行，一定是大量推广自己的培训产品，不仅调子起得高，广告力度大，重复次数多，还挺能装。你看最近那个暴雷的号称要做“精英教育”的董太太，自己大学都没毕业，课程也是水得不行，照样赚得盆满钵满。李一舟不也一样，搞些皮毛得不行，咸鱼上9.9就能买到的AI常识，硬是做成课程。这么水的东西，不照样卖得好。说明课程质量拉胯不影响赚钱。
课程交付好，讲得好有用吗？可能有一点用吧，但是用处不大。只能保证你不暴雷，但是没办法让你赚到钱。

四、直播卖课

说白了就是在短视频平台上直播卖课，其他形式基本都不怎么赚钱。不论是图文卖课还是引流到私域卖课，都不如抖音上直播卖转化率、下单率高。

最近这几年，其实我越来越觉得做培训没啥意思了。我都是很真诚无保留的分享，真听进去的人是少数，认真去执行的是少数中的少数。最后费力培训一圈下来还不如我自己下场做。

这一两年把和田玉再做一做，过一两年等和田玉生意稳到一个月200万以上，我这边可能会新开一个业务：珠宝行业的培训、社群和孵化。
这个领域目前还相对空白，少有的几个培训师都是菜鸡，也没啥案例。到时候我做这业务，我自己就是案例，我自己就有一个月销200万以上的账号，其他的都不需要解释了。
其实最近已经有一些珠宝行业的朋友来找我求教了，不过确实没精力商业化。到时候腾出手来开辟这个业务，只做一万以上的高客单价。争取把这些年少赚的钱补上。

注：笛友会佛系招募，想要加入的朋友可以加微信diyouhui2015，也可以点击了解详情。

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