退潮了？德云社相声大会商演打折加特惠，听云轩功不可没

2024年5月19日，德云社演员张云雷在社交平台发了一个耐人寻味的动态。

张云雷的配图是一片大海，而他的配文只有三个字：退潮了。

退潮了，可以有多种解读， 你可以说张云雷这是在描述一种自然现象，也可以将其解释为张云雷对自己坎坷星途的一种感叹。

当然，如果配合一下同时间段大麦网上新上架的德云社相声大会票价变化，那种“退潮了”的感觉会更强烈。

一、三场演出三种特惠

根据大麦网演出列表公开信息，德云社相声大会7月份和8月份分别在宜春市、绍兴市和张家港市举办三场商演，点开售票信息的话，你会发现三场商演会有三种特惠。

永庆升平2024德云社相声大会绍兴站：最低票价88元，188元、288元、388元三档门票购买两张享受八折优惠，购买三张享受七折优惠。

宜春站最低票价80元，其他价位180元、280元、380元，比起其他站200元、300元和400元的价格明显低了一些。

张家港站最狠，最低票价30元，其他价位100元、180元、280元和380元。

看到这些票价信息，再对比之前德云社商演时坚挺甚至高企的票价，你是否也会像张云雷一样产生一种“退潮了”的感觉？

二、票价下降分析

首先，不排除这几次商演中有为当地观众提供惠民演出服务的需求，30元、80元等低价票以及七折八折打折票可能是树立德云社或主办方让利于民形象的营销措施。

其次，德云社相声大会之前在徐州、承德、连云港等站的商演都被曝光上座率不佳，也不排除演出主办方未雨绸缪，为了吸引更多观众达到“满坑满谷”的效果，将原来的200元-400元价格降低，同时还搞出了多买就打折的优惠措施。

再有一个，之前听云轩搞全国巡演时的票价是100元200元300元，于是有网友调侃说这是要把德云社的天价商演票价打下来。

现在看来，听云轩的低票价巡演还确实把德云社相声大会的票价给打下来了，德云社相声大会最初的定价200元300元400元明显是对标听云轩，现在这种低票价也没法实现满坑满谷的话，在市场规律作用下必然要继续打折促销。

所以，德云社相声大会的票价下降明显，听云轩确实功不可没。

三、回归真实价值

上面所分析的是德云社相声大会票价下降的外部因素，下文要说的则是内部因素，简单说，票价下降背后存在两个内部因素，一个是营销，另一个是饭圈。

先说营销因素，德云社之前经常宣传的商演话术最常见的有“秒灰”“绝不赠票”和“满坑满谷”，这些营销话术存在一定真实性但也存在一定夸张效果，属于正常营销手段。

通过这些营销手段，德云社可以营造出一票难求的饥饿销售效果，给外界带来一种供不应求的感觉，自然会进一步推高票价和吸引更多观众。

但是，没有永远有效的营销，随着近几年“秒灰”“绝不赠票”和“满坑满谷”等营销话术逐渐失灵甚至破产，没有了这些营销手段的支持，德云社相声大会的商演门票价格自然也就会逐渐回归真实价值。

再说饭圈，德云社相声大会的主力演员是谢金李鹤东、李云天史爱东、张鹤擎刘喆、刘鹤春关鹤柏、刘春山冯义凯、郎昊辰张九林。

这些演员并不是一些纲丝所说的无名小卒或新人演员，其中谢金李鹤东、李云天史爱东、刘喆等人在德云社都是工作超过十年以上的演员，工作时间最长的史爱东其捧哏风格直接启发了大多数德云社捧哏，岳云鹏就是他给捧红的。

谢金是曲艺世家出身，李鹤东是郭德纲表扬过的，李云天是德云社第一个登上春晚舞台的，张鹤擎更是被很多纲丝鼓吹为“马上就会大红大紫”。

像这样的相声组合，要名气有名气要辈分有辈分要实力有实力，商演的票价怎么会一路下滑甚至最低干到30元呢？

根本原因在于，在这些德云社实力派演员周围并没有形成饭圈，如果论相声实力，秦霄贤在这些演员跟前可以说完全没法比，但如果论饭圈，这些实力派演员的粉丝加起来都赶不上一个整天混综艺的秦霄贤。

饭圈经济的特点是不仅容易割韭菜而且容易割到高价韭菜，如果商演票价特别高，那能证明你对爱豆的热爱更纯粹更疯狂，相反如果商演票价低了，饭圈反而会不高兴，觉得自己的爱豆应该配得上更高的价格。

德云社相声大会这么多实力派演员空有实力没有饭圈，没有那么肥的韭菜可割，那就只能随行就市按照市场规律来了。

相声界目前的市场状况就是严重缺乏真正高水平的演员和作品，同质化的演员和作品则比比皆是，这也是为什么有的相声团体选择搞饭圈经济的原因所在，单靠演员和作品实在卖不上价啊。

因此，像听云轩的100元200元300元票价和德云社相声大会的200元300元400元票价基本上就是市场上绝大部分相声团体的真实价值，再高不应该高出太多，再低也不应该低出太多。

球员汪嵩在接受采访时曾坦言，前些年的金元足球让一些球员迷失了方向，球技不仅没有被高额年薪刺激到越来越高反而越来越低。

相声圈也存在类似情况，依靠营销手段和饭圈经济推高的票价，虽然能够让一些演员和团体赚到大钱，但与此同时金钱并没有刺激到他们创作出更多优秀作品，反而让以三俗相声、爬行相声为代表的低水平作品充斥商演市场。

德云社相声大会商演票价被打下来，客观上确实能够起到让相声商演回归真实价值的作用，同时也希望这些价格能够刺激到相声演员创作出更多优秀作品，依靠作品而不是依靠饭圈赚钱才更踏实更长久。