安居集团和保利发展都松了一口气

前些天，保利天珺在自己的微信公号发布了一张海报，宣传自己是4月昆明销冠楼盘，当月卖了1.55亿。

保利天珺发布的4月销冠海报

在克而瑞公布的昆明4月房地产销售数据中，保利天珺的销售套数排在所有楼盘中的第8位，是卖得最好的豪宅项目。由于保利天珺的单价远高于排名在它前面的楼盘，所以按销售金额统计的话的确数一数二。

其实保利天珺4月份的销售势头，在克而瑞公布的每周销售数据中，早就有所体现——保利天珺在4月每周销售金额排行榜上都能排进昆明前十，4月最后一周甚至高居榜首。

按保利天珺自己公布的数据，今年以来销售都还不错，前两个月就卖了2.1亿，共77套。但在这两个月克而瑞的统计数据中，保利天珺并没有出现在销售榜前列。4月份则不同，保利天珺明显是这个阶段卖得最好的豪宅项目。

克而瑞等机构的统计显示，保利天珺的热销势头还延续到了5月，5月第一周成交16套，卖了4300万，这在眼下的市场形势下，属于相当好的豪宅销售成绩了。

保利天珺从3月30号开始新开7栋

销售势头良好，而且能持续比较长的时间，显然不是偶然的。在保利天珺的宣传中，热销的主要原因除了地段、配套、品质外，主要是加推了7栋。保利天珺总共有9栋住宅，7栋正对着安居集团的另一块地，户型和其他几栋也差不多，是3月30日开始销售的，4月的销售业绩确实主要是7栋所贡献。

但云南房网认为，保利天珺这段时间卖得比较好，还有其他两个原因。

一是保利天珺去年6月就已开工建设，如今进度最快的楼栋已接近封顶，工程进度到了能拉升销售业绩的时候。因为最近几年无论是昆明还是全国，房地产市场已经出现了强烈的现房购买偏好，房子盖得越快，越接近现房，购房顾虑越少，越容易下单，所以从两年前开始，昆明绝大多数新开楼盘都会在建筑主体呈现，接近或者达到准现房状态时，销售量会有明显拉升，豪宅尤其如此。

比如和保利天珺处在差不多价格段的另外两个豪宅项目，昆明金茂府和绿城凤起兰庭，都是在工程进度到了主体基本呈现的时候，销售开始上量。保利天珺的营销进度也符合这个规律。

保利天珺首开楼栋已接近封顶

第二是保利天珺正在运作签约引进一所9年制名校，虽然暂时还没有敲定，但相关信息已不胫而走，置业顾问甚至以此为卖点锁定客户，让有意向的购房者先交定金，说一旦学校签约，项目就会每平米涨价1000元。这也促使部分客户不再犹豫，赶在涨价前下单。

保利天珺最近一个多月的销售表现，让保利发展和合作方佳湖地产（安居集团）都松了一口气。因为今年房地产市场更难了，昆明大户型豪宅竞争又激烈，保利天珺去年开盘后销量一直处在爬坡阶段，4月才突然冒头，而且看上去销售势头还要继续延续，如果学校确实能搞定，以保利天珺的地段和产品条件，后期销售基本就顺风顺水了，双方就可以着手考虑另一个地块如何合作开发了。