当酒类线下渠道还在期盼“强复苏”来临时,电商卖酒的风口已然张开,吞吐着无限流量、奔涌着消费热情,不断昭示着:酒类行业是时候用全新的眼光来看待电商渠道了!
电商尤其是直播电商的火热从数据上可见一斑:《2023抖音平台酒类行业报告》显示,2023酒类抖音直播电商GMV300亿+,抖音酒水直播场次超207.1万次,销售额占比为85.63%;快手平台酒类在售商品数达11.49万,酒类直播场次达41.14万以上;在2023年双11期间,天猫酒水行业全周期直播成交破18亿元,直播成交同比增长628%,酒水品类直播成交额带动国产白酒增长超过250%,茅台、五粮液等品牌成交破亿,郎酒、习酒等成交增速超100%。
众多知名企业纷纷入局、成交额不断突破、酒类直播达人和场次不断增多,以直播为代表的电商销售已经从当年的“潮流”逐步走向“主流”。在传统渠道增长乏力、消费场景转移的当下,电商已经悄然间成为了酒类销售的黄金赛道。
浪潮涌起,很多人仍有疑问:为何电商卖酒如此火爆?
一方面,我们看到近两年直播电商迅猛发展。新的形式刺激新的消费场景形成,快速高效的实现了人货场的重构,在去中心化的流量爆发中各类爆品层出不穷、百花齐放。
另一方面,酒类天然就是电商爆品的优选。由于酒类产品利润高、销量大的属性而天然具备成为电商爆品的潜质,而从酒类受众来看,2023字节系酒水兴趣人群3.6亿+,如此巨大的消费根基也为酒类爆品的出现持续加码。
当然,电商直播当前也存在诸多问题。
平台和达人侧,由于酒类专业门槛较高,选品困难成为制约这一赛道发展的核心问题,平台和达人需要高利润、带流量的产品,消费者则需要高品质、高性价比产品,无形中再次提高了选品的门槛。
消费和市场侧,由于电商历经野蛮生长,高速爆发之下也出现了消费者信任度不高、市场竞争激烈、内容同质化严重的一系列情况。
因此,中国酒业迫切需要一场专业的电商大会——帮助平台和达人选好品,帮助酒类厂商开辟新渠道。
基于此,6月25-26日,中国首届酒业电商选品大会将落地“电商之都”杭州。大会将汇聚1000+潜力爆品,聚集600+专业人士,超级主播达人、知名MCN机构、专业采购商、电商平台负责人、知名酒类厂商皆在此相聚。
在这里,酒类电商爆品全面集结、酒类电商决策者选品对接;并在同期开展酒类电商闭门培训、组织电商之都高端游学。可以预见,这将是一场酒业电商前沿发展趋势的思想盛会,一场酒企电商高效拓展电商渠道的大会,一场电商、达人与酒类企业的对接大会!
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