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AE1价格疯涨,值得冲吗?

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最近身边有很多朋友问我同一个问题:

“有没有好价买AE1的渠道?”

因为华子出色的赛场表现,AE1的价格都比之前炒高了不少。部分尺码价格甚至破2k,非常夸张。



在AE1刚发售的那段时间,圈内的朋友应该记得,市场反馈高起低落,货量上来后,价格也稳定不少。

当然,重量等问题,反复被大众诟病,无论是实战党还是纯鞋迷,看AE1的眼光,都会偏休闲一些。



在季后赛打出乔丹级别的神勇表现后,AE1的市场销量,少说翻了6倍,甚至更多。身边忽然涌现出了不少华子粉丝,当然,也包括我(嘿嘿),那一刻的我,莫名想冲一双AE1,想通过消费的方式,记录下这一神圣的时刻。



上一次让我有这种冲动消费的欲望,是在詹姆斯成为历史第一得分王的时候,那会也想着冲一双LBJ20爽爽,不过喜欢的配色价格太贵,财力限制了我的输出,没能实现消费。

现在回过头看,好在财力有限,不然又浪费钱了。


这次的AE1也一样,仔细分析下来,注重轻量化的我,对AE1的使用需求其实不高。纯做纪念的话,非华子和森林狼的铁杆粉丝,你们对AE1的热情,大概率会像我对LBJ20的热情一样,越来越淡。

到时候某鱼某分一挂,完事儿。


同样的道理,这里有两双极具代表性的球鞋:

AIR MAX 1 CLOT 死亡之吻

韦德之道9 李小龙



他们价格在高位,3000块的时候,大把人抢着要,在死亡之吻降到1500的时候,身边有不少朋友的评价是,价格合理,直接冲了,再到现在400来块的时候,这双鞋不知道为何,忽然就无人问津了。

WOW9李小龙也一样,大家哭喊着求货量大一点,结果货量真给足了,市场价低于原价了,大家反倒又不想买了。


你说球鞋本身有什么变化吗?完全没有。

还是一样的设计,还是一样的用料,还是一样的风格。怎么加价的时候,大家跃跃欲试,低价的时候,反而不闻不问了?这时候就可以把我们的主题点出来了:

你喜欢的,究竟是球鞋

还是球鞋身上,附加的东西呢?




所有的产品,都遵循同一个公式:

产品价值=功能价值+情绪价值+资产价值

功能价值大家不难理解,就是性能。

所谓的测评节目,都是在针对功能价值进行评判。放到休闲鞋,或者奢侈品领域来说的话:上身效果好看,能让大家对你有更好的印象分,同样是功能价值的体现。

而情绪价值,就是前面我们所提到的:詹姆斯拿下历史得分王,巴特勒黑八逆袭......这些瞬间,拔高了大家的情绪价值。包括复刻你曾有过的球鞋,以及你的第一双球鞋等等,他们都会给你带来情绪层面的满足。



但情绪价值,对不同的群体来说,自然有不同的衡量标准。

比如从乔丹年代过来的球迷,和从库里开始接触NBA的球迷,他们都有购买AJ的举动,但是消费带来的情绪反馈,有着很大的出入。

对新球迷来说,AJ不热了,他们可能会马上换别的鞋款上脚,流行趋势一变,大家也就跟着大部队走了。但是对老鞋迷来说,AJ价格下来了,他们反而会感到开心,毕竟别人买是图新鲜,他们买是图情怀。


而品牌营销,签约明星,广告等一系列操作,某种程度上,都是在为你创造情绪价值。

现在用料更讲究的AJ1,市场价反而跌到了冰点,就是因为大家觉得穿AJ1没排面了,不酷了,没新意了,耐克的故事大家也听腻了。情绪的淡化,消解了大家对产品的需求。同样,极致的反转和激励人心的画面,也能让人产生更高的消费欲望。这就是我们常说的:

你购买的不是产品

而是为当下产生的情绪买单


资产价值大家都懂:

消费未来有机会升值的产品。

前几年球鞋市场的火热,基本都是高资产价值的功劳,还有不少人买了球鞋放家里囤的,那段时间被割韭菜的可怜人数不胜数。

之所以说现在鞋市凉了,不是功能凉了,也不是情怀没了,而是资产价值缩水了。如果你希望通过球鞋获利,那2023年的你,确实该换个赛道了。


【实战党】讲究功能价值

【情怀党】注重情绪价值

【鞋贩子】在乎资产价值

三者合一,便是我们脚下球鞋的产品价值

那些因为球鞋价格低,导致消费欲望下降的群体,综合来看:

功能价值没了,不好装X了;

因为没办法装X,产品吸引力下降,情绪价值没了;

再加上产品保值率低,资产价值也没了。


如果你买鞋的目的是出于【秀给他人】

而不是【自己圆梦】的话

那你真正喜欢的

其实不是球鞋

而是球鞋赋予你的面子工程



我承认面子固然重要,也不至于说球鞋玩家们,纯粹到连面子都不要的地步,这里我们聊的,是比重问题。

我不信那些重视功能价值的朋友,不在乎资产价值,也不信情怀党们,完全不care自己手上球鞋的市场行情。只是希望大家能清楚,自己对球鞋的消费欲望,究竟是从哪来的。

如果是情绪价值产生,那这份情绪,值得你去忽视功能价值买单吗?

如果是资产价值引导,那这份资产,在这样的市场环境下,真的值得你下手吗?

你喜欢球鞋的原因,到底是满足他人,还是满足自己呢?


搞清因果,理清目的

避免做让自己后悔的消费决策就好

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