被忽视的美国老牌百货连锁店Kohl's

柯尔百货(Kohl's)公布截至2024年2月3日的第四财季和全年业绩。

第四季度净销售额57.1亿美元，季度净利润1.86亿美元，全年净销售额165.86亿美元，全年净利润3.17亿美元。

科尔士百货公司(Kohl's)是美国著名的面向家庭的专业百货公司。于1962年在密尔沃基创立，此后迅速发展，根据statista相关数据显示，现在科尔士百货公司(Kohl's)的商店遍布全美49个州拥有1174家门店，并且每年的商店数量都在增加当中。

主要集中在美国的中西部、太平洋地区以及美国东北地区。根据公司数据，80%的美国人居住在Kohl's商店15英里范围内。被誉为“百货之王”，同时拥有线上网店，而且线上商城折扣力度大，深受海淘用户们的欢迎。

科尔士百货公司(Kohl's)的销售对象以家有幼儿的年轻母亲为主，产品系列有男装、女装、少年装、童装、包包用品、玩偶、鞋靴、首饰、美容品、家居服饰、餐饮用具、家具装饰、卫生用品、旅行装备、电子产品。店铺多数设于家庭聚居的市区，强调购物的便利性及产品的物超所值，以特定价格高质量的全国品牌为特色。

商品组合由66%的民族品牌和34%的私人品牌组成，与一些顶级品牌如Nike, Levi’s, 等都有深度合作关系，特别允许他们可以以非折扣店的形式，通过独特的“Kohl's Cash”提供折扣，在北美百货业饱和的市场里独树一帜，积累下6500万的实体零售铁杆用户。

2022年位列2022年《财富》美国500强排行榜第183名；2023年，以180.98亿美元营收，入选2023年《财富》美国500强排行榜，排名第226位。

Kohl's的入驻是邀请制的，一方面保证了平台卖家的质量，更好地维护消费者的权益，另一方面对卖家来说竞争也不会那么激烈。

总体来看，在Kohl's上销售有六大优势：

科尔士百货公司（Kohl's）以其卓越的业务特点成为市场的翘楚，其销售优势集中体现在以下六个方面：

1.广泛的客户群：Kohl's覆盖了全美49个州，80%的美国人生活在其门店15英里范围内，主要吸引年轻母亲等家庭主妇群体，形成了庞大而稳定的客户基础。

2.品牌认知度高：作为百货行业的佼佼者，Kohl's凭借其丰富的历史和深厚的行业根基，享有极高的品牌知名度，为其产品的推广和销售提供了有力支持。

3. 良好的利润空间：科尔士以提供特定价格高质量的全国品牌为特色，通过与知名品牌如Nike、Levi’s等的深度合作，创造出稳健的利润空间，为持续发展奠定了坚实基础。

4.强大的营销支持：科尔士拥有强大的营销团队和丰富的营销资源，在线上线下相结合的营销策略下，不断推出各类促销活动和广告宣传，有效地提升了品牌曝光度和销售业绩。如顾客通过在社交媒体上分享相关商品就会获得一些会员点数(Loyalty Point)。

5.灵活的退货政策：从19年开始，所有 Kohl's 门店都将支持亚马逊客户的网购退货服务。无需打包，Kohl's 会回收商品，并处理退款事宜，且全套服务都是免费的。

6.定期促销和折扣：科尔士通过“科尔氏现金(Kohl’s Cash)”，在顾客每次购买后获得的奖励或是即时活动，例如8月底的返校季特卖、11月份的黑色星期五特卖，或者是类似于店庆等促销活动，只要顾客在店内打开APP，就会直接看到推送;

这些优势使得科尔士百货公司在激烈的市场竞争中脱颖而出，稳固了其行业领先地位，为未来的发展奠定了坚实的基础。

#欧美商超入驻#

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