佛山照明、三雄极光领衔！“旧灯焕新”来势汹汹，千亿市场怎么打开？

“旧的不去，新的不来！”

进入5月，全国各地“以旧换新”热潮纷至沓来。如2024广东省消费品以旧换新心动暨“家520”购物季正式启动，首轮活动至8月底；五一黄金周期间，浙江聚焦“以旧换新”，受监测的440家重点商贸企业累计实现销售额33.83亿元，同比增长7.9%……

另据国家发改委披露，汽车、家电更新换代能创造万亿元规模的市场空间。那么，照明市场作为其中重要的刚需领域，将迎来怎样的新发展？照明厂商又要如何接住这一波红利……本期，重点关注！

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“以旧换新”落地 市场空间可期

实际上，在照明行业，“以旧换新”是一种并不鲜见的营销策略。但今年这一波“以旧换新”，还只像往年替换产品这么简单吗？

图源：商务部

2024年4月12日，商务部等14部门发布了关于印发《推动消费品以旧换新方案》的通知。《方案》显示，力争到2025年，高效节能家电市场占有率进一步提升；废旧家电回收量较2023年增长15%；到2027年，废旧家电回收量较2023年增长30%。同时，该《方案》还明确“推动家电以旧换新”“推动家电厨卫‘焕新’”。

挖掘增量是必要，做好存量亦要下功夫。“以旧换新”这一万亿级市场的潜力，正被高度关注。为落实《方案》要求，各地方政府先后公布相关行动方案，鼓励并带动企业，合力推动“以旧换新”。如5月6日，江苏省政府印发《江苏省推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》；5月9日，郑州市人民政府发布《郑州市推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动计划（2024—2027年）》……

当下的照明市场，需求疲软成了一大市场常态。近年来，“以旧换新”一直是国家的产业政策，历经几年的持续发力后，今年则被国家提至激活消费市场的战略新高度。尤其是在2024年“消费促进年”这一大背景下，激发消费潜力成了重中之重。

因此，本轮“以旧换新”，不是简单的消费品替换，而是侧重于激发消费者潜力。如今，消费品升级换代已成为多数消费者的内在诉求，通过推动消费品以旧换新，能为消费升级注入新活力。

对于“以旧换新”，三雄极光董事长、总经理张宇涛表示，“以旧换新”是国家为促进消费与经济发展的一项重要举措，该举措将有效提高居民的消费意愿，并带动消费升级与宏观经济的趋稳向好。家居家电类的“以旧换新”活动也将带动相关产品的消费增长。

另据TrendForce集邦咨询最新预告，2024年将有约58亿只LED光源及灯具陆续达到使用寿命的极限而“退役”，从而带来相当可观的二次替换的需求，有助于LED照明市场从颓势中逆转，带动整体LED照明需求达到134亿只。

可以预见，在政府和企业的合力推动，以及可观的市场需求下，LED照明市场有望迎来新一轮的增长。

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企业积极行动 换新只是开始

近期，不少照明灯饰企业已经开始积极开展“以旧换新”活动。

如佛山照明，开展“旧灯焕新·省钱省心”全国专卖店活动。活动期间，向佛山照明专卖店确定置换旧灯具类别并购买照明和电器产品的用户均可享受“以旧换新”政策补贴，旧灯回收的品类包括客厅平板灯、风扇灯、卧室灯等，且不限品牌。

如三雄极光，推出以旧“智”换优惠活动，实施绿色智能家居照明产品消费补贴政策。优化居家环境、提升生活品质，活动期间，消费者“以旧换新”为三雄极光智能类产品，旧灯焕新最高可抵用1000元。

如松伟高端灯饰，在西南地区联合数十家终端店铺，开展“旧灯焕新——万人空巷抢松伟”五一联动大促活动。通过推出六重福利，松伟以极大的力度惠及广大消费者。不仅是单品类，松伟还推出了三件套、全屋灯具组合等套餐。

在“以旧换新”热潮的推动下，于照明企业而言，换新只是开始，而服务没有终点。为匹配更好的销售和服务体系，佛山照明明确表示，将抢抓新一轮“以旧换新”机遇，通过招牌上门、货柜入店、产品上架、营销上网、服务到家等举措，织密建强线上线下销售网络。

欧普照明则是直接在社区开展“换新店”，为用户提供上门灯光检测服务及老旧照明设备改造服务，并与立邦等从事“换新”的企业进行战略合作，以形成“墙、顶、照明”整套系统的换新。

短期的消费品置换，能为照明厂商带来一定量的增长，但只有长久地做好服务、做好口碑，才能以短期效果置换成长期的消费者信赖。

对于“以旧换新”，中国信息协会常务理事、国研新经济研究院创始院长朱克力分析道，“鼓励耐用消费品以旧换新不仅能有效促进老旧、高能耗产品淘汰，更能推动融合新技术、新设计、新功能的耐用消费品快速进入市场，实现消费结构升级与消费品质提升。”

从另一个角度而言，“以旧换新”亦对照明企业升级迭代产品与技术，加快绿色化、智能化等转型，提出了基于现实的新要求。

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增量仍在践行 背后蕴含深意

回到2024年照明市场，不少照明厂商直言“比2023年活得更为艰难”。在这样的情况下，“以旧换新”是否真的能为照明厂商迎来一波红利？

事实上，目前从宣传层面，“以旧换新”虽热度居高不下，但如何真正落实至终端，使得厂商及消费者均能从中获益，仍在摸索之中。

再深度探讨本轮“以旧换新”，除了刺激消费外，还有一点亦值得照明经销商们思考。“以旧换新”不是助力厂商寻求简单的增长，而是鼓励厂商认真对待用户，从而调整自身经营结构，实现可持续的良性经营。

▲日前，鸿雁电器总裁王米成（左）在接受大照明采访时表示，未来的照明行业靠的是“消费驱动”。

鸿雁电器总裁王米成曾在接受大照明采访时表示，“照明行业过去靠‘投资驱动’的市场增长逻辑已经基本结束了。未来的照明行业靠的是‘消费驱动’。同时，市场将呈现‘碎片化’，怎么去触达用户，怎么去建立销售通路，都明显区别于过去，这正是照明厂商需要去重新构建的。”而本轮“以旧换新”，正积极引导着照明厂商们重新构建销售和服务模式。

▲5月9日，中国照明电器协会官微发布《加快照明设备更新 | 多地出台“设备更新和以旧换新”行动方案》一文。

近期，中国照明电器协会发文表示，为加快照明设备更新，近期多地出台“设备更新和以旧换新”行动方案。对此，中国照明电器协会对目前各省市发布的相关政策进行了收集，梳理出与照明行业相关的重点领域，包括市政道路照明设备更新、家用照明产品换新、文化旅游照明设施更新、重点行业和用能设备能效提升等。

整体来看，本轮“以旧换新”行动和以往相比有着截然不同的特点。“一新一旧”之间，照明厂商需重新审视，如何以“以旧换新”为契机，进行迭代升级、优化重构，进而谋求长远可持续发展。

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