科顺2023年营收增长3.7%至79.44亿，民建版块业务高速增长

4月29日晚，科顺股份发布2023年度业绩报告。报告期内，科顺股份2023年营业收入79.44亿元，同比增加3.7%；归属于上市公司股东的净利润亏损约3.38亿元；基本每股收益亏损0.29元。

4月29日晚间，科顺股份还发布了2024年第一季度报告。报告期内，科顺股份一季度营业收入为14.85亿元，同比减少20.43%。归属于上市公司股东的净利润为5273.22万元，同比减少9.20%。

上市以来首次亏损，民建板块高速增长

分行业来看：2023年科顺股份防水材料销售实现营收60.96亿元，占公司营收比重76.73%，同比增加1.31%；防水工程施工14.70亿元，占公司营收比重为18.51%，同比增加11.10%；减隔震产品销售3.00亿元，占公司营收比重为3.78%，同比增加3.78%。

分产品来看：2023年科顺股份防水卷材实现营收约42.01亿元，占公司营收比重为52.89%，同比下降3.11%；防水涂料实现营收约18.94亿元，占公司营收比重为23.85%，同比增长12.70%；防水工程施工实现营收约14.70亿元，占公司营收比重为18.51%，同比增长11.10%；减隔震产品销售实现营收约3.00亿元，占公司营收比重为3.78%，同比增长14.98%。

科顺股份表示，报告期内公司实现营业收入79.44亿元，营业收入较上年同期增长3.70%，主要系一方面公司持续开拓经销业务，经销商收入占比稳步提升，尤其是民建版块业务，2023年保持高速增长。同时公司持续优化收入结构，市政基建、工商建筑及修缮改造类业务稳步增长。

报告期内公司实现营业成本62.62亿元，较上年同期增长3.75%，主要系经营规模扩大所致。销售毛利率21.17%，与去年同比基本持平。

报告期公司销售费用6.29亿元，较上年同期增加23.26%，主要系广告宣传费、职工薪酬等增加所致；管理费用3.08亿元，较上年同期增加2.46%，主要系职工薪酬、办公差旅费增加所致；研发费用3.19亿元，较上年同期下降6.9%，主要系直接投入费用减少所致；财务费用0.82亿元，较上年同期增长8.79%，主要系利息支出、汇兑损失增加所致。

报告期内，公司实现归属于上市公司净利润为-3.38亿元，主要系计提信用减值损失及资产减值损失所致。2023年度，受房地产市场持续低迷影响，部分地产客户经营情况和财务状况进一步恶化，导致公司部分以前年度形成的应收账款未能及时收回，公司综合评估其企业运营情况、资产负债情况、应收账款回收及逾期情况、资产抵债情况等，同时参考同行业上市公司计提情况，对该些客户进行应收款项单项计提，或提高其坏账准备计提比例（具体计提情况详见本报告附注），合计计提信用减值损失7.62亿元。同时对存货、合同资产、抵债房产等计提资产减值损失0.61亿元，合计减少公司利润总额8.23亿元。

报告期经营活动产生的现金流量净额1.92亿元，较上年同期下降18.47%，主要原因系报告期内公司原材料采购支付的现金增加所致。投资活动产生的现金流量净额-17.68亿元，较上年同期下降428.89%，主要原因系报告期内公司购买理财产品的现金增加所致。筹资活动产生的现金流量净额16.65亿元，较上年同期增加1230.04%，主要原因系报告期内公司发行可转债募集资金到账所致。

涂料经记者注意到，2023年系科顺股份上市以来首次亏损。科顺股份年报中表示，（亏损）虽有市场行业突变之因，但也反映出公司在应对变化上的不足，以及缺乏筚路蓝缕的艰苦奋斗精神。2024年，全体科顺人应知耻而后勇，以再创业、再出发的心态迎难而上，坚决打好翻身仗。

年报显示，2023年科顺股份研发投入金额为3.19亿元，占营业收入4.02%。2023年科顺股份内部正式立项项目近60项，多项新品实现量产，并收获建筑防水行业多项大奖。学术研究方面，2023年研发中心受理专利共72项，其中获得受理的实用新型11项、发明专利61项；授权专利共46项，其中获得授权的实用新型8项、发明专利38项。

发布2024经营计划，推进落实中长期发展战略

科顺股份表示，中国防水行业短期环境波动导致防水产量下滑，但长期前景仍乐观。未来，公司秉持“延展建筑生命，守护美好生活”的企业使命，以“技术科顺、创新科顺、服务科顺”为经营理念，不断推进落实公司的中长期发展战略，并将围绕业务、研发、生产、服务与人才四个领域出发。

科顺股份认为，当前公司面临两大重要议题，一是在上游原材料价格波动较大，以及行业需求放缓导致市场竞争激烈的背景下如何保持合理稳定的盈利能力；二是针对风云变幻的下游市场，如何开发优质客户，提前识别并有效化解客户信用风险，持续清减应收款项，保持稳健的经营性现金流水平。2024年，公司提出“高质量发展”的经营思路，相关工作均围绕上述议题展开。

1、巩固现有优势领域，积极开发新兴市场，确保营收稳健增长

（1）持续加大经销商开拓，进一步巩固渠道优势

经销业务是公司重要的业务组成部分，当前经销业务收入占比已超过50%。未来，公司将持续加大经销商开拓，借助经销商对当地市场的深刻洞察和丰富的商业资源，继续开发空白市场，并加速渠道下沉，针对乡镇市场实施更为精准和有效的产品开发、销售策略和市场推广活动，不断提高公司品牌影响力和市场渗透率，为公司的收入增长提供坚实的支撑。同时，公司将持续优化经销商结构，通过创新合作模式、丰富产品渠道、加大市场支持、提高管理效率等方面充分赋能经销商，促使公司经销商结构向“橄榄球”模式转变，提高其市场拓荒能力以及抵御风险能力，同时增强经销商黏性，将公司与经销商的共同发展目标保持高度一致。

（2）顺势而为，积极拥抱央国企

央国企作为国民经济的重要支柱，在国家经济发展和基础设施建设中扮演着核心角色。它不仅是国家重大工程项目的主要承担者，也是技术创新和产业升级的先行者，通过与央国企的战略合作，公司将持续获得更多项目合作机会，特别是在基础设施建设、交通工程及工业建筑等优势领域。央国企雄厚的资金实力和广泛的资源优势，为公司提供了坚实的资金保障和丰富的项目资源，有助于进一步巩固公司在行业内的领先地位，降低经营风险，增强公司的市场适应能力和抗风险能力，同时提高品牌知名度和市场渗透率。

此外，随着保障性住房、城中村改造以及“平急两用”公共基础设施建设等政策的不断推进，以及在双碳与乡村振兴两大国家战略的引领下，保障性住房、城中村改造、老旧改造、光伏屋面、建筑修缮、海绵城市、装饰装修市场等新兴领域将是公司2024年积极开拓的重要领域。

（3）全面强化C端市场开发，迅速完成量的积累，实现质的蜕变

随着消费者对居住环境品质的日益关注，对防水材料性能和品牌认知逐渐增强，C端市场对高品质防水材料的需求呈现出持续增长的趋势。为响应市场变化，公司将全面加强科顺建材品牌的建设与推广。线上利用新媒体平台进行深度内容营销，实现全域覆盖，线下扩大广告宣传覆盖范围，包括在重要交通枢纽、主干道户外广告位以及全国各地建材市场的核心位置投放广告，不断丰富和提升终端消费者对品牌的深层次认知，进一步增强品牌的市场影响力。同时，为满足C端领域多样化的应用需求，特别是贴合县镇乡村工程的特点，公司将以服务新型城镇建设为核心，推出「轻装筑镇」产品系列。该系列产品以特色性价比优势，旨在让普通百姓享受到轻松装修维护的便利。此外，公司旗下专注于家庭维修的品牌——科顺美家，将提供包括防水修缮、墙面刷新、全屋美缝等在内的全方位、一站式家居焕新服务，满足消费者对家居美化和维护的全面需求。为构建多品类运营的综合服务体系，公司将形成包括防水涂料、瓷砖胶、美缝剂、加固剂、腻子、抹灰石膏等在内的丰富产品线。公司还将持续加强供应链配送能力，加快在全国布局卫星工厂的步伐，以提升服务效率和产品质量，不断增强C端市场的综合竞争力，快速实现C端销售规模的积累。

（4）积极推动出海战略，抢占国际市场

公司积极响应国家“一带一路”政策，将业务拓展的重点放在沿线国家。加速国际市场的开发，公司采取直营与渠道销售相结合的策略，对国际市场进行细分，精准定位目标客户群体。目前，公司已经设立印度大区、印尼大区、越南大区、欧美中东大区、港澳大区，泰国大区，马来西亚大区、菲律宾大区、日韩大区、大洋洲大区和南美大区，在当地建立了坚实的业务基础，同时，采用多元化的策略，通过本地服务和经销商渠道，确保服务的属地化和国际项目的标准化施工。2024年，公司将持续在全球范围内推广科顺品牌以及建筑防水系统解决方案，通过丰富产品线和提升服务体系，实现全球业务的持续增长和品牌影响力的提升。

2、坚定实施盈利优先、现金为王的经营思路

（1）以技术创新为驱动力，重新打造产品及市场竞争力

公司坚持“技术科顺、创新科顺、服务科顺”的经营理念，把技术和创新作为公司核心竞争力和驱动力，持续保持产品研发与创新的高额投入，推动绿色低碳耐久型产品的研发，匹配高端、新型、绿色建筑的需求，用创新产品技术去降低同质化产品的价格竞争。全面升级防水理念，致力于融合技术的开发研究，从单一防水到系统整合、塑钢瓦—防水与屋面钢板的融合、防水保温一体化融合、外墙防水装饰一体化整合、防水防腐功能型融合等。同时，丰富公司品牌及市场定位，大力开发县镇渠道，推出符合县镇市场需求的产品和应用技术，打造“更好用、更环保、更具性价比”的爆款产品，不断优化提升客户价值，重新打造产品及市场竞争力。

（2）筚路蓝缕再出发，多策并举降本增效

2023年系公司上市以来首次亏损，虽有市场行业突变之因，但也反映出公司在应对变化上的不足，以及缺乏筚路蓝缕的艰苦奋斗精神。2024年，全体科顺人应知耻而后勇，以再创业、再出发的心态迎难而上，坚决打好翻身仗。一方面，持续提升供应链管理水平，与生产商、贸易商、期货公司等产业链多方协同，密切关注大宗原料价格走势，积极采取产贸结合、海内外结合、期现结合、产业链协同等方法，保持原料供应稳定的同时有效降低综合采购成本。另一方面，公司将开展全面降本增效工作，重新梳理各成本环节，制定切实有效的降本方案，匹配相应的考核激励机制，严格执行董事会下达的降本任务。同时，全体员工当发扬艰苦奋斗的创业精神，以“花小钱办大事、不花钱也办事”的原则，积极响应落实公司的降费安排，充分调动主观能动性，多策并举，积极创收创利。

（3）坚持应收只减不增底线，积极清减老款，提高资金周转效率

2024年公司将持续优化客户结构，加大对经销渠道、C端市场、工商建筑等优质客户开发，缩短账款回收周期，进一步完善信用管理制度，确保其充分契合公司2024年的经营发展需求。持续强化客户开发、资信评估、货款回收、老款催收及呆账清理等关键环节的管控，进行全流程的精细化管理，实现应收只减不增的目标。同时，不断完善绩效考核机制，提高回款考核权重，加大激励力度，提升应收管理人员的回款积极性。对于账龄较长、回收风险较高的应收账款，采取专人、专岗、专案的管理模式，主动与客户沟通协调，积极推动回款进程。深入摸排债务人的资产和资信状况，评估回收可能性，并基于评估结果采取相应的风险控制措施。针对已签订的以房抵债合同，加快去化处理，通过多种方式如冲抵应付款项、第三方代销、自持使用等多元渠道，以高效盘活存量资产。最终实现降低应收账款余额，降低信用减值损失，增强公司的盈利稳定性，并进一步提高资金使用高效率，改善经营性现金流。