当科技成果转化落地，一颗种子如何长成参天大树？

穿过“死亡谷”，对面是柳暗花明。

作者 | 刘钦文

来源 | 野马财经

科学技术看似远在“实验室”，其实近在身边，与我们的衣食住行样样相关。

“经济的发展本质上就是技术突破带来的，这个毋庸置疑。瓦特发明蒸汽机以后，修了铁路；内燃机出来后，汽车能跑了。颠覆性技术会对经济产生更大的影响，超越了以前的那些东西。”中关村论坛举办的科技成果转化50人论坛上，北京昌平实验室副主任、北京清华工业开发研究院院长金勤献表示。

技术突破到对经济产生影响，无疑是个无比漫长的过程。正如粤港澳大湾区国家技术创新中心党委副书记、副主任王德保所说，全世界统计的100篇高水平论文，只有一项成果有转化潜力；10个有转化潜力的成果最终只有一个成功，10个种子能发芽，长成参天大树的就一个。

从实验室的一项研究到最终产品落地，如同过五关斩六将，只有不断打怪，才能完成升级。不同的关卡，则有着不同的难题。

4月26日，“中关村科技成果转化50人论坛”在中关村软件园国际会议中心三层宴会厅举办。“中关村科技成果转化50人论坛”聚集了一批国内外具备较高专业水平、广泛影响力、有实践经验且活跃度较高的成果转化专家，以促进科技成果转移转化为宗旨，发挥智库作用和行业引领作用，围绕成果转化的难点、痛点、关键点等谏言献策。

0-1:如何穿越死亡谷？

在科技成果转化的最初阶段，正如婴儿的诞生，既充满生机又面临未知。在这个阶段，科技成果如同刚刚萌芽的种子，急需合适的土壤、水分与光照。缺一不可。

技术不过硬、没有足够的资金、研发团队不给力、对市场认知不足等，任何一项出现短板，都可能导致项目夭折。因此，这一阶段被称之为“死亡谷”。

“成果转化有非常重要的‘死亡谷’曲线，死亡谷曲线告诉我们掌握四个阶段：探索研究、概念验证、商品开发、规模化制造。四个过程中的资源配置，在概念阶段几乎没有钱，概念没有钱，就没有人把探索研究的成果试试看能不能拿到市场，导致成果转化率非常低，因此称之为死亡谷。”松山湖材料实验室常务副主任、北京大学战略新兴产业创新研究中心联席主任、教授陈东敏表示。

因此，科技成果的转化首先要解决的是如何跨越“死亡谷”，即从实验室到市场的转化鸿沟。

从实验室到市场背后，其实是科学家和企业家两个群体的相互连接和转变。“科学家与企业家是非常重要的一对搭档，科学家以英雄主义的目标向前冲，企业家要了解市场，二者建立利益共享的联合攻关团队至关重要。”西湖大学副校长许田表示。

事实上，科学家和企业家两者因身份、角度的不同，在科技成果转化的工作中，常常会因技术定价、产品方向等问题产生不同意见。

“科学家对技术的定价往往会高于市场化投资人的评估，科学家有一个极强的想象力，实际上不会太考虑创业过程中的风险和真正遇到的困难。换一个角色的时候，就会看到真正做的过程有很多困难和市场化的挑战。这是两个不同的视角，最终综合得出一个相对合理的定价，这样就能往前走下去。”“硬科技”理念提出者、中科创星创始合伙人米磊表示。

因此，科技成果的转化，首先是打通科学家和企业家之间的隔阂，“技术经理人”应运而生。

技术经理人是指在高校、科研院所等机构从事技术转移的专业人士，需具备良好的技术背景，能够辨识科技项目的技术水平和应用场景，能帮助科学家寻找合适的合伙人、组建创业团队，熟悉科技成果转化的法律法规和操作程序。

该概念来源于西方国家。1970年，斯坦福大学成立了技术许可办公室，聘用专门从事专利、版权许可、知识产权保护、技术管理、衍生公司服务等人员，这类人员被称为“许可经理”。

后来在国内也得到迅速发展，1997年，国家科委颁布了《技术经纪人资格认定暂行办法》，要求技术经纪人持证上岗。2004年，技术经纪人资格认定制度被取消，技术经纪人资格由政府审批演变为社会培养制度。

无论如此，技术经理人这个职业正在科技成果转化工作中发挥越来越大的作用。

北京航空航天大学技术转移中心执行主任汤鹏翔表示，“北航从2019年开始做概念验证，我做的概念验证工作是利用投资机构和推荐的投资人在相应的赛道上开展相应的评审工作，在此基础上由技术经理人在概念验证阶段联合完成人，一起开展概念验证工作的相应的一些技术属化和商业模式的策划，通过这来筛选出早期的技术成果，推动成果转化落地。”

汤鹏翔还提到，“从发挥作用角度来讲，一方面技术经理人的全程参与是很重要的，另外一个方面，投资机构的力量也很重要。毕竟投资机构对我们技术发展趋势有很强的敏感性，同时对政策、产业发展，尤其是未来产业的布局也有很强的意识。”

如果说，技术经理人是连接科学家和企业家的桥梁，那么，财政资金和投资机构则是搭建桥梁、为桥梁添砖加瓦的部分。有了资金，才有了产业化的可能。

1-10：产业化的鸿沟如何跨越？

当科技成果初步实现转化，进入产业化阶段时，如何跨越从初创到成长的鸿沟，成为摆在面前的新挑战。这一阶段，财政资金和投资机构的介入与支持显得尤为重要。

“财政的支持非常重要。中央财政、地方财政包括中央、地方财政母基金扶持的基金，很多钱进到成果转移转化里面去，重要的是，我们要搞清楚财政支持的社会分工问题。”松山湖材料实验室常务副主任、北京大学战略新兴产业创新研究中心联席主任/教授陈东敏表示。

陈东敏进一步表示，在国家创新体系里面我们有明确分工的，第一阶段探索型研究主要来源中央财政。后面进入市场阶段看到市场前景，风险资本自然加持。现在最难的是，中间这一段死亡谷曲线谁来砸钱，我们认为社会分工应该是地方政府加持。

地方政府财政的加持，切实帮助了不少公司度过难关。

据陈东敏介绍，松山湖材料实验室是广东省2018年创建新的省级实验室，其中有非常大一个份量做科技成果转移转化。不仅用财政扶持、帮助部分项目度过最初的艰难阶段，还助部分项目成功拿到风险资本投资。

拿到风险投资，也意味着该项目得到市场认可。

2014年启动的京津冀国家技术创新中心，在这方面同样颇有成效。截至2022年，已有139项成果实现转化，培育硬科技企业105家，其中上市企业9家，年销售收入约110亿元，总估值约1800亿元。

“我们有顶尖的科学家、大学老师以及中心研究所成员去提出项目建议，但最后推选出的项目会交给一支市场化的知识产权基金来做决策。”京津冀国家技术创新中心主任王茤祥表示。

当市场对科技成果转化工作越来越看重，科技成果转化的经济价值越来越显化后，研究人员与企业之间的关系也越发紧密。北京市科学技术研究院院长伍建民在论坛上分享了一个来自北京科技研究院资源环境所的水产养殖复合应用发明专利，以其独特的方式打破了传统观念的束缚，展现了一个双赢合作的新范例。

这项专利技术，通过与江苏一家水产养殖公司的深度合作，不仅成功跨越了成果转化的“死亡谷”，更在谈判过程中实现了价值的三级跳。最初，科研团队依据市场、收益及成本等多种评估方法，将专利作价为100万元。然而，随着合作双方深入交流与相互了解，这一数字在后续谈判中戏剧性地增长至200万元，最终，江苏公司表达了对科研人员深度参与的强烈愿望，双方同意将作价提高至300万元，这一价格是最初评估的三倍之多，远远超出了常规预期。

这一合作的特别之处在于，江苏公司并未仅仅着眼于眼前的经济利益，而是更看重长远的合作关系与技术团队的持续贡献。公司认识到，科研人员的深入参与是推动技术持续创新、提升企业竞争力的关键。因此，通过提高科研成果的作价入股金额，公司不仅为科研团队提供了更大的激励，也将双方的利益更为紧密地捆绑在一起，形成了一个互惠互利、共同发展的良好局面。

这一案例不仅颠覆了科技成果定价的传统思维，也为科技成果转化提供了一个新的视角：科研成果的价值不仅取决于技术和市场的评估，更取决于合作双方对未来发展的共同愿景和深度绑定的合作模式。

北科院与江苏这家水产养殖公司的合作，为科研成果转化探索出了一条新路径，证明了通过创新合作模式，科技成果可以实现其最大价值，同时也为科研人员与企业合作提供了宝贵的实践经验。

10-100: 产业化后如何回报？

当科技幼苗终于长成参天大树，它不再是孤单的存在，而是一片茂盛森林的一部分。在“10-100”的阶段，科技成果已经成为行业内的参天大树，它不仅为自己遮风挡雨，更成为生态体系中不可或缺的力量，庇护着更多的科技幼苗，共同构建了一个生生不息的创新生态系统。

就像论坛中诸多专家所言，科技成果转化的最终目标，是形成一个自我循环、自我更新的科技森林。

从高校中走出的雷科防务（002413.SZ），不仅跨越死亡谷，实现产业化，还顺利实现上市。

雷科防务董事长刘峰2004年在北京理工大学电子工程系博士毕业后留校工作，2009年北京理工大学致力于在产业化方向有所发展，2009年底理工雷科公司成立，享受股权激励办法。理工雷科是北京理工大学为破解高校科技成果转化难、科技进步与经济发展脱节等难题进行的一次大胆尝试。

在市场上站稳脚跟后，2015年与上市公司江苏雷科防务科技股份有限公司完成并购重组，实现A股曲线上市。截至4月29日，雷科防务报收4.56元/股，总市值60.53亿元。

论坛上，当被问及，“支不支持上市公司捐钱给新型研发机构”的问题时，刘峰毫不迟疑，“支持。”

实际上，上市公司捐钱给新型研发机构是一件双益的事情。根据《中华人民共和国企业所得税法》规定，企业发生的公益性捐赠支出，在年度利润总额12%以内的部分，准予在计算应纳税所得额时扣除。也就是说，这既可以支持研发，也能为自己公司减税。

“我们也用自己的资金和管理经验市场经验、成果转化经验带动和扶持学校以及周边其他的一些成果转化团队，我们投资孵化了一些企业，，做的快的已经有在科创板上市的。”刘峰表示。

公开信息显示，雷科防务投资参股的理工导航，于2021年成功登陆上交所科创板。

从科研成果的诞生到最终实现产业化，这一过程如同生命的成长，既需要内在的坚韧生命力，也离不开外在的滋养与呵护。在中国科技成果转化的道路上，每一步都离不开政府的引导、市场的驱动、投资机构的支持以及科研人员的不懈努力。

科技成果转化是一场接力赛，需要各方面的协同合作，才能跨越一道道难关，让科技之种在合适的土壤中生根发芽，最终长成参天大树。你了解过哪些科研故事？欢迎下方留言讨论。