2024年Q1业绩“开门红”，科沃斯用“科技底色”诠释增长逻辑

编辑 | 虞尔湖

出品 | 潮起网「于见专栏」

过去的2023年，全球经济回暖、消费升级。在智能生活家电赛道，看不见的是消费市场需求的悄然变化，看得见的是以苏州科沃斯机器人电子商务有限公司（以下简称科沃斯）为代表的头部智能生活家电企业，逐步迈入了业绩高速增长期。

2023年，科沃斯的总营收仍保持稳健增长，以超过150亿元的营收规模、扫地机器人产品40%左右的的市场份额，稳居行业龙头地位。而在刚刚过去的2024年第一季度，科沃斯更是交出了营收、净利润双增的亮眼成绩单，净利润、扣非净利润甚至以环比3-8倍的幅度增长，涨势惊人。

据观察，科沃斯整体业绩的增长，得益于公司背后的技术驱动，以及分别押注扫地机器人、扫地机热门赛道的科沃斯、添可的双品牌策略。

财报数据显示，2024年第一季度，科沃斯旗下两个品牌的业绩增速都十分可观。其中，科沃斯全能型基站产品出货量增长68.6%；而添可洗地机出货量则增长25.4%。产品销量的持续增长，离不开科沃斯在国际、国内市场的深耕，以及线上与线下渠道的双向布局。第一季度，其海外收入同样表现出彩，可谓与国内业务并驾齐驱、均衡发展。

Q1的业绩增长数据足以证明，随着科沃斯双品牌的产品在市场上越来越深入人心，其品牌力、产品力以及核心技术，都释放出了巨大的商业价值。而这背后，也藏着科沃斯创新技术与产品驱动的业绩增长逻辑。

盈利双增，拳头产品夯实“业绩底盘”

众所周知，过去几年，智能生活家电赛道，各大科技企业蜂拥而至、你追我赶，市场格局更是风云变幻。所幸的是，在“高手过招”的新时期，科沃斯深刻洞察消费市场的变化，在2024年迅速调整经营策略，坚定聚焦核心品类，同时加大产品组合和布局力度，并已初见成效。

2024年，科沃斯在新的发展策略基础上，整体业务规模十分规模，并实现了营收、净利润等核心业绩指标的双双高速增长。而其全新发展策略的正确性，也得到了市场验证。

据科沃斯2024年第一季度财报数据，期内科沃斯实现营业收入34.74亿元，同比增长7.35%；而其净利润环比大幅增长3449.73%，扣非净利润更是环比大幅增长847.72%。

图源：科沃斯财报数据整理

据观察，科沃斯核心业绩指标的大幅提升，一方面得益于国内国际消费市场的逐渐升温，另一方面，随着行业竞争的逐步加剧，扫地机器人产品主销价格段明显下沉，因此科沃斯也在产品与价格策略方面进行了应对，并进行全价格段的覆盖，为其业绩增长注入了一剂强心剂。

例如，在国内市场，行业整体趋势向好明显。而据奥维云网数据，2023年国内扫地机机器人市场规模累计销售额同比增长5.37%，洗地机市场规模同比增长14.16%。而科沃斯作为行业头部品牌，自然也在消费需求的驱动下，率先表现出业绩增长的潜力。

与此同时，在产品价格方面，随着扫地机器人市场的主流价格带，逐渐停留在3500-4000元区间，科沃斯的全能型产品价格也全面下探，线上零售均价由上年的4520元下降至4073元；洗地机产品主销价格段和均价也下降显著，线上零售均价较上年下降528元。

值得注意的是，当科沃斯的性价比优势进一步得以凸显后，其产品的市场竞争力也进一步加强，因此也带来了销量的“大丰收”。以2024年第一季度发布的T30产品为例，据科沃斯官微数据显示，科沃斯T30家族上市15天电商渠道销售超过5万台。2024年3月国内市场3000-4000价位段，科沃斯扫地机器人占比高达48.5%。

图源：科沃斯官方微博

落脚到市场份额方面，根据奥维云网数据，科沃斯品牌扫地机器人及添可品牌洗地机，依然双双位居行业第一。而且，细分到线上线下市场，其行业地位依然无可匹敌。

对于科沃斯的整体业绩表现，国内知名券商机构也表达了积极态度，对其表示认可。例如，2024年2月2日，中泰证券研究员姚玮发布了对科沃斯的研报《23年预告点评：来日可追，期待24年回暖》，该研报对科沃斯给出“买入”评级。而据证券之星统计数据，除了中泰证券外，近90天有近10家机构对其给出“买入”评级，市场对科沃斯的信心可见一斑。

技术驱动加深护城河，全产业链布局树立行业标杆

在智能生活家电赛道，没有人会否认科学技术是第一生产力的论断。作为技术密集型企业，科沃斯也因为不断加码技术研发，而让其科技底色不断加深。

与此同时，科沃斯还以科技化的产品为中心，不断向上下游拓展其产品线，完善其产业生态链，在提升其品牌自身的竞争力的同时，也为整个行业的发展，注入了活力。

首先，产业链布局方面，科沃斯并没有“偏安一隅”，只是研发、生产、销售扫地机器人、洗地机等全能型产品，而是同时对上下游生态同时进行布局。

据了解，目前科沃斯在高精度激光雷达、电机产品、塑胶制品、锂电池产品等核心零部件构成的产业链方面都在不断深入布局，逐渐完善其产业生态。

而通过技术攻坚，科沃斯也在进一步加深其“技术底色”，让其竞争壁垒更为牢不可破。以上市即被疯抢的T30系列产品为例，该类产品受市场热捧，根本原因在于，其以灵隙、灵缠等多项创新技术，直指消费者对于贴边清扫、毛发缠绕处理等需求痛点。而X2 combo、X2S、X5 PRO等其他新品，也在对应价格段表现极强的竞争力。

图源：科沃斯官网

此外，添可品牌也根据今年的市场格局，也推出智能洗地机Stretch Mix、智能料理机食万3.0CE等新品，同样备受消费者欢迎。甚至有消费者如此锐评：“洗地吸尘我全要，添可Stretch Mix洗地机是躺平届的天花板”。

由此可见，科沃斯全价格段、多品类布局的新型发展策略，以及取得的不错的成果，并获得了市场的积极反馈。

其次，作为科沃斯布局上下游产业链的坚实后盾，科技创新、技术迭代也是科沃斯能够长期形成行业引领的制胜法宝。

而随着国家倡导加快发展新质生产力的各项激励政策落地，科沃斯也在产品创新、品牌自主的发展策略上，拿出了国内科技企业的底气与自信。

以其“一掷千金”的研发投入为例。财报数据显示，科沃斯近年不断加码技术研发。据其2023年财报数据显示，科沃斯全年研发支出8.77亿元，同比增长17.87%。而且，新增专利申请683项，其中336项为发明专利。截至报告期末合计获得授权专利2072项，其中发明专利700项。

图源：科沃斯官方数据

也正是在如此巨大的投入之下，科沃斯在新型传感器、大语言模型、新型机器人结构等方面丰富的技术储备。而且，目前这些新技术也逐渐在科沃斯的产品上得到应用。

例如，AI技术的加持下，科沃斯地宝X2系列拥有AI智能托管，它会根据不同的房间类型、地面材质等数据，去主动推荐最适合的清洁方式。可以预见，随着AI大模型新技术热潮的来临，科沃斯的技术水平也再度升级，人工智能技术的产品应用也必将进一步深化。

再次，在市场与渠道布局方面，科沃斯也拥抱经济全球化浪潮，由国内市场拓展至海外市场，在市场布局方面，迈向智能生活家电市场的星辰大海。

在落地方面，科沃斯则是通过线上、线下渠道的均衡发力，让其国内与海外市场的也业绩表现，也十分沉稳。

例如，在海外市场，科沃斯以全新品类和功能满足海外用户需求，2023年科沃斯集团海外营收占比已超过40%，市场收入同比增长25.76%。而且，科沃斯品牌和添可品牌海外收入分别同比增长20.1%和40.5%。

据介绍，目前来看，国内服务机器人、智能洗地机产品在海外市场有着显著竞争优势，这种优势不仅体现在性价比方面，功能技术方面的优势更加明显。

而且，产品海外售价又高于国内售价，因而企业能够获取更高的利润，科沃斯等厂商去年海外市场表现均优于国内市场。因此，在市场前景更为广阔的海外市场，科沃斯也具有更大的想象力。

值得一提的是，在国内电商、跨境电商的发展如火如荼之时，科沃斯也在线上与线下渠道布局方面，为其基于全球化渠道布局的商业生态形成，打下了根基。

例如，根据奥维云网数据显示，今年1月和2月份，科沃斯为扫地机器人线上零售占有率第一名，而2月份，科沃斯以68.18%的线上市占率保持断层第一。在海外市场，科沃斯同样是线上线下渠道并举，正在呈现规模效应。

结语

因为站得更高，所以看得更远。作为智能生活家电企业行业的引领者，科沃斯一直在技术、产品、渠道等方面进行前瞻性布局、多维度均衡发展。因此，也得以在激烈的市场竞争中，一直保持着自己的产品创新力、品牌竞争力。并在市场格局的变幻无穷中，始终位居龙头地位。

因此，我们有理由相信，在科沃斯2024年第一季度“开门红”的背后，自有一套让其业绩可持续增长的严密逻辑。我们期待，智能生活家电赛道的“模范生”，在2024年为整个产业链的发展树立标杆，带来更多惊喜。与此同时，也能为整个行业恢复高速增长，注入信心与活力。