凡客又回光返照了

　　作者|艾青山

　　编辑| 刘  渔

　　由于雷军的一场直播，大家才又想起来凡客这个古老的品牌。

　　雷军在“辟谣专场”直播中称自己不是高考状元，卡里也没有冰冷的50亿，穿衣风格更不是模仿乔布斯、马斯克，而是本来穿的就像个工程师——比如凡客的T恤、牛仔裤、帆布鞋。

　　恐怕直播间内Z世代的网友们对凡客都是一头雾水，毕竟凡客当年走红的时代，还是把80后称做“年轻人”的世代。

　　如今，凡客早已消失在主流互联网品牌、服装品牌的视野之外了，怪不得有人在雷军直播间惊叹，“凡客还没有倒闭吗？”

　　凡客创始人陈年是典型的文艺青年，写了一手好文章而在文艺圈内颇为知名。恰好当年雷军创办卓越网打算找人卖书，就找到了陈年。

　　雷军可以说是凡客创始人陈年的“好大哥”，在卓越被亚马逊收购后，二人财务自由，此后雷军便支持陈年创建凡客诚品，一个主要卖男士衬衫的网站。

　　后来 雷 军还 曾开玩笑，说这辈子最倒霉的就是投了凡客， 以后只能穿凡客的衣服了。

　　值得一提的是，在卖掉卓越网的时候，陈年还写了一本自传体小说《归去来》。陈年说,自己写这本书时大哭过好几场。 后来 王功权 看完 也感动哭了，不过看 后 王功权 马上叫停了 对凡客的投资， 说是发现陈年内心文艺青年的 感性 ， 与商业世界逻辑 并不 相符。

　　凡客2007年上线，此后进行了非 常激进的互联网广告投放。值得注意的是，当时在互联网上做广告营销的品牌并不多，凡客作为 纯线上品牌/平台，可谓是抓到了大量PC互联网的流量红利。

　　数据显示， 在2007年- 2009年，凡客的增速达到了 29576 %，70%的单量来自于互联网。

　　2010年，凡客邀请韩寒、王珞丹代言，创作了「凡客体」广告 ，主打80后年轻化风格。此广告引发了巨大成功，带来了极佳的传播效应。也正是这一年，凡客销售额达20亿，成为了电商奇迹。

　　从商业模式来看，凡客走的是轻资产路线，学习对标曾经红极一时的PPG衬衫“轻资产高周转”模式，也就是没有店门和工厂，靠贴牌和广告 实现营销闭环。

　　获得2010年的全胜之后，陈年陈年野心膨胀，销售目标定为100亿，这导致凡客盲目扩张、库存积压，结果2011年凡客亏损5亿，失去了上市机会。

　　陈年在凡客成功后心气颇高，与服装巨头优衣库打起了激烈的价格战，直言“挺看不起优衣库”，甚至还夸下海口：

　　“我希望将来能够把LV收购了，然后就卖跟凡客诚品一样的价钱，我也希望把匡威收购了，帆布鞋就卖50块，这是我非常希望看到的结果。”

　　另一个备受争议的事件，是陈 年在一档节目上评价穆旦和周杰伦，文艺青年陈年称周杰伦的作品是垃圾，引发了粉丝的不满。

　　凡客后来在“凡客V+”商城中确实也引入了奢侈品，但此时消费者发现，凡客卖的东西越来越杂，已经成为一个百货公司了，而凡客的产品质量也越来越差，品控崩坏、客诉如潮。

　　陈年自己也发现凡客的产品一言难尽 ，再加上供应商不断催债，陈年就此陷入低潮，他也曾反思“大规模扩大SKU， 是凡客犯下的最大错误之一”。

　　但在后来的互联网故事中，凡客已经不值一提了。

　　可以稍微说的是，雷军后来给凡客又带来了一亿美金，希望陈年好好做好产品，先好好做好一件衬衫。凡客便在2014年推出了“300支衬衫”单品，售价499元。

　　但或许是价格太高，新衬衫依旧没能够拯救凡客。2020年工商变更消息显示，雷军也全面退出了凡客系公司。

　　两年前凡客也短暂“ 复活”过一次，当时凡客创始人陈年与当当创始人李国庆炒起了“庆余年”CP，当然话题热度也是昙花一现。

　　如今凡客依旧在做直播电商，陈年偶尔也会出镜直播，只不过当年的吃瓜群众并没有放过他的傲娇，直播弹幕中依旧希望让陈年聊聊穆旦与周杰伦。

　　我们认为，凡客最初其实摸到了一手好牌，但沦落至此的主要原因，恐怕还是陈年个人的性格和战略失误。

　　如今陈年依旧在坚持经营凡客，但与他看不起的优衣库，与他希望收购的LV，显然有着天壤之别。