黄三水日更公众号的第887天
作者 l 黄三水
来源 l 黄三水频道(ID:danta8855)
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我在大学里就开始了创业,期间做过的项目太多了,多到我自己都已经记不清。
但最终让我盈利的项目,一个手掌就能数得过来。
在踩了无数次坑之后,我明白了一件事。
创业赚钱,其实也是分阶段的。
一定要搞清楚自己当前是出于哪个阶段,应该怎么做。
昨晚上,我在床上一直思考这件事,于是决定,直接把思考的东西整理出来。
关注我公众号的伙伴,大多是创业者,或者想创业的伙伴。
希望我写的这些东西,能够对一些朋友产生作用。
1、新手
越是刚创业的人,越需要正反馈。
为什么大多数刚开始做项目的人,都坚持不了,本质原因是从项目上获取到的正反馈太慢了,以至于坚持不到最后一刻。
我在大学的时候就开始创业了,那时候做过很多项目,基本都是草草收场,核心的原因,就是在这些项目上面没有快速拿到结果,以至于自信心受损。
所以,新手做项目第一件事,应该是选择哪些快速拿到正反馈的项目。
新手只适合闪电战,速战速决。
新手是没办法等待的。
如果让我再回到大学那个时候,我选项目一定不会选择操作复杂的项目,只选择快速见钱的项目。
什么是快速见钱的?
就是哪些你只管去卖,什么都不用去思考的项目,你要做的就是卖这个动作,越简单越好。
我第一个跑通的项目,就是一个只需要卖的项目,那时候我全网做流量,流量加到微信后,直接发广告文案给他,他觉得没问题,直接付款,根本没有太多废话。
我就靠这个项目做到了第一桶金。
除了这个项目以外,我再举一个最简单的例子。
其实电商也是卖,你要做的就是把产品上架平台,然后平台给你客户,你用话术把客户搞定,让客户成功付款,这就是卖的动作。
对于刚做项目的人来说,一定要打闪电战。
什么叫闪电战,就是不要恋战,一定要快速见到钱,一个项目通常1-2个月没见到效果,就可以尝试去换项目了。
当然,前提是你在这1-2个月内,花了足够多的心思在上面。
2、老手
已经在持续赚钱的人,想要放大利润。
就不能够再像新手那样,去做闪电战,而是以平稳为主。
为什么有一些人,之前做项目很赚钱,到后来慢慢的就不赚钱了,甚至出现亏钱。
核心的本质,是他们没有搞清楚自己当前处在的阶段。
他们盲目的扩张,盲目的投钱,导致操作变形,越亏越多。
我在广州时,曾接触过一个在增城区专门搞电商直营的团队,他们团队每年的利润几乎都会上涨50%,团队人数也一直在增加。
其中最关键的一点,就是他们团队做事非常稳,不会为了追求更高的利润,去承担很多未知的风险。
去年视频号投流非常火,非常赚钱,我那时候就在做这个业务,但是他们团队在了解一波后,思考了很久,最终还是没有去碰视频号。
但今年,他们的总体利润,相比去年还是在上升的。
所以,对于已经有稳定盈利项目的团队来说,最重要的是谋定而后动,不乱操作。
前段时间,有个伙伴来找我聊项目,他手上有已经在盈利的项目,他跑来深圳龙岗这边跟我聊。
想跟我合作这个新项目,但我后面拒绝了他。
核心的原因,当前手上的资源有限,人手也有限,一旦冒险抽离,一定会影响到我原有的业务利润。
虽然他想跟我合作的这个项目利润非常高,但有太多不确定的风险了。
所以,对于老手来说,要扩大利润,最关键的一个点,应该是先稳住基本盘利润。
在稳定住基本盘利润的前提下,再去追求利润的增涨,这是核心。
否则,我们一定会亏钱,并且越亏越多。
总结:
总的一句来说,新手做项目是攻,老手做项目是守。
新手必须要打闪电战,速战速决,快速见到利润。
老手必须是打防守战,稳住现有利润后,再去做新的增长,防止前线还没开打,后院就先着火了。
每个阶段都有每个阶段的打法,你必须要知道自己现阶段处于那个位置。
(完)
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作者介绍:黄三水,90后连续创业者,经历过自己的高峰,更经历过低谷,在这里只分享对你最有用的搞钱干货,愿我陪伴你,一起成长为参天大树。
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