江苏
近期，又有多地大三甲开始集中约谈设备、耗材代表。
4月2日下午，湘潭市第一人民医院召开了2024年度供应商和重点岗位人员廉政恳谈会。院领导班子成员、重点岗位人员及供应商代表共220人参会。
4月3日，湘潭市妇幼保健院召开了2024年供应商廉政恳谈会。医院党委副书记、院长钟金盆等在家院领导、相关职能部门科室负责人及80余家药品、器械、耗材、后勤物资供应商及基建承包商代表参加会议。
4月9日下午，3201医院召开供应商廉洁购销集体谈话会。党委副书记院长陈伟、副院长鹿天峰、党委副书记纪委书记李晓军出席，纪检审计法律部、采购中心、设备科等科室负责人与员工以及药品、耗材、试剂等102家供应商代表参会。
4月10日，成都市中西医结合医院（市一医院）组织药品、设备、耗材等140余家业务来往单位暨供应商召开了集体廉政约谈会。
3月20日，西安市中医医院组织召开2024年耗材供应商集体廉政约谈会议，副院长雷瑗琳、设备科科长李江英、监察室负责人胡俊文与110余位医械供应商代表参加了此次会议。
根据《医药代表备案管理办法（试行）》，医药代表目前的主要工作任务是：拟订医药产品推广计划和方案；向医务人员传递医药产品相关信息；协助医务人员合理使用本企业医药产品；收集、反馈药品临床使用情况及医院需求信息。
在医疗反腐日益严峻的情况下，高毛利且严管的设备耗材产品无疑会被长期监管。医药代表、医械经销商生存日益艰难。
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耗材新品进院，销售代表不可不知的
“三个阶段”和“五个步骤”
在严格规范院内拜访的要求下，多地医院对外来人员进院层层设限，销售代表们只有充分未雨绸缪，降低试错成本，才能在机会降临时一发中地、完成签单！
而在DRG/DIP政策下，出于控制运营成本，医院对耗材成本支出限制加大，耗材销售代表们也面临着更加严格的考量。从“提单过会”到“首次订货”再到“临床使用”这耗材进院的寻常三阶段上，一些看似不经意的细节实则决定了销售代表签单的成与败。
比如 在 “筛选意向科室”这一步中， 扫楼时和护士长沟通应注意哪三个方面？公共场合和私下场合的话术有何不同？除了护士长，筛选意向提单科室还应了解哪个人物最有效？
这些问题的答案你将通通在《耗材销售代表开发新医院的5步法》这门课程中找到！
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10节微课精华荟萃
手把手教你从新手小白到业内大咖
为了帮助更多医疗器械销售代表突破外在环境限制和自身经验不足造成的职业瓶颈，西安交通大学王志文老师梳理销售过程中面临的困难并逐一击破，制作了这套《耗材销售代表开发新医院的5步法》微课！
课程围绕“筛选意向提单科室——提单——上会——首次供货——维护上量”这关键五步展开，告别“说教”和“官话”，立足具体场景提供指导，化繁为简，针对性强，给你用的上的干货！
（课程部分流程图展示）
学习本课程，你将收获什么？
思维认知：构建高效的销售思维，准确分析客户心理，掌握销售规律。
落地方法：学习不同场景切实可行的解决方案，从细节处赢得客户好感。
维系客户：从竞争对手中脱颖而出，建立并维护客户关系，为自己积累人脉和渠道。
提升业绩：掌握“销售公式”，出色完成销售任务，实现业绩增长。
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业内大咖21年经验倾囊相授！
内容更权威、更专业！
《耗材销售代表开发新医院的5步法》由西安交通大学工商管理MBA的王志学老师亲自讲授，多年医用耗材行业工作、营销管理、公司管理三重经验加持，告别纸上谈兵！
帮你深度剖析客户心理，传授销冠思维，让你在与众多对手较量中赢在起跑线！
本课适用于以下人群：
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新入医疗器械行业的销售小白，寻找入门法则
如果你初入行业，目前独立完成医院的拜访任务有一定难度，在与客户沟通时底气不足，成单率低，这套课程将助你实现从入门到精深的跨度。
02
有一定的医疗器械销售经验的人员，渐入瓶颈亟需突破口
在医疗器械销售岗上已经有了初步的积累，对拜访流程等有较为成熟的认知，但进入停滞状态，在新客的拓展上不敌竞争对手，对老客户的维系上想更进一步。
03
公司的销售部门管理或培训人员，尝试对员工进行体系化培训
销售岗流动率大，在新人入职后如何让新人快速上手？这份干货满满的课程将助你一臂之力！
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一次购买有效期永久！
视频课程随听随学！
对于销售代表来说，市场要奔波于各种 场合，大片完整的学习时间有限，然而自我提升的需求却没有因此停息，大批竞争对手还在进步！
《耗材销售代表开发新医院的5步法》切合了这一痛点，采取视频微课的呈现形式，一次购买终身享用，无论是差旅上，还是居家中，皆可充分利用碎片化时间学习，学完即可实战，大大降低试错成本！
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