从WalkingPad出海北美，看跨境电商新贵出海指南

家用健身器材已成大热出海赛道，中国企业又该如何抓住WalkingPad出海北美市场新机会？

o1 家用健身器材已成大热出海赛道。

数据显示，早在2022 年，全球家用健身器材市场的规模就已经达到了80.7亿美元；2023年，这一市场的规模扩大到了116亿美元；预计今年，这一数字将会增长到121亿美元。而在未来几年，全球家用健身器材市场的规模还将以5.8%-8.3%的复合年增长率不断扩大。

其中，以WalkingPad（步行垫）为代表的新型室内健身设备，保持着持续的爆发增长。

WalkingPad在亚马逊销售的巅峰期恰好与美国COVID-19新增人数的高峰期重合（2022年2月和10月）。虽然疫情已经结束，但与传统跑步机相比，越来越多的消费者认识到WalkingPad的产品优势，进而形成了对传统跑步机的替代效应。

小巧便携的设计、易于安装和使用的操作、静音运行的优势、智能控制和多种运动模式的特点，这些WalkingPad广受好评的产品特性，成为了打开家用健身器材市场增长的关键钥匙。

o2 北美出海新市场，跨境电商如何营销？

对于大多数创业者来说，如何在一个成熟的红海市场中找到蓝海机会是一个头疼的问题。根据Grandviewresearch的公开数据，从区域分布上，北美地区在 2022 年占据全球健身器材市场主导地位，占全球收入的 33% 以上。由于北美肥胖及超重人口基数高，该地区存在较大的健身需求。

作为家用健身器材的突破口，中国企业又该如何抓住WalkingPad出海北美市场的新机会呢？

• Shopify品牌自建站平台

简单理解，Shopify相当于一个电子商务平台，类似于亚马逊店铺，但是可以绑定自己顶级域名，有自己独立模板的一种建站方式。在没有特殊操作的情况下，店铺之间你看不到我我也看不到你，使每个人的店铺独立开来，但平台不提供任何站内流量，形式上来说每个人拥有一个独立的网站，事实是所有人共享Shopify的平台服务。

将官方网站作为品牌展示和产品推广的重要窗口，是大部分家用健身器材DTC出海中企的选择。通过精心设计的网站界面和用户体验，吸引北美地区潜在客户的关注。同时，品牌还可以通过SEO优化、关键词推广等手段，提高网站的搜索排名，进一步增加曝光率。

• Amazon电商平台

对于想要在亚马逊上开店的卖家来说，了解其基本规则至关重要。首先，注册店铺并选择合适的站点是第一步。亚马逊拥有多个站点，包括北美站、欧洲站、日本站等，卖家应根据自己的产品和市场定位来选择合适的站点进行入驻。

选品是亚马逊店铺运营的关键。亚马逊注重产品而非店铺，因此选对产品就等于成功了一半。卖家需要综合考虑产品的市场前景、利润分析、定价策略、复购率以及物流成本等因素，选择具有竞争力的产品进行销售。

listing页面是展示产品的重要平台，也是吸引客户下单的关键因素。卖家需要完善listing页面的信息，确保客户能够充分了解产品的特点和优势，从而提高下单率。

因此，对于已经选中全球健身器材主导市场的北美地区，并且洞悉WalkingPad持续增长趋势的中企卖家，在亚马逊经营店铺的过程中，已经成功了一半。

• Tiktok网红短视频营销

品牌在各大社交媒体平台上开设了官方账号，定期发布品牌动态、产品信息和活动资讯，利用社交媒体平台，与消费者进行互动和沟通，吸引了大量粉丝的关注。此外，通过知名博主、网红、KOL合作等方式，以他们的影响力推广产品，可以进一步提升品牌曝光度。

通过社交媒体的传播，Urevo成功扩大了品牌的影响力，提高了品牌知名度。深圳市易乐动科技有限公司，面向海外市场打造了以跑步机为主的Urevo家用健身器材品牌，并在去年隆重推出了WalkingPad作为面向北美市场的时尚健身单品。在Tiktok社媒平台上，以urevo_offical、urevo.homexercise、urevo.sports等账号矩阵，围绕不同产品类型及不同应用场景，在短短一年的时间内，例如产出了193.6k次观看的爆款视频，为WalkingPad产品销量贡献了价值不菲的营销流量。

• EDM邮件营销

近年来，随着TikTok、Instagram、SnapChat等短视频社媒平台的兴起，社媒营销在数字化营销中的地位逐渐升高，卖家都忙着卷红人，也因此冷淡了一些传统的营销方式，例如EDM营销。

几十年来，EDM营销一直有着成本低廉、高投资回报率等优势，且应用层面十分广泛，推新、测评、VOC等营销目的都可以通过EDM实现。根据美国EDM营销公司Constant Contact的2023年消费者调查数据，55%的美国消费者表示，电子邮件是他们最喜欢的了解品牌最新动态的方式，远远超过短信和社媒等其他方式。

o3 “Shopify+Amazon+邮件售后服务”，多语言客服全球加持。

深圳市易乐动科技有限公司的海外市场，目前主要采用了DTC中企品牌出海最常用的“Shopify+Amazon+邮件售后服务”跨境电商渠道，并通过Tiktok社媒营销提升品牌曝光度。

在Shopify平台上，智能客服可以通过AI实时翻译功能实现聊天IM方式，解答消费者疑问，提供购物建议，从而提高转化率和客户满意度。

在Amazon平台上，智能客服需要关注商品评价和消费者反馈，通过站内信等反馈方式及时解决问题，提升店铺信誉。

而在邮件售后服务中，可以根据消费者的需求，智能客服通过邮件生成工单，以insight报表的形式呈现邮件回复时效。提供专业的售后服务，增强客户忠诚度。

总之，在跨境电商最常用的3个客户连接方式上，Udesk全渠道智能客服能够无惧时区差异、跨越语言障碍、在国内轻松实现全球客户管理。

在中企出海客服领域中市占率跻身前列的沃丰科技，以中国企业制造出海、产品出海、品牌出海为目标，在此轮家用健身器材出海赛道中，帮助Urevo抓住WalkingPad出海北美市场新机会，为企业赢得海外消费者信任，提升品牌形象，实现跨境出海成功增长！

试用咨询：cb.s2.udesk.cn/register?wdbwangyi