大众酒店跨界国内名导，这young的东呈有点“野”

玩转年轻人的“圈层文化”

在拥抱年轻化上一路狂奔的东呈，为年轻人操碎了心。

继去年12月，为冲刺考研的“敢考”青年上大课后，4月12日，东呈携手顶流导演高群书在旗下城市便捷酒店广州白云山店举办了“这一呈，就挺你——青年创作名导分享沙龙”活动，为不设限的“敢想”青年答疑解惑，畅谈艺术人生。

据悉，当天活动吸引了一众表演、影视、新传等专业的高校学子、广告影视制作的年轻从业者和自媒体青年博主等。现场有近百位青年创作者参与了沙龙探讨，线上更有累计超五百万人次的观看，互动频频。

从“敢考青年”到“敢想青年”，从考研名师张雪峰到创作名导高群书，东呈用一种剥洋葱的方式，一层一层地剥开了不同阶段、不同圈层的年轻人内心需求，与不同行业、不同领域的大咖名师合作，打造#这一呈，就挺你#系列名师讲座。

在有趣和有梗之间，东呈选择了为在路上年轻人提供实实在在的帮助和支持。这种返璞归真的品牌沟通，不仅在花式整活的跨界营销中成为一股清流，更让“年轻人在哪里，东呈就在哪里”的品牌价值深入人心。

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跨界营销

重体验更重“三观”

在消费升级推动下，酒店行业与影视圈的链接更加频繁深入：取景地、主题房、明星代言等等，但大多集中在奢华高端酒店和精品主题酒店，或是提升酒店的品位格调，或是打造个性化住宿体验，或是借势出圈走红。

这次，专注于大众刚需住宿赛道的东呈，与被誉为国内警匪片教父的高群书合作，无论是形象、定位、粉丝，看似身处绝对平行世界的他们，却出乎意料地因力挺年轻人而产生交集，在长达近2小时的沙龙里为青年创作者提供经验分享，跳脱了酒店+影视/名人跨界常态。

作为中国内地的知名导演，高群书导演以重用年轻人和敢用年轻人而蜚声业界，他甚至因力挺被质疑的新人演员火上了热搜。亦正如高群书导演在沙龙分享上谈到的，对年轻人来说，机会很重要，首先你得遇到能愿意帮助你的人。

这也是东呈这次活动出发点，愿意成为青年创作者在路上的一位助力者。

从2018年开始，中国电影迎来一波资本大退潮，行业内上市公司的市值大幅衰退，较2016年市值高峰下跌约72%，剩余不足三成。

除了资本退潮带给影视工作者们的创作难，对于即将走出象牙塔的影视和传播专业的学子们，也要面临严峻的就业压力。据教育部统计，2024届全国普通高校毕业生规模预计达1179万，同比增加21万，再创历史新高。

还有即将参加艺考的青年学子，亦面临着新一轮艺考改革新政全面实施的挑战，校考规模压缩，文化成绩门槛提高，艺考不再易考。

当其他品牌选择通过泛娱乐跨界在玩梗玩乐，激发年轻人的消费需求时，洞察到了年轻人的创作困境与就业焦虑的东呈，选择与积极扶持青年导演、年轻演员的业内名导合作，让“有用”成为这场跨界营销的内核。

某种程度上，跨界营销争的并不是眼前短期的收入，而是一定时期内品牌与用户互动的机会，以及期待目标用户在此过程中逐步强化对品牌的认同。在面向年轻群体的跨界营销中，那些真正关注年轻群体的心理和情绪需求，并为年轻群体走出困境与低谷输出高价值信息的品牌，也将真正唤起消费者对于品牌的认同。

02

借一个支点

玩转年轻人的“圈层文化”

作为直面消费者市场的行业，Z世代逐渐成为酒店品牌营销和经营策略中的重中之重。与刚刚经历个人电脑和互联网普及的Y世代不同，Z世代的年轻人更愿意从自身的兴趣出发，去经营或融入自己的“小圈子”，由此也形成了种种的“圈层文化”。如饭圈、二次元圈、国风圈、沙龙圈等等。

“圈层文化”的形成为品牌的跨界营销提供了一个重要的支点，但是，品牌想要精准跨界到特定圈子并融入其中，还需要借助一些巧劲，就是找到圈层的情绪点。这种情绪可以通过每个圈子的核心人物、意见领袖，来带动整个圈子活跃。

从张雪峰到高群书，东呈不仅借助考研圈和影视圈的两大顶流IP，为不同领域的年轻人，提供了专业且有用的支持。同时，一个基于对年轻人理解和洞察，以“酒店+名家讲座”为核心的跨界营销新IP也正在加速形成。

据悉，继考研冲刺讲座和青年创作分享讲座，未来，东呈邀请各行业内顶流大咖合作举办各类型讲座。当这种“不止卖房，更聊人生”的跨界营销成为酒店行业的一股清流，东呈年轻化的品牌形象也将更加深入用户心中。

真正要实现“年轻化”，酒店品牌要有连贯思维。2022年5月，城市便捷联手QQ音乐推出“听我想听，睡好一点”音乐睡眠手账跨界营销活动，实现了QQ音乐8千万会员与东呈酒店品牌共鸣、相通。而2023年3月，“青猫”IP的发布不仅与年轻用户热衷的“萌物经济”高度匹配，也让东呈成为国内第一家引入超级IP的酒店集团。

在不断为年轻人创造新体验、输出新价值的同时，年轻人也在用脚投票，反哺东呈。数据显示，2023年东呈酒店的会员体系“东呈会”，其学生用户（18-25岁）从2019年占比的13%提升到17%，青年群体（26-32岁）则从31%升至36%。

只有真正满足消费者需求，才能为品牌带来更大的溢价空间。东呈在年轻化创新性表达上的多地落点，使品牌在坚持对标准的把握之余，实现真正的长尾价值，也使“ALL IN YOUNG”这一战略成为东呈穿越市场周期的重要“武器”。

在今年3月份举行的“我们的时代”东呈事业共创大会上，东呈集团创始人、董事长程新华表示，不研究新的消费者的企业，一定不是一个年轻的企业，因为年轻人会引领酒店变革的方向。

展望未来，要做中国酒店业“无印良品”的东呈，还将推出哪些更懂年轻用户的营销新玩法，不妨拭目以待。