6小时售出20000册！小红书博主首发是推爆款书的新思路吗？

文/刘蕊 浙江少年儿童出版社婴童分社

本文约4700字，预计9.4分钟阅读完毕

商务君按：首发3000套售罄，多次入选小学推荐书单，历时两年半精心打造的原创科普探案故事绘本“侦探菜小白科普推理故事书”系列，凭借四大核心竞争力，成功闯入竞争激烈的童书市场，获得了家长的认可，孩子的喜爱。

三月底一个晴朗的周五下午，正参加单位春游的我坐在余杭长乐林场的天幕下目不转睛地盯着手机——下午四点，安森妈妈小红书直播间当日首发的“侦探菜小白科普推理故事书”系列销售数量突破3000套，算下来差不多6个小时卖了20000册！此时，距离我第一次看到青菜侦探社的探案故事绘本，已经过去了两年零七个月。

安森妈妈直播讲解“侦探菜小白科普推理故事书”系列

两年半出一套书，这节奏看起来缓慢而又悠闲。然而回首这套书的诞生历程，回忆中充斥的却是各种紧迫、激动、惊喜、拼命……多年的编辑生涯中，这样与读者、渠道高互动性的图书项目，我还是第一次经历。但也正因如此，我第一次强烈地感受到了与读者、渠道的共振，这种感动深深地滋养了我，让我在充满困境的童书市场环境下，依然能体验到身为编辑的幸福。

“侦探菜小白科普推理故事书”系列

作者：一园青菜

出版社：浙江少年儿童出版社

出版时间：2023年6月

孕育：桥梁书除了引进版，还可以有其他选择

2021年9月，小女儿上一年级，我每天陪着她共读各种桥梁书：《屁屁侦探》《不一样的卡梅拉》《怪杰佐罗力》《神奇校车》……这些经典桥梁书让她入迷，但因文化差异，她常常要我解释书中的一些语句，这促使我萌生了一个念头：要是我们能做出一套能让孩子这么喜欢的原创桥梁书就好了。

9月中旬的北京国际图书博览会上，我接触到了一园青菜的科普故事绘本。尽管绘本的呈现形式并无亮点，但深度融入学科知识的探案故事文本吸引了我。其中有一个铝小伙失踪的案件，让我这个化学“学渣”第一次觉得化学还挺有趣。它讲述了矿石们在老矿坑举办宴会时突发爆炸，铝小伙莫名失踪，现场却出现了一个神秘的陌生人。青菜侦探们根据种种证据严密推理，最终得出结论：原来铝小伙意外掉入火塘，与火塘边的镁条在高温下发生反应。那个神秘的陌生人就是反应后生成的铝镁合金。中学时代令我 倍感枯燥抽象的化学反应，经过这样的演绎变得生动活泼，最重要的是它让我对化学产生了兴趣和好奇。我想，这不正是我们最想给孩子的吗？

当我带着这些故事回到社里，脑海里的想法逐渐清晰：我要以这些科学探案故事为素材，做一套适合小学低年级孩子阅读的科普推理桥梁书。于是我马上跟作者团队表述了想法：做成32开，内文采用文字、漫画、互动游戏等多种方式相结合的活泼版式，文图比例接近1:1，适读年龄定为小学1~3年级。

规划大致版式、挑选故事文本、审核分镜文案、讨论辅文设计、反复打磨线稿色稿……当作者团队正式提交完整书稿进入三审三校程序时，我已经看过无数遍故事，对整本书稿的内容几乎烂熟于心了。2022年3月，我们完成了第一本书《铝小伙失踪之谜》，经过对家长和营销同事的调研，将丛书名定为“侦探菜小白科普推理故事书”。

书已经做好了一本，但是，怎么卖呢？

面市：借助书单诞生，又被书单重塑

在当下的图书市场环境下，非名家单册图书几乎没有进入市场“拼杀”的资格。于是我把目光投向了特殊渠道——小学书单。可是“侦探菜小白”并不具备书单属性，甚至与之相差甚远，因为书单选择的图书几乎都是名家儿童文学作品。“侦探菜小白”是强科普属性，内文还含有漫画，这样的书一般情况下书单是不会选中的。

究竟应该做些什么，才能给“侦探菜小白”增加一些在学校渠道推广的理由呢？这个问题一直在我心里徘徊。2022年5月，暑期书单申报在即，我手里除了《铝小伙失踪之谜》，第二册《逃离火星风暴》内容也已成型。一天下班路上，我脑子里突然冒出一个念头：原创图书的独特价值在于向小读者传递本土文化，既然“侦探菜小白”是一套原创科普推理故事书，为什么不讲述一些有关中国前沿科技的知识呢？于是我立刻联系主创胡媛媛老师，问她可否在《逃离火星风暴》里加入一个板块“了不起的中国航天”，谁料胡老师告诉我：这本书里原本就隐藏了很多中国航天元素，加一个专门讲述中国航天的板块完全没有问题。

数天后暑期书单开始征集，我们抱着试试看的心态填报了《逃离火星风暴》，没想到竟然通过了初选，进入了送审彩样的复选阶段，这对我来说简直是个奇迹。所以我不仅提交了彩样，还认认真真总结提炼了这本书的亮点特色，打印出来夹在了彩样里。很快我们接到通知，这本书正式入选了暑期书单，首印3万册。

学校书单的入选促使我从一个新的视角来看这套书，在原书已经具备的侦探推理、学科知识两大功能基础上，又做了“强国科技”的增值。我第一时间将想法同步给胡媛媛老师，胡老师据此对后续分册的故事做了调整，努力将中国前沿科技成果如“奋斗者”号载人深潜器、“雪龙”号极地考察船、北斗卫星导航系统等，深度融入故事情节，让小读者能在令人着迷的侦探故事中了解我国在各领域取得的科技成就。

继《逃离火星风暴》之后，“侦探菜小白科普推理故事书”又连续3次入选小学推荐书单，截至2024年3月，4册总印量达12.2万册。

2023年暑假，我带着人工智能分册《被指控的机器人》剧本杀来到浙江金华的4家新华书店，做了两天活动。孩子们对剧本杀的喜爱程度远超我的想象，就连六年级的孩子都全程高度投入。活动结束后，所有的孩子齐刷刷坐下来，人手一本《被指控的机器人》专注地阅读起来，那幅画面深深地治愈了我。

尽管书单渠道的本质是封闭渠道，哪怕是拥有12万册的印量，“侦探菜小白科普推理故事书”也并没有在真正意义上进入过市场。但连续入选书单，对于我们的意义是巨大的：它促使我们在书中加入了强国科技的增值；它鞭策我们以最高的标准来打造图书内容，以极致的耐心来抠每一个细节；它更给了我们收到小读者和家长反馈的珍贵机会——在陆续推出单册的过程中，我们不断收到家长和渠道的催更：这套书太好读了！孩子一读就放不下来！什么时候能出齐？

2024年1月，第一季6册内容已经备齐，那么，是时候上市套装了。

新生：套装上市，拿什么直面市场？

在单册上书单的过程中，我们对“侦探菜小白科普推理故事书”的卖点提炼主要围绕侦探故事、学科知识、强国科技这三点展开。套装上市之前，我们在小红书投放了50本单册图书进行 约评“种草”，根据家长和孩子们的反馈，我们对这套书的卖点或者说它给孩子带来的价值有了更为清晰的认知。

“侦探菜小白”核心竞争力1：精彩绝伦的探案推理情节设计+低年级孩子阅读友好的版面设计，打造侦探电影般的阅读感受，真正让孩子看到停不下来。从单册上市到现在，编辑收到的家长反馈几乎都是“一口气读完了！”“上瘾了，还有新的吗？”“半小时一动不动看完了一本！”甚至还有“从来不爱看书，竟然说这个书很好看！”侦探推理故事的灵魂是情节，“侦探菜小白”的故事情节跌宕起伏，使人在阅读中充满期待，迫切想知道真相，能牢牢抓住孩子的注意力；作为探案故事，它的情节又很烧脑，不是那种孩子稍微转一下脑子就能想明白的，错过一个线索就很难完成推理，而且线索往往伏线千里，读到最后才会恍然大悟。

除此之外，我们采用了包含随文插图、吐字泡对话、分格漫画、互动游戏等多种形式的版面设计，孩子读来轻松不累，再加上剧情吸引，自然而然就会爱上阅读。

“侦探菜小白”核心竞争力2：书中随处可见的推理提问+与故事深度融合的互动游戏，大大激发孩子探究事实真相的好奇心，真正让孩子沉浸式推理，提升科学思维。持续吸引孩子注意力的除了情节和画面，还有文中经常出现的推理提问和推理互动游戏。它们除了引导孩子从画面中发现线索、根据已有线索去思考推理之外，还能极大地激发孩子的好奇心，将孩子的注意力牢牢锁定。

我问过很多孩子，为什么他们这么爱读“菜小白”，他们一致回答：“就是很想知道究竟是怎么一回事。”所以，孩子从“侦探菜小白”中不仅仅得到了阅读的快乐，更重要的是获得了发现问题、提出假设、实践求证、严密推理，最后得出结论的这一系列环环相扣、无法中断的推理体验。

“侦探菜小白”核心竞争力3：巧妙融入情节的科普知识+丰富多样的知识板块，为孩子提供一顿货真价实的科普大餐，真正让孩子对科学知识上头，对科学学习兴趣倍增。漫解科普知识，是让孩子“上头”的方式之一。但漫解的重点常常在于抽象概念的具象化、拟人化，在情节上往往是让故事服务于知识阐述，为讲明白一个知识点而设计故事。相对于枯燥的文字读物来说，科普漫画降低了孩子们的阅读难度，很好地拉近了科学知识与孩子的距离。而“侦探菜小白科普推理故事书”将科普与推理故事相结合，在漫解的基础上又增加了强推理元素，其作用是激发孩子的内驱力，引导孩子主动探究学习。

孩子们之所以对菜小白的故事“上瘾”，是因为好奇心和探索欲被激发，从而生出强烈的内驱力去推理、求证。而在追踪情节的过程中，孩子会对融入其中的科普知识有更深刻的理解。

“侦探菜小白”核心竞争力4：“无孔不入”的解谜环节，将探案进行到底！除了内文有多处与案情相关的提问、互动游戏之外，每本单册都在 后勒口设计了“请你侦破案中案”的环节，提出一个细节问题，需要小读者到书中去寻找答案。而套装则采用一个大护封将6册书包在一起。在护封的背面，我们又提出了9个终极挑战。这9个终极挑战将6本书联动起来，需要小读者跨越6册书去寻找答案。

之所以设计这么多解谜环节，一方面因为这套书里的细节实在太多了，孩子可以从中发现很多惊喜：主线故事之外的小故事、主角之外“群演”的故事等；另一方面，我们希望孩子阅读“侦探菜小白”的过程是一个不断探索、不断发现，充满趣味、充满挑战的过程，因为保持好奇心、永不停止探索正是这套科普推理故事书的精神内核。

当下童书销售环境的重大改变之一，就是很少会看到小读者在线下书店看到喜欢的图书，而要求家长购买。因此购买童书这个行为更大程度上成了“家长驱动”——家长喜欢的，觉得有用的，就会买回家。至于孩子看不看，那是另外一回事。但我们对《侦探菜小白》的定位是“亲子双向驱动”图书——家长喜欢，因为它可以提升孩子的逻辑思维能力、拓展学科知识，买回家后孩子更加喜欢，翻开就会一口气看完。

在套装的赠品设计上，我们也将“亲子双向驱动”原则贯彻到底——一方面，赠送了48张双面覆膜的科学知识闪卡。闪卡上是各种简单的科普知识问答，孩子可以用来跟小伙伴或家长玩知识问答游戏。同时闪卡上还标有数字，也可以 当作数字卡牌来玩24点、UNO等小学生流行的卡牌游戏；另一方面，还赠送了一张超长知识导览图，将书中涉及的学科知识点进行了归纳整理，并就每一个主题给家长提出了亲子拓展活动建议。

科普图书阅读是起点而不是终点，我们希望“侦探菜小白”在孩子们心中种下爱科学、爱阅读的种子，这颗种子将在他们日后的生活中发芽、长大。

策划制作“侦探菜小白科普推理故事书”系列的这两年半，于我和编辑团队来说，是一段集被消耗与被滋养于一体的难忘经历。在我们熟悉的作者-编辑-达人生产链条上，这次加入了家长和小读者，当他们的积极反馈被及时传送到作者和编辑端，就形成了一个温暖的闭环——因为孩子喜欢，我们要做得更好；当我们做得更多更精细时，孩子和家长又会更加喜欢。

希望“侦探菜小白科普推理故事书”带着我们满满的正能量，在童书市场上走得更长更远；希望越来越多的小读者在侦探菜小白的带领下爱上阅读，爱上科学。

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