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商会人物丨《梅花香自苦寒来》——中江片区执行会长黄定坤

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以情创会、依法治会、以商养会、以会扶商

编者按

时间从来不语,但会对一切良善和努力给出答案。

广东省重庆巫山商会从2017年12月批复成立,目前已至二届。但细数源头,应追溯于2006年最早成立的珠三角地区巫山同乡会。一批一批的巫山人出巫峡,入南粤,从车间流水线起步,到商海搏浪奋楫,可谓筚路蓝缕,倍尝艰辛,成绩虽不足斐然,但精神着实可嘉。

为弘扬巫山粤商精神,我会将以电子刊《巫山粤商》为载体,每月两期,每期着重推荐一位巫山粤商的精彩创业故事,既为过往作个总结,也给未来一个传承。

互联网自媒体时代,信息漫天爆炸,时间成了最珍贵的东西。我们邀请了颇有素养的作家,尽量以简洁的笔触,为每个巫山在粤企业家画像,希望能让诸君不仅看到他们几十年打拼的脚印,还能留下他们前行中承担、奉献以及突围的精神背影。

再次感谢您的关注和阅读。

《梅花香自苦寒来》



黄定坤

广东省重庆巫山商会中江片区执行会长

鑫坤物业管理(中山)有限公司董事长

中山鑫汇工业地产有限公司董事长

中山诺淇企业服务有限公司董事长

广东省重庆商会照明分会常务副会长

广东省四川商会照明分会副会长

【人物档案】

黄定坤,男,1992年12月生,重庆市巫山县邓家土家族乡邓家村人,鑫坤物业管理(中山)有限公司、中山鑫汇工业地产有限公司、中山诺淇企业服务有限公司董事长,广东省重庆巫山商会执行会长,广东省重庆商会照明分会常务副会长,广东省四川商会照明分会副会长。

一位九零后山里娃,因为父母重病,不得不中止高中学业,用羸弱的双肩,挑起拯救家庭的重担。虽历经折腾,却凭着顽强的信念、加倍的付出,走出了一条成功之路。

【勤能补拙】

邓家乡地处巫山县东南边陲,与湖北建始县接壤。邓家村虽然位居乡政府所在地附近,但海拔1600余米,是地地道道的边远高寒山区。

2010年秋,年近五旬的邓家村村民黄若凤被诊断出患上了癌症。手术、化疗,几个月下来,不仅花光了本就不多的家庭积蓄,还欠下了一笔不小的外债。想起十多年前得了矽肺病、身体一直十分虚弱的丈夫,还有正上高中、刚上小学的两个儿子,性格本就要强的她决心不待在医院了,也不顾家人和亲人的劝阻,回到了老家。

父母双双患病,弟弟年幼,家徒四壁,17岁的黄定坤哪里还能坐在高中教室里安心读书?他打听到有一个表哥在浙江义乌开餐馆,便满怀希望地前往投奔学手艺。一天到晚洗菜、切菜、端盘子,没有任何工资待遇。这样干了四个多月,一位厨房师傅见他聪明勤奋,将他带到杭州,开始教他配菜、炒菜,月工资1600元。半年以后,他开始独立去小餐馆当起了炒菜师傅。



巫山县邓家乡

2011年,黄定坤第一次来到广东进厂上班,但心里一直想着要自己独立做事,不久回到浙江萧山,干起了推车卖小吃的行当。无论刮风下雨、酷暑严寒,他总是天不亮就出门买菜,烧、炸、烤,样样都做,从早到晚忙个不停。后来又到了广东东莞,开了一年多的快餐店,随后进入一个电子厂跑业务,学到了不少营销知识。

2012年底,黄定坤接触到了为企业寻租厂房等业务,并从一个熟悉的业务员处了解到操作方式、效益提成等详细情况,于是进入一家租赁公司干起了业务员。

跑业务,对于性格内向、不善交流的黄定坤来说,实在是一个巨大的挑战。人地不熟,他只能像一只无头苍蝇一样四处乱闯。每天早上五六点钟就起床,踩着单车走街串巷,至少要干到晚上十点以后,有时甚至下半夜还在到处贴纸片广告。约定的月工资800元,业务量小提成也少,自己吃住难以糊口,每天基本只能吃上一顿饭。

有一次,他带一个客户去一个较远的地方看房。去时客户拉他上车,没看上房就独自驾车离开,把他扔在当地。他身上连坐公交车的两元钱也摸不出来,只得步行近两个小时才回到住处。晚上,躺在简陋狭小的出租屋内那张一米宽的硬板床上,黄定坤忍着浑身酸疼,望着天花板久久难以入睡。但他想到的是勤能补拙,既然别人能挣到钱,我为什么不能呢?无非就是要比别人早起、晚睡、多吃些苦吧!

有了信念支撑,随着阅历增长,黄定坤明白了该怎么去挣钱。2013年,他离开公司,跑到虎门市,正式接单自己干事,收入也随之增加,手中很快有了一定的积蓄。



东莞市虎门镇

一波三折

时间一晃过去了两年,已经结婚成家并有了小孩的黄定坤,瞅准了一个先承租再转租厂房的赚钱机会,拿出全部积蓄投了进去,却还是因为本钱太少、搭档不力等因素,亏了个一干二净。

勤扒苦做四五年,一朝回到解放前。无奈之下,他只能又回东莞的公司跑业务,做一单得一单,勉强养家糊口。

2016年,不满足于艰难度日的黄定坤又坐不住了。决定花钱学厨艺,再入餐饮行业,开起了烤鱼店,生意一度很好。可正当他看到希望之时,问题也随之出现:因年轻碍不住情面,出现了越来越多的赊账,尤其是来自重庆、四川的一般小年轻,开始一直关照生意,后来不断签单挂账,再后来连人影都找不着了。黄定坤意识到了问题的严重性,于是晚上继续开店营业,白天又出去跑业务,可烤鱼店还是被硬生生的拖垮了。

天无绝人之路。此时恰逢一家房屋租赁公司大刀阔斧推行改革,员工提成高达80%。如此诱人的条件和机会,当然不能错过,已经深谙租赁行业之道的黄定坤顺利进入公司,凭着丰富的经验和日趋成熟的心智,很快走上了管理员的岗位。手下有了四五十名业务员,他基本不需要亲自做具体事务,只需动动脑筋出点思路,做一些指挥协调的工作。个人待遇却得以大幅增长,月收入可达五六万元。

手中有了钱,思想就跑毛,心也变大了。2017年,黄定坤从一重庆老乡手中承租了一栋4000余平米的厂房,一次性交定金40多万元,约定他个人和所在公司各出一半,并顺利地转租了出去。可令他万万没有想到的是,仅仅正常交易了两个月,就出现了大问题。原来,重庆老乡根本就不是房屋的主人,房子其实是他租来的,因为公司濒临倒闭,便想趁机捞一笔现金跑路。而转租出去的房屋主又回过头来扯皮,要求退押金和房租。被逼无奈只能打官司。

官司一打就是一年多,最终败诉。因为前面的公司已经注销,无处找人,没上家了;下家因房屋无证,租赁合同无效,房屋没法出租,只能回来找他退房,成天扭着他会。前面交的定金等全亏不说,自己还要倒贴20余万元,可他手中又没钱。对方申请法院强制执行,将他的银行卡、微信号等予以全部冻结,一下成了失信人员被打入黑名单,车贷、房贷也全部断供。他连老家也不敢回,甚至有亲人说:“这娃儿,非坐几年牢房不可!”

走向成熟

“人不走运,诸事不顺。”2018年7月,感觉到有点走投无路的黄定坤跑到中山市,通过一个朋友出面联系到了两笔业务,想办法借钱交了定金,可还是阴差阳错泡汤了。想做事又做不了,他陷入了深深的郁闷和无望之中,只能待在朋友的小屋里,白天昏昏大睡,晚上借酒浇愁。



广东省中山市

令他欣慰的是,经过几年的闯荡,自己在经历教训的同时,还是积累了经验,结下了不错的人缘。尽管自己身无半文,没法做事,但有几个曾经一起跑业务的小伙伴,一直不离不弃跟他干。他利用丰富的经验和人脉资源,继续发挥着指挥协调的管理员职责,租房业务仍在延续。

2019年初,缓过气来的黄定坤回到老家,跟体弱多病的父母商量,离开那个偏远酷寒之地,去气候、交通等条件更好的抱龙场镇买房居住。房屋买下来了,可一家人东拉西借,还欠下了十五六万的外债。他再次回到中山,不再闲散停歇,而是开足十二分马力,统筹策划、组织协调、联络沟通,一门心思拼命挣钱。当年便付清了购房欠款,还花了近20万元装修房屋。

2020年初,经过艰苦努力的黄定坤,终于还清了之前的所有债务,堂堂正正开启了自己的创业之旅。

2020年4月,鑫坤物业管理(中山)有限公司挂牌成立。租房业务量迎来成倍增长。可原有靠现金交易的传统方式,资金压力较大难以维持,黄定坤开始思考怎样走出传统操作模式。



鑫坤物业管理(中山)有限公司

2021年6月,中山鑫汇工业地产有限公司挂牌成立。业务拓展到了承包工业园区租房,在直接交易量稳定增长的同时,间接交易量也快速上升,当年承租且租出的业务量由一年前的5万多平米,增至20余万平米。



中山鑫汇工业地产有限公司

2022年7月,中山诺淇企业服务有限公司挂牌,黄定坤把业务延伸到了物业管理全领域。

业务不断拓展,如何减少重资金投入,实施分类管理。黄定坤自行设计了智能化管理运行的分类(链接)软件,在公司内部设置数据库和统计资料,力争向综合性服务行业推广。一旦进入工业园区,除开收取租金以外,可利用大数据库支撑,将所承接业务的数据资料进行筛选、综合、分析,拓展涉及物业管理的所有业务,通过多类产品满足商家、客户的所有需求。



鑫坤公司旗下物业

他将三家公司的业务人员分为两类:一类20余人专注工业地产,继续重点做老本行业务;另一类20余人重点做物流业务,专门承包工业园区的厂房再向下游租赁。虽然涉及领域越来越宽,兼容难度较大,但他有信心获得成功,届时业务效益、员工收益都将成几何级数增长。



鑫坤公司旗下物业

无论在外打拼多么艰辛,黄定坤始终没有忘记生他养他的偏远山村。2022年,黄定坤听说邓家村有一个适龄儿童,母亲不堪凄苦出走,父亲疯了,靠年迈的爷爷奶奶带着艰难度日。他立即通过多方联系,及时给予其现金资助,保证了孩子正常入学。

“走出老家不易,在外创业更难。但无论何时何地,都该胸怀感恩,心存善念。虽然能力有限,也可积少成多,尽心尽力。”说这话时,刚过而立之年的黄定坤一脸平静。

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