商会人物丨《梅花香自苦寒来》——中江片区执行会长黄定坤

以情创会、依法治会、以商养会、以会扶商

编者按

时间从来不语，但会对一切良善和努力给出答案。

广东省重庆巫山商会从2017年12月批复成立，目前已至二届。但细数源头，应追溯于2006年最早成立的珠三角地区巫山同乡会。一批一批的巫山人出巫峡，入南粤，从车间流水线起步，到商海搏浪奋楫，可谓筚路蓝缕，倍尝艰辛，成绩虽不足斐然，但精神着实可嘉。

为弘扬巫山粤商精神，我会将以电子刊《巫山粤商》为载体，每月两期，每期着重推荐一位巫山粤商的精彩创业故事，既为过往作个总结，也给未来一个传承。

互联网自媒体时代，信息漫天爆炸，时间成了最珍贵的东西。我们邀请了颇有素养的作家，尽量以简洁的笔触，为每个巫山在粤企业家画像，希望能让诸君不仅看到他们几十年打拼的脚印，还能留下他们前行中承担、奉献以及突围的精神背影。

再次感谢您的关注和阅读。

《梅花香自苦寒来》

黄定坤

广东省重庆巫山商会中江片区执行会长

鑫坤物业管理（中山）有限公司董事长

中山鑫汇工业地产有限公司董事长

中山诺淇企业服务有限公司董事长

广东省重庆商会照明分会常务副会长

广东省四川商会照明分会副会长

【人物档案】

黄定坤，男，1992年12月生，重庆市巫山县邓家土家族乡邓家村人，鑫坤物业管理（中山）有限公司、中山鑫汇工业地产有限公司、中山诺淇企业服务有限公司董事长，广东省重庆巫山商会执行会长，广东省重庆商会照明分会常务副会长，广东省四川商会照明分会副会长。

一位九零后山里娃，因为父母重病，不得不中止高中学业，用羸弱的双肩，挑起拯救家庭的重担。虽历经折腾，却凭着顽强的信念、加倍的付出，走出了一条成功之路。

【勤能补拙】

邓家乡地处巫山县东南边陲，与湖北建始县接壤。邓家村虽然位居乡政府所在地附近，但海拔1600余米，是地地道道的边远高寒山区。

2010年秋，年近五旬的邓家村村民黄若凤被诊断出患上了癌症。手术、化疗，几个月下来，不仅花光了本就不多的家庭积蓄，还欠下了一笔不小的外债。想起十多年前得了矽肺病、身体一直十分虚弱的丈夫，还有正上高中、刚上小学的两个儿子，性格本就要强的她决心不待在医院了，也不顾家人和亲人的劝阻，回到了老家。

父母双双患病，弟弟年幼，家徒四壁，17岁的黄定坤哪里还能坐在高中教室里安心读书？他打听到有一个表哥在浙江义乌开餐馆，便满怀希望地前往投奔学手艺。一天到晚洗菜、切菜、端盘子，没有任何工资待遇。这样干了四个多月，一位厨房师傅见他聪明勤奋，将他带到杭州，开始教他配菜、炒菜，月工资1600元。半年以后，他开始独立去小餐馆当起了炒菜师傅。

巫山县邓家乡

2011年，黄定坤第一次来到广东进厂上班，但心里一直想着要自己独立做事，不久回到浙江萧山，干起了推车卖小吃的行当。无论刮风下雨、酷暑严寒，他总是天不亮就出门买菜，烧、炸、烤，样样都做，从早到晚忙个不停。后来又到了广东东莞，开了一年多的快餐店，随后进入一个电子厂跑业务，学到了不少营销知识。

2012年底，黄定坤接触到了为企业寻租厂房等业务，并从一个熟悉的业务员处了解到操作方式、效益提成等详细情况，于是进入一家租赁公司干起了业务员。

跑业务，对于性格内向、不善交流的黄定坤来说，实在是一个巨大的挑战。人地不熟，他只能像一只无头苍蝇一样四处乱闯。每天早上五六点钟就起床，踩着单车走街串巷，至少要干到晚上十点以后，有时甚至下半夜还在到处贴纸片广告。约定的月工资800元，业务量小提成也少，自己吃住难以糊口，每天基本只能吃上一顿饭。

有一次，他带一个客户去一个较远的地方看房。去时客户拉他上车，没看上房就独自驾车离开，把他扔在当地。他身上连坐公交车的两元钱也摸不出来，只得步行近两个小时才回到住处。晚上，躺在简陋狭小的出租屋内那张一米宽的硬板床上，黄定坤忍着浑身酸疼，望着天花板久久难以入睡。但他想到的是勤能补拙，既然别人能挣到钱，我为什么不能呢？无非就是要比别人早起、晚睡、多吃些苦吧！

有了信念支撑，随着阅历增长，黄定坤明白了该怎么去挣钱。2013年，他离开公司，跑到虎门市，正式接单自己干事，收入也随之增加，手中很快有了一定的积蓄。

东莞市虎门镇

【一波三折】

时间一晃过去了两年，已经结婚成家并有了小孩的黄定坤，瞅准了一个先承租再转租厂房的赚钱机会，拿出全部积蓄投了进去，却还是因为本钱太少、搭档不力等因素，亏了个一干二净。

勤扒苦做四五年，一朝回到解放前。无奈之下，他只能又回东莞的公司跑业务，做一单得一单，勉强养家糊口。

2016年，不满足于艰难度日的黄定坤又坐不住了。决定花钱学厨艺，再入餐饮行业，开起了烤鱼店，生意一度很好。可正当他看到希望之时，问题也随之出现：因年轻碍不住情面，出现了越来越多的赊账，尤其是来自重庆、四川的一般小年轻，开始一直关照生意，后来不断签单挂账，再后来连人影都找不着了。黄定坤意识到了问题的严重性，于是晚上继续开店营业，白天又出去跑业务，可烤鱼店还是被硬生生的拖垮了。

天无绝人之路。此时恰逢一家房屋租赁公司大刀阔斧推行改革，员工提成高达80%。如此诱人的条件和机会，当然不能错过，已经深谙租赁行业之道的黄定坤顺利进入公司，凭着丰富的经验和日趋成熟的心智，很快走上了管理员的岗位。手下有了四五十名业务员，他基本不需要亲自做具体事务，只需动动脑筋出点思路，做一些指挥协调的工作。个人待遇却得以大幅增长，月收入可达五六万元。

手中有了钱，思想就跑毛，心也变大了。2017年，黄定坤从一重庆老乡手中承租了一栋4000余平米的厂房，一次性交定金40多万元，约定他个人和所在公司各出一半，并顺利地转租了出去。可令他万万没有想到的是，仅仅正常交易了两个月，就出现了大问题。原来，重庆老乡根本就不是房屋的主人，房子其实是他租来的，因为公司濒临倒闭，便想趁机捞一笔现金跑路。而转租出去的房屋主又回过头来扯皮，要求退押金和房租。被逼无奈只能打官司。

官司一打就是一年多，最终败诉。因为前面的公司已经注销，无处找人，没上家了；下家因房屋无证，租赁合同无效，房屋没法出租，只能回来找他退房，成天扭着他会。前面交的定金等全亏不说，自己还要倒贴20余万元，可他手中又没钱。对方申请法院强制执行，将他的银行卡、微信号等予以全部冻结，一下成了失信人员被打入黑名单，车贷、房贷也全部断供。他连老家也不敢回，甚至有亲人说：“这娃儿，非坐几年牢房不可！”

【走向成熟】

“人不走运，诸事不顺。”2018年7月，感觉到有点走投无路的黄定坤跑到中山市，通过一个朋友出面联系到了两笔业务，想办法借钱交了定金，可还是阴差阳错泡汤了。想做事又做不了，他陷入了深深的郁闷和无望之中，只能待在朋友的小屋里，白天昏昏大睡，晚上借酒浇愁。

广东省中山市

令他欣慰的是，经过几年的闯荡，自己在经历教训的同时，还是积累了经验，结下了不错的人缘。尽管自己身无半文，没法做事，但有几个曾经一起跑业务的小伙伴，一直不离不弃跟他干。他利用丰富的经验和人脉资源，继续发挥着指挥协调的管理员职责，租房业务仍在延续。

2019年初，缓过气来的黄定坤回到老家，跟体弱多病的父母商量，离开那个偏远酷寒之地，去气候、交通等条件更好的抱龙场镇买房居住。房屋买下来了，可一家人东拉西借，还欠下了十五六万的外债。他再次回到中山，不再闲散停歇，而是开足十二分马力，统筹策划、组织协调、联络沟通，一门心思拼命挣钱。当年便付清了购房欠款，还花了近20万元装修房屋。

2020年初，经过艰苦努力的黄定坤，终于还清了之前的所有债务，堂堂正正开启了自己的创业之旅。

2020年4月，鑫坤物业管理（中山）有限公司挂牌成立。租房业务量迎来成倍增长。可原有靠现金交易的传统方式，资金压力较大难以维持，黄定坤开始思考怎样走出传统操作模式。

鑫坤物业管理（中山）有限公司

2021年6月，中山鑫汇工业地产有限公司挂牌成立。业务拓展到了承包工业园区租房，在直接交易量稳定增长的同时，间接交易量也快速上升，当年承租且租出的业务量由一年前的5万多平米，增至20余万平米。

中山鑫汇工业地产有限公司

2022年7月，中山诺淇企业服务有限公司挂牌，黄定坤把业务延伸到了物业管理全领域。

业务不断拓展，如何减少重资金投入，实施分类管理。黄定坤自行设计了智能化管理运行的分类（链接）软件，在公司内部设置数据库和统计资料，力争向综合性服务行业推广。一旦进入工业园区，除开收取租金以外，可利用大数据库支撑，将所承接业务的数据资料进行筛选、综合、分析，拓展涉及物业管理的所有业务，通过多类产品满足商家、客户的所有需求。

鑫坤公司旗下物业

他将三家公司的业务人员分为两类：一类20余人专注工业地产，继续重点做老本行业务；另一类20余人重点做物流业务，专门承包工业园区的厂房再向下游租赁。虽然涉及领域越来越宽，兼容难度较大，但他有信心获得成功，届时业务效益、员工收益都将成几何级数增长。

鑫坤公司旗下物业

无论在外打拼多么艰辛，黄定坤始终没有忘记生他养他的偏远山村。2022年，黄定坤听说邓家村有一个适龄儿童，母亲不堪凄苦出走，父亲疯了，靠年迈的爷爷奶奶带着艰难度日。他立即通过多方联系，及时给予其现金资助，保证了孩子正常入学。

“走出老家不易，在外创业更难。但无论何时何地，都该胸怀感恩，心存善念。虽然能力有限，也可积少成多，尽心尽力。”说这话时，刚过而立之年的黄定坤一脸平静。