源头厂货大举入淘，1688上淘宝开直营店背后

1688正在为淘宝带来百万源头厂商。

这两天关注到一个动向：1688将在近期启动全面入淘。该计划首期三家淘宝店：“1688严选淘宝店”、“1688企业自采天猫店”和“1688工业行家选天猫店”淘宝直营店铺已经上线运营。

作为阿里寄予厚望的“四小龙”之一，1688这次将核心资源，即百万源头厂商供给能力覆盖淘宝，将进一步提升淘宝的供给丰富度和价格力优势。最重要的是利好淘宝用户，简单概括就是：源头货和出厂价，正在成为淘宝消费新常态。

入淘！先开三家直营店

这次入驻淘宝的1688严选店，汇集了迪士尼、奔驰和无印良品等知名品牌的代工厂资源，精准的满足年轻人、新中产和精致宝妈等价格敏感型群体的购物需求。

在与店小二的咨询中了解到，目前1688严选店以销售日常家居、生活用品为主。初步来看，销量较高的商品多为家居百货等日用品，已经有一些爆款产品诞生。比如汕头某玩具工厂生产的一款少儿越野玩具车，券后售价仅1.99元，单日卖出2万多单；无印良品垃圾袋代工厂推出的一款家用印花抽绳垃圾袋，一经上线，迅速跻身行业类目前列。

1688企业自采店主要经营办公用品和经营性耗材，正主打人体工学椅等热销单品。据了解，1688企业自采店的卖家当中，88VIP会员占了20%。

1688工业行家选店铺主要提供白牌供给，涵盖工业品全品类，包括安全生产物料、物流包装耗材、工控零部件等。比如五金工具、安全防护、化学用品、仪器仪表。有消息称，未来该店铺计划扩充到升降机和工业冷风机等垂直细分领域，打造超级单品。

1688工业行家选淘宝店截图

事实上，1688严选在内部被定位为B2B领域的天猫，在1688上有专属频道。它是面向买家推出的一个类似集合店的栏目，它的货盘主要来自白牌厂货、品牌平替和大牌代工。从这个角度看，1688三家淘宝直营店沿袭了这条路线，三家店铺下方均标有“1688官方直营”标签，店铺粉丝从3万到12万不等。

根据阿里内部人士消息，后续这些店铺将整合成一个类似天猫超市的频道，并在淘宝推出1688严选贴牌的源头厂货。1688直营淘宝店采用半托管或全托管方式，与1688商量定价，把货交给1688，让优质供给面向更广阔的用户，聚单分销的确定性增强。

有首批入驻1688严选淘宝店的商家运营负责人对媒体表示，（我们）去年3月入驻1688严选，3周前得知平台要入驻淘宝就直接报名了，“基本没有花费运营的心思，上架的都是之前的爆款。”“报送的13个品已经卖出了300多单，卖得最好的纸巾盒，就有100多单。整体感觉还是不错的。”

转型？B端一直是1688基本盘

这些大动作，让不少人不免产生一种错觉：做了20多年B端批发生意的1688，是要向C端全面转型吗？答案是否定的。

首先，确实有大量B类和C类身份模糊的买家涌入1688。比如，很多小红书的女博主，她们的身份就很模糊，很难界定为纯B类或者C类买家。还有些是平台认为有潜B可能的大C买家，比如宝妈群体，既自己量贩购，也有找工厂轻定制和小批发的需求，因为她们运营着自己的电商代购群。背后能看到私域电商的影子，这也是1688作为B端平台的独特优势。

如何面对和服务好这些消费者？于是在1688上就有了1688严选和1688的PLUS会员店的出现。

简单点说，1688确实在涉足消费者赛道，但不是做C端电商，而是做会员店模式，即当下很多人讨论的 Costco 和山姆模式的线上版，聚焦的是量贩购、周期购和场景购等需求人群。只不过因为1688背后源头工厂的支撑，增加了一个定制购的能力。

其次，事实上到今天为止1688依然是一个血统纯正的B类平台。公开数据显示，1688平台上目前97%的GMV来自小B买家的贡献，但确实有不少“大C小B”的用户涌入平台。

按照消费路线的演进，这些大C是潜在的小B，最终也会成长为小B。比如，一个宝妈，可能会从一个家庭采购者，变成一个小红书的博主并做点副业，或者变成一个带货主播，或者在微信群做代购生意。再比如，一个大学女生宿舍，通过1688“姐妹拼单”，可能后面会进一批货，去校园周边摆个小摊或者集市。

最后，再从整个阿里的布局来看，C端已经有淘宝天猫，在电商流量触顶的当下，再推出一个C端的“1688”完全没有必要。如同有媒体指出，阿里只是想优化C端用户使用1688的体验，顺便给予源头厂商们更多的选择。那些有向C端转型意向的商家，完全可以把这项新服务当作“试验田”，以最低成本完成试错。

无论是数据，业务布局，还是基因底色，B端一直是1688的基本盘。1688也多次表示，平台坚定做B，把小B当作第一客户，但也会通过1688严选等业务，服务好这些大C。由此也能看出，1688聚焦B端的主航向不会发生根本性变化。

数字供应链，拓宽供给护城河

1688内部人士谈及此时入淘的原因时透露，他们在用户调研时发现，淘宝上有两类需求增长很快，一类是品牌平替和大牌代工厂直供的需求，一类是淘宝企业自采需求很大，用户对供给的丰富度、独特性、专业性和定制化要求比较高。“前者是1688严选的优势，后者考验的是针对细分领域特殊人群的场景组货能力，也是1688工业品的强项。”

1688严选淘宝店品质承诺·截图‍‍

淘宝有需求，1688有供给。在全行业都在为流量焦虑时，1688的接入让万能的淘宝生态更加繁荣：厂商借助1688直营店直面消费者；淘宝进一步丰富白牌优质供给的货盘，价格力更有竞争力；消费者则可更直接享受到更具质价比的商品、更顺畅的履约能力。

源头厂货大举入淘，可能还触及到价格力体系的底层逻辑：做强供应链。这也是1688确定的三大战略之一。

电商平台对低价能力的获取，无外乎商家降价、平台补贴等让利手段。但短期内流血的低价，必不利于健康商业生态的繁荣。做强供应链，提高供应链效率，从源头上把控，才能形成长久健康的价格力。

目前，包括淘宝在内，抖音、快手、拼多多等都 在往产业带上游布局。 比如，抖音电商曾发布 “抖音产业带服务商权益”，为产业带商家提供多方面的支持；拼多多也曾 推出 “百产计划”，招募产业带商家入驻开启店播。 相较而言， 1688 更具先发优势。

1688内部人士还透露，在淘宝开店的目的不是卖货，而是到一个更大的市场去测品，孵化出超级单品，变成1688数字供应链的商品，进入全网销售，让1688从全网源头变成新品源头。

但对1688来说，这条路充满挑战。例如，源头厂货与平台零售之间还存在消费场景的差异。道阻且长，至少不是开三个淘宝店铺那么简单。

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