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开盘当天，一把卖出316套，热销22.3亿元。这场业绩大秀的背后，到底是谁？买走了北京国贤府？

一切值得好好盘盘。

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效果图

卷上天的昌平

北京国贤府超60%客群来自朝阳海淀

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昌平楼市，是京城“卷上天”的炙热所在，新盘供应众多。昌平各大项目的主力客群也皆以本地客群为主。因为本地客户对区域市场“门儿清”，发展规划、周边配套情况，早已了然于胸，如果产品力上稍有亮点，就更容易打动本地购房人的心。

但显然，沿着旧地图，找不到新大陆。

向外获得客户，成为各家地产商的必备功课。实际操作上，并非易事。如果要吸引主城外溢客群，就要理解房地产的底层购买逻辑。尤其针对改善，永远满足的是“既要、还要、又要”的潜在需求。板块能级、产品能级、配套能级、服务能级等都被列为重要评定标准。而且，改善客群皆不再是首置，他们拥有更挑剔的眼光与更高的眼界。

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坦白说，目前市场上很多项目，他们看不上。首先，通勤速度就不能匹配，其次，户型大小混搭并不纯粹。再次，从空间户型的设计巧思、使用率、精装品质等都乏善可陈。

改善客户的生活深层痛点，才是北京国贤府的热销原因。

高端改善盘，不仅是房子，而是生活内容、是精神共鸣的向往。这其间涵盖通勤的高效、生活配套的便捷，建筑的风格审美、产品的设计、品质的匠心、圈子的纯粹、未来的资产潜力等等，如果从这些系统的维度上一一考量，符合条件的项目就太少了。

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所以，当北京国贤府首度开盘，便被争抢。而且，据我们调研的最新客户数据显示，朝阳海淀客群占比超过60%。昌平本地客群占29%。客户大多来自互联网、企事业单位、金融行业、高校等高知群体。越来越谨慎的他们，如此果断迅速的出手，也从另一层面印证北京国贤府的产品实力与底气。

那些精明

偏爱速度与格调的朝阳客

根据更细分的客群分析显示，来自望京、三元桥、太阳宫的朝阳客，大多在互联网大厂工作的他们，最敏感的点，就是交通。

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如果是开车的话，项目东侧3公里处的京承高速自不必提，未来科学城路和来广营北路年底打通后，也将极大缩短到望京的距离，大约20多分钟车程。

而地铁17号线北段年底通车后，大站快车将通达朝阳的重要商圈，4站望京，5站太阳宫。让在这些地方工作的客户，可以享受非常便捷的通勤。

还有些业主，考虑到互联网行业流动性较大，很可能还没收房就换了工作。于是额外看重北京国贤府处在北部偏中心的位置。13a和17号线在天通苑东实现换乘后，可依托轨道交通迅速抵达西二旗。相较于东坝、顺义等板块，北京国贤府北中轴的区位，更能高效实现西二旗、望京、亦庄几个大厂所在地的串联。

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来自新老北苑客户的购买逻辑，亦是非常清晰：卖掉老破小，更换一个更舒适更高品质的空间。他们认可区域，还是在属于自己熟悉的生活圈内，他们尤为关注的是改善的产品力。

而北京国贤府，在这个时候可谓全面完胜，堪比别墅的1.3超低容积率，极具仪式感的约9米高的府门、归家大堂、约9000平米的实景园林展示、约3000平的湖景园林，都能极大提高居住的改善体验。超高的空间使用率、惊艳的户型设计、10万+的精装配置，都能满足他们对美学生活的更高追求。而中建智地联合未来科学城联合引进的山姆会员商店，无疑又为高阶生活增加一大利好。

效果图

看中产业未来

挑剔品质的海淀客

海淀的客群，主要以海淀北部置换改善为主，多为退休前后的高知人群。作为中国最强大脑的代表，海淀人在置业这件事上，真是严谨又挑剔，能够打动他们的关键要素，在于项目所在板块的整体综合素质高。从海淀的历史发展沿革来看，一直坚挺的房价逻辑为：产业+学区+生态。一个生活在海淀的人在置换时，骨子里是舍不得“海淀”这两个字的。但是回到骨感的现实，海淀在售新房目前有8万+但是仅剩底层的永丰，单价10万+超高总价的四季青两个板块。离海淀北部近一些的昌平南朱辛庄、二拨子、高教园等项目，虽然单价低，但是产品都偏刚需。

置换，不光是为了个更大的户型，其实也是为了满足生活品质上的全面升维。而北京国贤府，一个几乎没有短板的项目，又很符合海淀“产业+学区+生态”的价值观，自然受到了不少海淀客群的青睐。

项目所在的未来科学城东区，经过14年发展，已汇聚包括中国商飞、国家能源等15家央企龙头，有超300多家先进能源企业入驻，聚集超40000名国内外科研人员。这里不仅是中国科创的未来，更拥有良好的可持续发展前景。产业意味着人才，意味着发展，也意味着资产的增值。

学区，除了项目拥有中关村二小（分校）、黄城根小学（分校），及十一学校、北师大两大教育体系资源外，在海淀工作的客群也相信自己的后代，能将学校考成重点学校，具体例子参见回龙观和朱辛庄。这背后也是对居住圈层纯粹性的一种考量。

区位图

此外，项目凭借约1.3容积率，打造6-8层低密奢妆洋房产品，空间打造上普遍层高达到约3-3.3米，而市场能做到的平均层高是2.9米。精装多选用国际一线品牌，如唯宝、博世、高仪等，并融入近100项人性化的设计细节，在产品力的精工细作上，可谓“招招到位”。

美学体验馆实拍图

项目已签约金钥匙物业，与海淀永丰8万+的新盘及昌平南等项目相比，在此置业则能用超实惠的价格，实现“超配人生”。

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