抖音引流千千万，还是“打架”最好用

文｜宝珠‍‍‍‍

广东甜妹鱼蛋是抖音的一位音乐博主，最初，她凭借温柔的嗓音和娇俏的形象赢得了几十万粉丝。但在抖音这个大平台上，百万博主也不少见。有数据显示，截至2023年10月23日，抖音达千万粉丝的博主有86人，其中粉丝过万的账号超100万个。

或许是此前的引流方式都收效甚微，这次负责鱼蛋账号运营的MCN机构才别出心裁想到了与北方千万网红连麦打PK，引发“南北方之争”的引流方式。

与她“斗争到底”的董赤赤，是一位外表甜美，但行事彪悍、不拘小节的东北美女。凭借精致的长相和粗线条的处事风格带来的强烈反差，董赤赤在与鱼蛋 PK 之前就已经吸引了千万粉丝。

在两人PK 后，短视频平台上频繁出现“东北粗粮董赤赤 VS 广东细糠鱼蛋”“董赤赤回应粗粮细糠，鱼蛋却杀疯了，一夜涨粉200万”“东北粗粮 vs 南方细糠”等话题，将两人截然不同的性格特点与地域联系在了一起。网友们出于好奇或其他原因，纷纷点击进入鱼蛋和董赤赤的主页，成为了这场“战争”中的一员。

此后，两人更是在各自的账号上频繁回应。表面上看，这是一场由私人恩怨，在短视频平台上引发的关于南北方女孩性格的“大战”。但实际上，两人都通过这次“大战”获得了不少流量。有数据显示，鱼蛋共涨粉400多万，而董赤赤每条视频下的评论数更是平均增长了 21%以上。

在观察到这一现象后，骨朵与资深从业者复盘了鱼蛋与董赤赤这场“战争”的巧妙之处，试图为从业者找到短视频引流的新思路。

第一步：立人设，做话题

某MCN负责人冯格告诉骨朵，在和鱼蛋PK之前的董赤赤一直保持着稳中求进的运营方式。“每个抖音运营人都知道，做账号先立人设，而营销账号主角的反差感是最好的运营方式。”冯格认为，董赤赤账号的成功，离不开董赤赤本人和团队对抖音运营方法论的了解与应用。

据悉，董赤赤本人在做个人账号前，就在某MCN担任运营，所以她在经营自己的账号时能够快速找到适合自己的反差感塑造。“董赤赤早期的视频都是化着精致妆容开场，然后画风逐渐跑偏，给粉丝、观众带来反差感，从而形成自己的个人风格。而且在运营一段时间后，用户每次刷到她的视频，甚至开始期待她何时‘发癫’。”

而董赤赤团队在董赤赤凭借逗比日常和具有反差感的形象吸引了大量粉丝之后，还尝试了演唱热曲与直播的方式巩固她的人设。与其他专注垂直内容的账号不同，“董赤赤的账号有一个特点，就是一会儿唱歌、一会儿更新段子。”

冯格认为，董赤赤这样做，一是可通过热歌的方式增加播放量，吸引更多的粉丝；二是通过歌曲演唱视频与段子视频形成反差感，在粉丝即将对她的段子产生审美疲劳的时候，能够看到截然不同的她。“董赤赤的千万粉丝就通过这种‘反复横跳’的运营方式获得的。”

实际上，董赤赤并不是唯一一个通过这种方式迅速爆红的博主，在去年与她同期崛起的账号几乎都是凭借“营造反差感”的方式获取粉丝的。比如博主端端儿，就是凭借青春靓丽的美少女形象，在干净整洁的猪舍里给猪打针或做其他与养猪相关的工作而爆火；还有博主王七叶，颜值、身材、穿搭、舞蹈功底都在线，却以“女神经”的形象闻名互联网。

董赤赤在2023年年底开始通过与鱼蛋一起做话题收割粉丝。据统计，董赤赤共公开回应过鱼蛋四次，第一次为其引流超30万粉丝，第二次100多万，第三次50多万，第四次在今年1月底，引流80多万。在与董赤赤大战之前，鱼蛋已经发布了近百条视频，也未突破五十万粉丝大关。而截至发稿，鱼蛋的抖音粉丝已经达到了454万。

“这次‘世纪大战’没有输家，只有赢家。”据冯格分析，去年冬季南方人大批涌入哈尔滨的火热现象，也为两人当时的“南北之争”提供了最好的时间点。她们的爆火并非偶然。

“其实在她们两个之前，南北方在饮食和生活习惯上的差距就曾多次在互联网上引发热议，她们只是将这些差距，转化为南北方女生性格的不同而已。”冯格无法判断这是否是她们的有意为之，也无法查证两人背后是否有资本关联。但在运营中实现这种一加一大于二的运作方式，确实是MCN机构喜闻乐见的。

此次“南北之争”的表现形式也较为独特。董赤赤“哭天抹泪”地声称要讨伐鱼蛋，但鱼蛋也只是在一首首歌曲视频中用甜美的嗓音和表情管理回应。两人之间的“战争”并不是低级的撕逼，在网友看来就像是两个活泼的女孩在“争宠”。因此两人都获得了不少流量和粉丝，甚至有网友在评论区留言“两个都要”“刚从赤赤那里来”“我和鱼蛋是假玩”。

目前，董赤赤已经抵达南方，网友对此也十分买账，希望她们早日在线下“打起来”。但就目前董赤赤发布的视频来看，她只是分享了在南方的所见所闻，而鱼蛋没有做出明确回应。

第二步：囤粉与固粉

此前，许多网红、博主都是依靠“鱼死网破”的方法提高粉丝的忠诚度，而董赤赤和鱼蛋的“南北之争”却做到了名利双收。

“其实在业内人看来，不论是这次的‘南北之争’，还是温精灵与认真的少女颜九的那次‘敌蜜大战’，都是为了固粉。”此前，温精灵更新了一条颜九孤立并内涵她的视频，称与对方因当时一票难求的周杰伦演唱会门票费用发生了不愉快。紧接着，颜九也抛出了许多聊天记录自证清白，并称对方构陷自己。两人的轮番自证，让许多吃瓜网友为自己心爱的博主对另一方群起而攻之，许多不明所以的网友也开始纷纷站队。

一番操作下来，最终以颜九起诉温精灵诽谤，后者公开道歉告终。但值得一提的是，经过此次事件，两人的粉丝数量与带货数据并没有下降，甚至远超引战之前。“对于博主来说，没粉丝才是最糟糕的，只要能获得粉丝，名声并不重要。”

除博主之外，一些品牌方也会在话题、热点中吸引粉丝。比如在一些恶搞视频中，瑞幸的代理方会调侃蜜雪冰城，一些评论区里也能看到肯德基、麦当劳、蜂花护发素等官方账号的评论。“这些账号的作用是在短视频平台刷存在感，从而唤起用户的记忆。”冯格认为，虽然这些品牌账号与温精灵、颜九情绪引战的方式不同，但本质上都是为了吸引粉丝、获得流量。

“最近爆火的洁丽雅二叔与洁丽雅少爷其实也是如此。”洁丽雅二叔、洁丽雅少爷出自名为毛巾少爷的抖音账号，该账号的博主以洁丽雅少爷自居，在已经发布的几条视频中表示自己被海归二叔下放到基层，导致无法进入公司管理层。在视频中，他自称自己虽然拿了“复仇”男主的剧本，在基层实习的三年却一直在沙漠、农村、工厂务工，一没遇到人美心善的女主和自己的家族联姻，二没有父亲时刻关照让自己在总公司站稳脚跟。

原本，这种正主下场撕逼的戏码只会出现在八卦头条，但经过毛巾少爷的一通折腾，不仅给自己吸粉62万，还让广大女网友表示“让我嫁给你二叔，我们里应外合架空他”。还有一些网友更是直言“看二叔这个长相博主才是反派”。而洁丽雅官方账号也在毛巾少爷的评论区回应了他被“流放新疆种棉花”的视频，戏称“太好了，小少爷他回来了零部件都在”。

和洁丽雅少爷同以富家公子形象破圈的，还有好利来二公子罗成。但与前者主攻当下最流行的“土狗文化”不同，罗成则是凭借社恐、豪气积累粉丝。

在大众认知中，老板属于上位者，老板与员工本应存在气场强弱上的差异。但在罗成的视频中，他主动暴露自己社恐的弱点，想要塑造一个平易近人的形象却因社恐造成了许多乌龙的反差感，给他积累了大量粉丝，也满足了大众都想拥有一个豪气老板的幻想。

而刚刚入局的洁丽雅少爷的视频，则是以小说推文的形式呈现，这就给观众带来了一定的期待，关注账号以等待后续的更新。

从短视频运营的角度来看，账号做出的任何举动都是为了积累粉丝。新账号首先要做到的是囤积原始粉丝，比如刚刚入局的洁丽雅少爷，以小说推文的形式更新视频，进而让用户产生期待并持续关注。而对于一些已经有了一定粉丝基础的账号来说，维粉、固粉则是下一个要攻克的难题。

第三步：洗流量，炼成金

“比粉丝数量更重要的，是粉丝质量。”冯格认为。对博主们而言，最重要的就是“洗流量”，即通过粉丝数量、热度实现商业变现。

如果说立人设、做话题是为了积累粉丝，那么有一定粉丝量之后的变现才是他们的终极目标。“并非有了粉丝和流量就一劳永逸了，将流量变成真金白银才是本事。”

目前，前文提到的董赤赤与鱼蛋，一个粉丝破千万，另一个粉丝也有超300万，但她们依旧在做秀场直播。甚至连千万粉丝体量的董赤赤也没有直接在视频上挂购买链接，而是挂在评论区里。

对于抖音平台来说，一旦视频挂上了购买链接，就意味着更加严苛的系统考核标准。将链接挂在评论区，一是可以避免带货考核，二是不会因为带货影响了视频本身的流量。

如今，抖人皆知的“南北大战”热度正在递减，两个账号在巅峰时期的直播中也没有进行任何产品带货。针对这种情况，冯格认为有两种可能。

一是董赤赤、鱼蛋的账号在建立之初就没打算走直播带货的变现之路。例如像河马君、云吞它爹等靠家庭剧情快速崛起的账号，在运营一年之后也没有开启直播带货。这类账号主要依靠广告推广和品牌合作方式获利，据了解，它们都曾和得物、韩束等多个品牌合作。“或许董赤赤和鱼蛋在未来也会采用这种方式。”

第二种可能是当前两个账号的粉丝属性并不足以支撑她们直播带货，所以她们不敢贸然开播，以免影响当前的粉丝数据。

“此前富豪寻亲成功当事人解清帅，在被富豪父亲找到之后也曾开过一场直播带货，这场直播让他掉粉200多万。”冯格认为，当前短视频用户本就对直播带货持抵触态度，如果博主贸然直播带货，确实存在风险。

不过，虽然董赤赤与鱼蛋目前还在秀场直播的安全区，但两人后续是否会加入直播带货的赛道中“洗流量”，现在还不能妄下判断。