向上交往：如何做到示弱和示强？

职场如战场，很多时候，我们要学会利用战争思维来考虑问题，特别是在处理职场人际关系的时候。有的人在职场中，表现得太过柔弱.别人说什么，他们都不反驳，而且十分认同对方的观点；还有一种人，则表现得太过强势，不仅气势逼人，语言更是不饶人，颇有“我不要你以为，我要我以为的”的气魄。前者太过柔弱，会留给人一种没有主见的印象；后者太过霸道，过强易折，没人愿意与之交朋友。因此，身在职场，要学会“中庸”之道，我所说的”中庸“不是要大家躺平，而是要大家学会该示弱的时候示弱，该示强的时候示强。

强和弱跟《捭阖》里说的阴与阳是一个道理。《捭阖》说：“益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入。”就是说要运用阴阳的变化来实现损害和补益、离去和接近、背叛和归附。阳则前进，阴则隐蔽。该阳则阳，该阴则阴。阴阳结合，适时捭阖，定能无所不出，无所不入。

古代传说中有一种动物叫“泥鱼”，每当干旱之时，池塘中的水逐渐干涸，其他鱼类都因缺水而丧失生命，但泥鱼却可以悠闲自得地活着。

因为它每找到一处容身之所，便会将整个身体钻进泥中不动，这就是它采取“阖”的战术。由于它躲藏在泥中一动不动，处于一种半休眠状态，所以，它可以在泥中待个一年半载而不死。

等到天下起雨，池塘中积满了水，泥鱼便从泥中慢慢钻出来，在池塘里欢快畅游。其他死去的鱼类就成了它最好的食物，而且它的繁殖能力很强，没过多久便会成为池塘的占有者和统治者。正如古人所说：”顺天则昌，逆天则亡。“顺应天道即能生存，由于泥鱼具有这种适应天道的能力，所以成了不死的奇鱼。

职场上要使自己立于不败之地，也应该具备泥鱼这样适应天道的能力。适应天道，适应环境，适应不同的对手，“捭阖”有度，强弱适宜，灵活地动用恰当的言辞来征服对方，才能赢得职场的胜利。

那我们到底该如何做，才能做到该弱时弱，该强时强呢？老王有如下观点：

第一、要适度强势，把握更多机遇，具体要做到以下6点：

1、关系到自己切身发展的事情要展示实力

众所周知，机不可失，失不再来。特别是在关乎自己发展的事情上，一定要学会展现自己刚强的一面，从而为自己争取更多的机会。那什么是关乎自己切身发展的事情呢？

比如说你新加入一家公司，自然得干劲十足，将自己的实力展现出来，只有如此，才能为将来的发展奠定基础。这个时候，一定要表现出刚强的一面。

再者，公司遇到难题时，老板束手无策，倘若你觉得这个难题你能解决，那就当仁不让，把自己的解题思路给提出来。只有如此破局，方可得到老板的信任。

还有，当我们在与客户谈生意时，发现对方犹豫不决，我们一定要展现自己更多的实力与魅力，才有可能将客户拿下。倘若你没有充分展现自己的实力，客户很有可能被你的竞争对手给抢走。当然，我们可以给客户展现个人实力，公司实力，你可以给客户带来什么。通过示强来展现自身的实力，让客户更加放心和安心。

当然了，我们在示强的时候，要考虑到示强要对自己的现在或将来带来好处，否则那便是鲁莽与愚蠢。再者，所谓的示强，不是大喊大叫，更不是虚张声势，而是要有理有据，逻辑清晰地将自己的优势和特长传达出来。

2、坚守自己的权利时要强势

在职场上，想要在同事中变得强势，脱颖而出，就一定要有威慑力，其中的关键就是要坚守自己的权利，不要怕担心影响同事之间的关系。倘若你因为担心得罪他人，就主动放弃自己的权利，让出自己的权利，这样一来只会受到其他人的操控，失去原则，最终只会被他们欺负，难有还手之力。

3、 坚守目标，坚持行动，不必跟从其他人。

真正有主见、有气场之人，都有超强的自我控制力，他们能够控制自己的行为和自己的言谈。用一个词来概况这种人便是“人狠话不多”，他们在认定目标之后，只会坚持自己的目标，火力全开，不达目的，誓不罢休。他们浪费口舌去和别人做过多的解释，去跟风听从别人的做法。

4、 需要拒绝时要示强

有气场且强势的人并不全都是冷漠高傲的，他们也会乐于助人，也会有好的人缘。但是他们在帮助别人的同时也将主动权掌握在自己的手中，乐于助人是美德，伸手相助是自己的选择，但却不是自己的义务。懂得适当的拒绝别人，不需要有任何的内疚，这也不是自私。

5、 果敢的决断时要示强

当面临重大的决策时，我们一定要果敢坚决。如果你知道自己的决策一定会给公司带来好处，那你就一定要去说服别人，让别人感受到你的强势。因为很有可能你的决断会将公司带领到一个新的高度。所以该示强时一定要示强。

6、 敢于不走寻常路。

生活中、工作中都会有许多设定的条条框框，对每个人的行为都作出一定的约束，并按照这些条框来作为评判一个人的标准。而真正强势的人，他们敢于做出创新，做出不合乎逻辑的决定，让自己适当地彰显个性。

适度的示强，会让我们的工作开展起来更加顺利，而不会受到过多人情世故的束缚，可以让我们轻装上阵，大步向前，杀伐果决，成就一番事业。

第二、要适度示弱，以退为进。具体要做到以下5点：

工作中许多人都不愿示弱，他们通常认为：“弱势意味着让自己暴露于伤害之下。伤害使人痛苦，因此，我们最好避免让自己暴露于伤害之下。”

但休斯顿大学研究作家布勒内•布朗认为：“示弱是通往工作中一切有价值因素的关键――创造力、勇气、亲和力。”布朗在休斯顿大学默默研究人的脆弱感近十年，对人性的拿捏十分到位。她曾在演讲中将自己的观点简单表述为：“有亲和力的人和没有亲和力的人唯一最大的不同就是，前者愿意示弱。”我建议大家可以在以下几种状态下示弱，以此提升自己的核心竞争力。

1、集体汇报工作时

鬼谷子的纵横之术提到，学会示弱不是认输，而是学会低调。当你展现自己的工作成果时，难免会被人攻击，这个时代最不缺的便是键盘侠。所以说，倘若你的工作完成得不错时，更要学会低调，因为有很多双眼睛在注视着你。这个时候示弱是一种获取成功的手段。

这时候的示弱不仅不会使自己的身份降低，相反，强者示弱还会受人尊重，给人以谦虚、和蔼、心胸宽广平易近人的印象。因为强者已经处于有利地位，如果在一些小名小利之事上有所放弃，敢于以弱示人，这样可以使弱者感受到平等的人格和尊重。同时他们还可以心平气和地向你这位强者学习,达到提高的目的。

2、讨论方案时

讨论方案或制定计划时，难免会开展头脑风暴，大家会有思想上的碰撞。此时我们要学会示弱，不必强推自己的方案和计划，可以选择先“后退”再“飞翔”。谈论的过程中，“硬碰硬”未必能取得较好的效果，适当地采用“示弱”的办法，优先把自己的方案放在一个良好的人际关系环境中，可能可以带来更好的结果。

讨论方案时优先结合自身实力先以大局考虑，再结合当时的环境，懂得适当的示弱，让自己有路可退。当环境对你不利时，比如领导不认可你的方案或者批评你的时候，你要有这种意识，“不管别人怎样责难，不管他们出于什么目的，你的计划和策略就是不够完美。”

其次，当我们处在弱势的情况下，不要跟对方纠缠不清，要先忍耐下来，争取有机会再用事实和数据力挽狂澜。只有懂得在合适的时候示弱，才能积蓄力量，最后转弱为强。

许多成功的人士都喜欢在别人面前谈自己失败的经历，给人营造一种他付出了艰苦的汗水和坚持不懈的努力才取得如今的成绩，让人感觉到他“成功不易”；某些有技术特长之人，会说自己对其他的领域一窍不通，以此来平衡没有特长人的心理。

反之，一些喜欢出风头的人往往都有这样的特点：

他们只喜欢听别人对自己的称赞，他们在意他人对自己的评价，他们的成就感来源于别人的认可，一心只想讨好别人。这样的人，往往经不起否定。

然而真正的竞争靠的是实力，无论真正的实力是谁高谁低，在虚荣者表现面前一次“技不如人，甘拜下风”不失为良策，可以让你避免卷入诸多是非。多把时间和心思放在工作和如何提高自己的实力上，你才能在竞争激烈的社会里处于不败之地。当你强大别人将无法追赶你时，那些虚荣者自然会想你低下头颅。

我们都不希望自己的生活像一个战场。但不管你愿意与否，职场这座战场就摆在那里。我们无法避免，总会有些不良人利用手中的权力来打压你，给你设置重重阻碍。所以在没有足够的力量之前，要学会示弱、忍耐、转圜。

职场上的人际关系是最为微妙和复杂的。要想在职场上叱咤风云，不但要拥有超强的工作能力，更要善于为人处世。

3、想要获得资源时

我们在职场中，需要更多的“资源”时，一定要学会示弱。正所谓“会哭的孩子有奶吃。”我们要适当的向自己的上司“撒娇”，才可以得到更多的支持。这里说的示弱不是真的让你说“我不行”，而是一种以退为进的谈判方式。

这个操作起来感觉还挺微妙的。比如说，领导点名让你负责某个项目，即便你对这个项目把握十足，胸有成竹，也要学会低调，放低姿态，跟领导要资源。

“我手下人手不足，项目体量太大，我们团队做肯定是可以，但可能最终效果达不到老板的要求。我是有能力和信心把这个项目搞好，可人手太少的话，我也是心有余而力不足。如果可以把某个部门的某某调过来，帮忙一段时日，我将更有把握将这个项目做得有声有色。”

这种说法，比你一口应承领导要更为实在。你没给领导提要求，要资源，最后带着几个手下加班加点，熬夜工作，效果却不理想，可就难逃其咎了。

4、和领导或客户在一起时

跟领导一起的时候，比如说吃饭喝酒或和客户谈判，亦或是探讨问题，都需要不同程度的示弱。

“领导，您这酒量真不错，我就不行，一喝就倒。为了不扫您的兴，今天我这是舍命陪君子了。”“我们领导是这方面的专家，当初刚进公司的时候多亏他带我，要是没有他，我也走不到今天。““……我想到这点，刚听您这么一点拨，我就全明白了……“

5、当我们超越对手太多时

当你发现自己明显超越他人太多时，可以适当的示弱。就像1000米跑步时，你还有200米就要到达终点，你的对手距离终点还有400米，这个时候你明显超出他许多，可以适当的放水。要知道，职场和赛场是有区别的，赛场只在乎输赢，职场除了输赢，还要顾及对方的面子。倘若你早早领先冲线，然后在终点气定神闲，一脸戏谑地看着落后的选手，那么你会被惦记上，因为你让他们面子全无。

职场之中，你已经在某个项目中争取到了一大块蛋糕，这个时候要学会给他人留下一部分，适当示弱，实现共赢，才是企业发展的长久之计。

第三、示强和示弱之外，还有中立状态。

哲学中说：“世界上没有绝对的运动，也没有绝对的静止。”一切的事物都是相对的。示强和示弱亦是如此，没有绝对的示强或示弱，这其中有一个度，需要我们自己去把握。人也不一定时刻绷着一根筋，遇到一个场景，就在脑袋里琢磨到底我该示强还是示弱。有些时候，还是跟着感觉走比较好。

倘若凡事都要抓大放小，事事都要想个究竟就太累了，一切事都要权衡利弊，想自己要示强还是示弱，反而会让你徘徊不定，犹犹豫豫，最终降低自己的工作效率。

示强和示弱，我们只要自己把握好其中的度即可。这两者就是一把双刃剑，利用好之后，便可以所向披靡，在职场中攻城略地。