ERP顾问人天单价大跳水，你适应了吗？

ERP顾问的人天单价会受到多种因素的影响，包括项目经验、技术水平、业务能力、语言技能、市场需求、行业特点、地方城市等。

ERP系统会涉及很多业务或功能模块，如FICO（财务控制）、MM（物料管理）、SD（销售与分销）、PP（生产计划）、PM（设备管理）、PS（工厂管理）、HR（人力资源）等，所有模块中相对人天单价比较高的且非常稳定的就是FICO模块。

FICO顾问就那么吃香吗？FICO模块是所有模块中专业性要求最高的，企业可以不上MM、SD、PP等模块，但是绝不会不上FI模块，当然CO模块专业性要求更高，也是企业最为关注的，相对人天价格也会更高。

从甲乙方的角度来看，外部顾问即乙方顾问相对甲方顾问人天单价或薪资更高，整体来说，外部顾问人天单价要比甲方内部顾问高出1K-3K的水平。甲方内部顾问的工作相对稳定，比较倾向于常态化工作，是很多外部顾问到了一定阶段去养老的好地方。外部顾问工作更具有挑战性、不确定性，跟着项目走，漂泊不定，安全和归属感缺失，也是外部顾问人天单价较高的原因。

从顾问工作性质来看，实施顾问、开发顾问要比运维顾问人天单价或薪资更高，运维顾问类似甲方内部顾问，稳定常态，即使非专业的ERP顾问，其他人员只要进行相关培训，也基本都能胜任，运维顾问适合起步入门，不适合长期落脚，会把人干废的。实施顾问多半都是外部顾问，也有部分是内部顾问，有实力的企业也会让自己的ERP团队搞点新项目，但是能力还是有限的，遇到难题或棘手的问题，还得外部顾问援助。

所有顾问里，自由顾问是人天单价最高的，通常自由顾问是不签劳动合同，签的是劳务合同，按人天结算，没有所谓的五险一金、公司关怀等福利待遇。有点类似是施工地按天结算的农民工兄弟，干一天活给一天钱。自由顾问按理说是市场上最有挑战的，通常项目周期短，项目上比较重要或棘手的工作会考虑让有能力的自由顾问来做，虽然人天价格高，但能力强，工作一旦干完就让走人，不会有太多牵扯。最近这些年，市场上自由顾问变味了，能力参差不齐的顾问，甚至是非ERP顾问，都可以通过做自由顾问，真想不清楚最终是如何交付的？

从时间的角度来看，15年前，算是ERP顾问的钻石期，10年前，算是ERP顾问的黄金期，ERP顾问的人天价格应该该是比较高的。2010年前，初级顾问人天单价基本在2K-3K左右，高级顾问人天单价基本在4K-5K左右，资深或专家级别的顾问人天单价在5K-8K左右。

最近这些年，应该算是ERP顾问的过渡期，过渡什么？就是ERP顾问人天或薪资大跳水，慢慢回归到平均水平的状态。ERP市场竞争激烈，从业人员越来越多，当市场上有更多的ERP专业人才时，企业可能更有谈判筹码，从而导致价格下降。

同时ERP系统一些标准化的解决方案和实施方法被广泛采用，这导致一些基础任务的标准化，减少了特定领域的高度专业化需求，可能降低了对特定ERP顾问的需求，从而影响了价格。

其次，企业可能因为成本压力而更加注重项目的经济效益，尤其是在经济不确定的时期。这可能导致企业对ERP顾问的薪酬提出更高要求，导致人天价格下降。

随着ERP系统的不断发展，国产ERP系统对市场的冲击、云ERP的发展、新技术的出现等，可能使得一些旧有的技能相对陈旧，对于具备这些陈旧技能的ERP顾问来说，他们可能感受到价格下降的压力。

ERP顾问的人天价格整体还是成下降趋势，再没有过去所吹嘘的金领职业，回归现实，适应市场，或在市场中脱颖而出。

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