四川
昨日，国家市场监督管理总局食品审评中心公布了37批婴幼儿配方乳粉的注册批件待领取信息，其中包括4款羊奶粉品牌，分别是雅士利的朵拉小羊羊羊系列、英博的佶悦羊奶粉系列、倍恩喜羊奶粉系列，以及安嘉乳业的贝儿悦柔羊奶粉系列。
根据《奶粉圈》的最新统计，随着上述4款产品的加入，符合新国标的羊奶粉已突破100款大关，达到102款。理论上，新国标注册制对羊奶粉产业提出了更严格的标准，会导致部分产业链实力较弱的羊乳企被淘汰，但令人意外的是，新国标注册制后，羊奶粉的数量反而增加了。背后反映了什么？
这背后，很重要的原因是，尾部乳企乃至中型乳企，在高度集中的婴配牛奶粉赛道，基本已经失去了机会。但在实力玩家不多的羊奶粉市场，腰部乳企依然有错位竞争的优势。因为，今天来看，于头部乳企而言，其更多是在“吊着羊”，大头仍然在牛奶粉。另外，也反馈了大家对羊奶粉品类的看好和重视。
那具体来看，102款新国标羊奶粉，又“新”在哪里？相比老国标，有什么变化？
为了让大家更直观地读懂首轮配方和新国标羊奶粉注册的变化，我们盘点了3组关键数据，看羊奶粉注册的变化和市场动态。
1、老国标时代的96款羊奶粉，还有13款未过注
虽然目前，已有102款羊奶粉通过新国标注册。但值得注意的是，相比首轮配方注册，依然还有13款羊奶粉未通过新国标，未通过注册率约为13.5%。
2、首轮涉及羊奶粉注册的乳企，还有7家未过注
据我们统计，在老国标时代，总共有49家“涉羊”的乳企。然而，截至目前，13款未过注册羊奶粉中，涉及7家乳企。值得注意的是，这7家乳企不仅羊奶粉未能通过注册，其牛奶粉也同样未能过注。随着时间的推移，未通过注册的品牌逐渐失去了市场机会。市场的淘汰往往悄无声息，但它的杀伤力却是致命的。
另一方面，老国标时代49家乳企，掌握了96款羊奶粉。而新国标时代，44家乳企，就掌握了102款新国标羊奶粉。不难窥见，其中有乳企进一步加码了羊奶粉赛道。
3、婴配粉市场集中度下，羊奶粉产品数量也在集中
数据显示，2017年婴配粉市场CR10为68%，而在2021年婴配粉CR10就已超80%，此后行业集中度仍在提升。
而在新国标时代下，我们发现不仅是婴配粉市场集中度在提升，羊奶粉产品数量也在集中。一是宜品、飞鹤、澳优、明一等乳企，纷纷加码羊奶粉赛道。其中宜品已经掌握了7款新国标羊奶粉；飞鹤、明一均掌握5款新国标羊奶粉；和氏、羊羊100均掌握4款羊奶粉。二是配方数量前10的乳企，掌握了超45%的配方。从这个角度来看，羊奶粉数量看似多，实际可供母婴渠道选择的乳企/品牌却不多。
一边，是羊奶粉数量的激增，羊奶粉玩家的增多。另一边，却是羊奶粉增速放缓，乃至负增长。数据显示，2021年羊奶粉增速放缓，大概在110亿元左右。2022年，婴幼儿羊奶粉增长下滑，尼尔森IQ零售研究数据显示母婴渠道增长率下滑12%。2023年，婴幼儿羊奶粉增速还在下滑……
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不过，虽然奶粉市场存量竞争难，牛、羊等细分品类发展都没有以前快，但众人拾柴火焰高，相信大家合力将共筑羊奶粉未来更大舞台。
此外，聚焦当下来看，羊奶粉市场也还存在不少客观问题，亟待品牌解决。包括羊奶粉品牌如何通过模式、管控、产品矩阵组合，保障渠道合理的利润？如何匹配品牌资源、营销资源、团队赋能，做好渠道活动推广、拓客引流，提高单店销量？如何做强品牌、做强营销、做强团队，提升自身综合实力，更好抵御市场的竞争？在解决问题的背后，就隐藏着机会。我们期待羊奶粉市场的新发展！
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