快消品数字化营销转型

快消品数字化营销转型
快消品市场已经进入消费者主权时代，利多码小编认为以消费者为中心进行产品创新、开展营销活动、布局销售渠道，是品牌商的必然选择。因此，品牌商需要不断提高产品创新能力、全链路营销能力以及渠道管控能力，以提高自身竞争力。
在产品构想和概念测试阶段，基于精准的市场信息及消费者需求信息，品牌商可以更好地进行产品构想、产品概念设计，并以此为依据对产品概念进行初步筛选，提高筛选的精准性。同时，可以借助数字化工具进行定向调研，提升概念测试效率和效果。
在产品研发阶段，数字化可以通过精准人群圈选、消费者参与、问卷调查线上化
等方式提高产品测试效率，缩短研发周期，提高研发成功率。
在全链路营销过程中，品牌商可以搭建客户数据中台(CDP)，对来自各渠道的用户数据进行统一管理，形成数据资产。在此基础上，结合第三方数据平台(DMP)，精准圈选目标人群，提升广告投放精准性；此外，基于对消费者的深入洞察，进行精细化运营，提升消费者全生命周期价值。通过全链路营销效率的提升，促进业务增长。

案例分享：“小罐浓”咖啡破局中小品牌营销难题
咖啡的需求不断增长带动了咖啡行业飞速发展，前景喜人。不过提到咖啡，消费者们能想到的品牌就是那些咖啡“大拿”，比如传统咖啡店模式的星巴克，再比如速溶罐装咖啡的雀巢，咖啡市场被他们牢牢占据，中小品牌难以出头。那么中小品牌该如何打破咖啡“大拿”们的“马其诺防线”呢？小罐浓咖啡做为咖啡行业的新起之秀，通过一系列的变革，交出了一份满意的答卷！
利多码一物一码，智能营销：小罐浓想要打破咖啡“大拿”的封锁占有市场份额，需要一场快速的传播让消费者知道并关注，所以小罐浓没有选择传统电视广告的营销方式，而是选择与利多码合作，启动一物一码进行升级版的智能营销。小罐浓通过强化自身与智能营销的关联合作，构建了线下零售终端的消费者私域池，迈出了数智化营销的第一步。从一物一码的活动促销、建池到用户数据分析、引导复购、粉丝裂变，小罐浓稳步提高了自己在咖啡行业的地位，获得了一定的市场占有率，在“大拿”林立的局面里走出了自己的路。目前小罐浓已从垂直赛道走到了大众市场，春天近在眼前！
虽然上线电商如火如荼，但我们依然能看到的是线下依然是快消品的主要销售方式，占比70%以上，因此品牌商需要不断强化线下渠道管理能力。为此，品牌商可以通过智能门店洞察、动销数据分析、渠道数据打通等，提升对渠道商和终端门店的管理能力，提高线下渠道运营效率。